电商日记第13篇：无货源店群项目的来世今生！

马上双11了，在这个多事之秋拼多多也不省心的开始打击店群了，最近陆续有人收到类似如下的提示信息。


之前我在日记中就说过，拼多多一定会像淘宝一样，慢慢的收紧对商品和店铺的粗放式管理，软件采集上架不是拼多多检测不了，只是他不愿管，现在看来拼多多是觉得这样的操作方式他不能容忍了。


昨天有很多会员咨询我如何解决这样的问题，坦白讲今天我有个别店铺也出现了提示，目前还没有非常简单有效的方法，我会持续关注。此刻大家要保持淡定，佛系店群，毕竟这不是针对某一人，大家都一样，我玩不了，你也玩不了，没什么可担心的。


虽然暂时没有具体的解决方法，但是解决问题的思路无外乎还是精细化操作，尽量通过模拟正常卖家的行为来规避平台的检测。


说到这我就来讲一讲店群的这么多年的前世今生，让大家了解下，为什么那么多人要操做店群项目！


玩店群最重要的操作就是上货，上大量的货，依靠持续上新货来获取大量的流量，从而实现转化出单。这种上货模式的核心就是概率，假设全网有1万件商品，你上了一件商品，理论上展现在别人面前的概率就是万分之一，如果上了1000件货，那么概率就是十分之一！（别钻牛角尖，我说的是理论上，千人千面和商品权重确实会让少部分优质商品获得更多的展现，但是店群商品的竞争对手从来不是这些爆款商品）


早在10年前就有团队开始这样的操作了，只不过那时候大家还没有提炼出店群这个概念，只是知道疯狂的上货可以带来很多展现和流量，哪怕转化率低，但只要流量足够多，就意味着成交！


95后和00后恐怕不知道当时在淘宝有个大C店叫做“柠檬绿茶”，第一次销售信誉突破了5皇冠，逼着淘宝增加了金冠这个信用级别。当时的天猫还没有更名，有的只是叫做淘宝商城的店铺，在淘宝上呼风唤雨的就是这帮C店卖家，据说马云还亲自拜访考察过他们的团队。


“柠檬绿茶”在我印象中就属于广撒网的典型，他们最多的时候一家店有上万件宝贝，商品涵盖了吃喝玩乐大部分的行业，当年京东的非电器类商品恐怕都没有他们家多，只不过和店群不同，他都是采销模式，并非一件代发的模式。


超多的商品在淘宝早期确实获取了很多的红利，各个商品都是引流的渠道和端口，他们店铺每日的流量都以万为单位。在这样的情况下，早期店群操作者开始模仿他们，尽可能多的上传商品到自己的店铺中，依靠海量商品来引流。但是随后问题来了，大家发现自己的商品是从别人家加价来的，竞争力不足，转化率较低，单店的利润不高，所以就干脆多开几个店，辅之以群为概念，多店铺批量化操作，几十倍扩大了流量和订单，实现了惊人的爆发力和效果。


这个阶段一直持续到2015年，淘宝对于大量开店，大量上传商品没有检测，没有违规处罚，没有扣分，早期的一拨人赚的盆满钵满。这种操作也一直在一个小圈子里流行，并没有大量的被曝光出来，毕竟那个阶段大家随便搞点产品在淘宝做正规店也是能赚钱的嘛。


到了2016年情况发生了变化，首先是淘宝开始对C店进行限制（企业店当时并没有）。淘宝加大了对于千人千面商品权重的曝光和展现控制，除了天猫商品外大部分C店没有销量或者销量很低的商品流量开始急剧下滑。


这时候玩店群的一帮人收益开始下降，其中部分有技术功底的团队就开始琢磨如何能提高收益，他们发现传统的用官方工具上传商品效率太低，如果能开发一个软件自动抓取自动上传会大大提高效率，虽然单店收益低了，但是效率高了后原本一个人可以操作1家店铺，现在可以操作5家店铺，也还是有得玩嘛。


等到软件开发出来，果然大大提升了工作效率，但是这时候他们又发现做店群不如卖软件赚钱，卖软件多省事啊，除了开发成本，后边卖一套赚一套钱，基本是无本生意啊，比店群这个苦逼的项目赚钱多了！


至此，店群这种操作开始大范围冒出水面，原因只有一个，原本靠这项目赚钱的人转而靠卖软件赚钱了，这个软件的目标客户就是做店群的人，所以为了卖软件，就必须把这个玩法放出来告诉大家，等大家发现这个真的能赚钱，为了提升效率，赚更多的钱，就会去买他们的软件！否则在这之前别人赚钱的项目为什么要拿出来免费告诉给你？


所以你见到市面上卖软件的那帮人才是真正的店群早期玩家，他们是网赚圈食物链的顶级猎食者，收益也是最高的，当然经历了足够多的玩法和套路后你也可以实现。


2017年店群软件爆发式增长，淘宝的规则也异常严格和详细，其中经历了315打假，滥发信息，4月份要求3C认证，618售假各类违规，628事件后每天宝贝只能上传500个，7月份开始开店大量复核不过，10月份图片空间收费，双十一打假和投诉越来越多。


因此2017年下半年很多人转战拼多多，拼多多这时候就相当于8年前的淘宝，为了上市冲业绩，管的很松，商品想传多少传多少，一个身份证可以随便开店，你愿意开一千家都可以，我本人就开了100家。刷单也是睁一只眼闭一只眼，只要不涉嫌虚假发货就OK！


在17年转型到拼多多的估计都小赚了一把，少则一辆车，多则一套房甚至N套房，还在淘宝上玩的会比较辛苦，尤其是无大脑的粗暴式采集上传。


由于淘宝店群大量上货管控较多，收益较低，很多原来采集上传的人就开始琢磨出了新的玩法：裂变上传！简单说就是把一件商品复制多份上传到店铺里，实现搜索某个关键词达到霸屏的效果，以此增加产品的曝光。


到了2018年更加难做了，淘宝对重复开店、滥发信息、重复铺货都做了明确的规定，目的很明确，就是尽可能的打击店群操作，毕竟这种操作对消费者而言不是一种好的用户体验。现在连拼多多也开始痛下杀手了，从年初逐步控制上传商品数量和开店数量到现在控制第三方上传商品的加价率，那未来店群是不是就不能做了呢？


当然不是！


我的理解是需要按照平台规则来精细化操作店群，只不过难度大了而已，但是这样门槛也高了，会剔除掉大部分无脑操作的人。


电商不死，店群就永远可以做下去！对于很多兼职来说，这也是最接地气的网赚方式，这个世界信息差是一定存在的，你买到的大部分商品都不是一手货源，提供的商品符合你客户的预期和接受能力就OK。


要真正把店群玩的好就必须精细化操作店群，根据平台规则，精细化操作每个细节，从选品，到标题，到上传，加价，每个环节制定严格的选品流程和标准，配合数据分析，逐步从零做起一个高产出的店铺。


我们要能清楚的知道，这个店铺好，为什么好，这个店铺做的业绩不行，是哪地方出了问题。从店铺设置细节，到选品，分析市场，获取关键词库，做标题，上传商品，加价方式，到数据分析，优化商品等系统操作，来达到一个稳定和可复制的单产，之后通过组建团队来进行规模化的操作。


其中稳定可复制有两层意义：第一，是不是每天订单都比较稳定；第二，是不是每个店订单都那么多！


千万不要落入店群操作误区，认为店群就是软件采集+上货，单纯依靠软件上货店铺肯定会死，这只是个时间问题，不信大家拭目以待。要能根据平台的规则和变化进行改变，死操一种方法，不懂得灵活应变是不可取的。