电商笔记第20篇：什么原因导致无货源店群收益不高？

对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见，收益参差不齐，有的人收益高，有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢？


+ a7 |/ @4 y- \7 w2 e3 q我认为主要是在操作层面以下三点没有做好：
% S" q3 ?0 x$ h+ h7 ]( }3 |

( d8 a1 e7 w2 U$ ~% V0 n) t: s: X1、没有固定的标准流程

" Q' p# h" b8 b  L2、没有设定清晰的指标
6 E5 W* z4 }. ]
, a( U/ R3 U  ]0 {+ R" G3、没有分析数据价值
  v4 ~3 `' w& _* d% C( T
$ Q; g  p0 L; r8 r. u% `" l
还有一种情况是有些人自己做的非常好，但是扩大规模后，团队操作反而收益降低了，主要问题在以下三方面：
7 D3 l' Q/ @7 A% |
# u  T2 g# W' q3 t
1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法
$ e! f6 O$ D* r' Q

. J2 U5 B1 Q# A2、没有完全教会员工，一线员工压根不会操作

, m* L2 D5 E4 A5 U
3、没有设定标准化流程与考核指标

% Q3 _! [, v7 I; c' N
我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法，严卡数据参数。
: f, W+ w( k6 T: A/ W
4 }+ _# M* h8 K7 B0 w, U0 ?
9 n  r9 M; B  N# T  M' k# U例如选品，一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架，避免违规，否则店铺被封，一切为0！什么高利润、高收入都是镜花水月。

/ E6 {( \7 ~* _$ F
+ U- a$ s2 f/ A如果玩裂变，在制作标题的时候为了保证裂变效果，每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词，否则裂变数量不够，就可能展现不足，没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的，没有达到一定数量的基础，出单就有很大的偶然性。


0 W* F8 Z' P4 e再说价格的设置，也不是随心所欲的，不能根据自己的消费力和喜好设定，而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上，制定出合理的加价区间。既要保证利润，又要保证转化率，利润过低，哪怕单数多，可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了，造成产品性价比降低，看的人多买的人少，这也玩不下去。
/ R2 M' Q* g6 L( k3 N1 U6 W

1 H, m: ~- P2 y: s$ n: t之前介绍过的sku引流技巧，通过一个低价的SKU来引流，虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏，但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊，这些和正规店操作的理念其实是一样的。


0 _) u6 ^$ W, D/ H! |0 o整个店铺最终的产品价格要形成阶梯，引流款、利润款、暴利款搭配要合理，整体比例保持在181或者271，否则引流款太多会拉低店铺整体利润，暴利款太多会降低整体销售额。


操作的过程中一定要给自己建立任务计划，不能三天打鱼两天晒网，每天定好任务量，务必要完成一定数量的商品上传，只有这么坚持下去，才会最终看到收益，你某天心情好上传十个八个，接着一个星期后才想起来这事，再上传十个八个，这要都能出单，你真的要烧高香了。


" T4 a1 y9 @) H4 W1 M4 A- y+ @7 }很多朋友问我，为什么我流量少，为什么我订单少，我通常会问他每天做了哪些事？结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。


' j2 v$ F1 Y7 G" g这些工作是不能停的，哪怕你上传了8000个宝贝，也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整，甚至推翻重来，不断的删除无流量的商品，上传新的商品，做店群绝不是一劳永逸的事情。
. R2 X; Z9 g9 e2 r- q4 a

- w! `) u% }- s. `" h. w! x$ N1 x我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据，每周汇总统计，月末进行分析，统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多，哪些店铺销售不好，找出问题，分析后改进操作，最后收益一定会越来越高！
8 |5 I, E- T- P3 Z6 F2 c