两个不同计划对比，怎么看测款数据

淘宝互刷的M我 · 发表于 2022-2-18 15:14:40

先讲上新或者动销型店铺的测款，这种测款的目的更多的是找出潜力款，常见于服饰鞋包、手机壳、家居摆件等类目测款，目的是批量测款找出潜力款，所以这个场景我们是采用多品测款的策略。

多品测款的细分场景

1、多品测款策略每种细分场景仅建立一个计划，设定测款产品数量小于等于20个且产品类型一致，如果产品超过20个按策略多建立计划即可，如果产品类型不一致，则把产品按类型分多个计划测款即可。
2、细分场景一：产品均为刚上新不久额新品，标签少
3、细分场景二:产品均为成熟老品，标签丰富
那多品测款我们这里有一个前提的假设，就是我们每一种细分场景，我们现在就只建一个计划，就比如说你上一个新品，假设你有上连衣裙、衬衫，你这批连衣裙你去测款，整个全部去测的话，你不同的类型你分不同的计划就行了，所以这里我只讲一种类型的，然后我们建一个计划去把同一个品类的产品去做一个测试，哪怕是多品测款它的场景我们还是可以再细分，细分成两种场景，一种上新型的，上了一批款，这批款本身是没有什么流量数据的，新品标签也很少，那这样的产品我怎么去测？

另一种是老品型的，我有一批产品，而且基本有一定的数据做参考的，但是之前你是没有玩过引力魔方的，然后现在你想去玩引力魔方，那你想把你这批品用引力魔方测一下看，哪些款更适合、数据更好，所以这就是我们的两种场景。

对应两种场景，我们应该怎么去设置我们的计划？

场景一：
投放主体-商品推广
定向人群-关键词兴趣，目标人群拓展打开
屏蔽人群-过滤购买人群
资源位-首焦/首页/购中/购后/微详情/红包互动全选
优化目标-促进点击，智能调价打开
目标出价-市场平均价50%，首焦/首页/购中/购后溢价200%，其余溢价1%
预算设置-初始设置100元，冷启动后按产品测款需求增加预算
投放日期-默认365天后结束
地域时段-物流能到达的打开，分时9~24点100%
创意-至少四张方图，智能创意开启

场景二：
投放主体-商品推广
定向人群-智能定向
屏蔽人群-过滤购买人群
资源位-首焦/首页/购中/购后/微详情/红包互动全选
优化目标-促进点击，智能调价打开
目标出价-市场平均价50%，首焦/首页/购中/购后溢价100%，其余溢价1%（也可仅高溢价单资源位）
预算设置-初始设置100元，冷启动后按产品测款需求增加预算
投放日期-默认365天后结束
地域时段-物流能到达的打开，分时9~24点100%
创意-至少四张方图，如果都有长图，那更好，智能创意开启

第一个是定向人群，因为我们场景一是完全的新品，没有什么流量和标签的，所以时候我们更多的应该去加一些精准的，跟这个产品匹配的关键词，购物意图，所以我们这里是用常用人群的关键词进去

如果你新品这里没有什么推荐的，没有推荐怎么办？

1.如果你这里有个框可以自己去搜，就是基于你产品的核心词根去搜出来，然后去找到这样精准的词根，然后后面的人群相关度也是足够高的，自己去选就行了，我们挑选10-20个就可以了。

2.如果这里面没有自定义的功能，还有一种方法可以在没有推荐的关键词进去的时候，我们也可以去做到，比如你是连衣裙，那你就在你的店里，找到跟你现在这批新品同类型/属性/风格的产品，也同样添加进去，那这个地方它是一个应急的关系在里面，那你可以借助老品含有的标签加到我们的新品里面去就可以了，所以这里是定向人群我们应该怎么去做的。

这里还有一个注意点，就是我们的目标人群拓展一定要打开，我们加的精准关键词兴趣保证的是我们流量的相对精准，但是新品没有多少标签的，这些标签你加进去之后，它不一定烧得动，那这个时候前期它更能烧出钱的，实际是我们目标人群拓展，大家这个一定要特别注意。

然后第二，我们的资源位，这里简单，所以的资源全部勾选就行了，不管你想不想投，你全部勾选就可以了，

不管你想不想投，记住这个点，全部勾选就可以了，因为资源位的选择，我们后面会去溢价选择就行了，不需要靠勾选去选择。

第三个是我们的优化目标，优化目标我们这里尽量用促进点击，因为我们测款的时候，我们想要流量集中在我们主要的几个资源位上，然后本身新品流量是比较难烧出钱的，所以这里用促进点击是更容易烧出钱的，

所以优化目标我们促进点击，把智能调价注意要去打开。

然后最后一个是我们的目标出价，这里建议一步出价就我们市场平均价格，就关键词目标拓展也好，就出市场均值的50%就可以，然后资源位溢价淘系焦点图/首页/购中/购后这四个核心的位置我们可以溢价200%，然后微详情/红包互动权益场这种我们不太需要的我们就溢价100%就可以了，

这里看到我们新品溢价还是比较高的，因为新品我们测款的核心我们先要去拿到流量才能去测试，所以这里的建议一定是在冷启动之前出高价，但是后面你这个200%的溢价如果我们冷启动过了，我们是容易烧出钱的，花掉的话你可以把我们资源位的溢价去降下来，但是计划初始设置的时候大家可以多高一点，因为我们的时间成本也是很宝贵的，这里是我们的目标出价。

多品测款数据分析

1、多品测款测试的是同一批产品的相对数据，尤其是新品引力魔方前期各项数据是普遍会有偏差的。因此数据出来之后，我们更多的是关注同一批宝贝数据对比，找出数据相对更好的1-2款确定为潜力款，再持续引流放大数据进行进一步确定。
2,、筛选数据时核心关注以下指标：引流能力、点击率、加购率、加购成本。

那基于我上面的后台的操作，你两类的场景看你是跟细分场景一致，它的新品呢，还是我们可能是老品去做多款测试，那以测试出来的计划有数据之后，数据我们应该怎么去筛选，由于现在我们的第一个场景，你会发现，你上了20个款，数据都不怎么好，点击率也好，加购率也好，好像都比较一般，这个是很正常的，因为可能新品它没有什么标签，系统推荐的人群也相对来说没有那么精准，所以这种选款我们不要去以一个标准值，比如我的点击率达到3%，以这样去衡量我们的款好不好，我从我这20个款里面找出相对更好的，重点关注引流能力、点击率、加购率、加购成本，这几个核心的指标，当然最开始，我们引流能力和点击率是最先考虑的，然后最先考虑的你可以做一个初筛，像引流能力和点击率，20个款里面很差，500展现或者1000展现的时候就已经很差了，这些都可以去关掉了，然后相对这两个指标比较好的，那我可以让它有更多的点击，这个时候数据量大一些的时候，有个一两百的点击一个款，我就可以看到这些款加购率值，加购成本，进一步再筛选，那可能最终你确定一两个款就可以了，那这几个款就是我们这一批里面的潜力款，潜力款出来之后，那就看你最终这些款的渠道是什么，如果你是引力魔方去推广，那你就把这几个款的流量放着再确认一步就行，如果你是想靠直通车去拉搜索，那挑选出来的这几个款一定要去放到直通车里面，再去用标准计划做一遍，因为引力魔方数据和直通车数据肯定是不一样的，这个是两个不同的渠道。

那肯定会有很多派友会问，那为什么我不直接用直通车去测，所以这里这种测款方式的核心前提是什么，一定是你的直通车测的成本太大，因为直通车大家都知道，可能新的款放上去，你的PPC会非常高的，可能是行业均值的2倍或者更高能拿到测款的流量，这个代价会比较大，但是引力魔方的引流成本是比较低的，我们可以用引力魔方先去做一个数据的初筛，选出相对好的一些款，确定之后，我们再去直通车里面做二次测试，这时候我们的测款成本会相对比较低。

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上面讲了上新型和动销型店铺的多品测款策略，那接下来这段我重点讲爆款型店铺（常用于家居日用、食品、3C数码配件等类目）

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那我们核心的4个设置，定向人群，资源位，优化目标，目标出价我们是怎么去做，首先定向人群，跟上面那段讲的多品测款其实都是一样的，这个时候系统肯定是有推荐的关键词进去的，那你在系统的推荐词里面找精准的词根跟这个产品精准相关的、人群相关度又高的就可以了，

然后目标人群拓展可以去打开

然后资源位和多品测款的是一样的，全部打开就行了

然后目标出价就有区别了，前面多品测款是促进点击，但是单品测款本身产品已经是潜力款了，本身的标签是有的，所以我们要促进加购，不怕它花不出钱，

促进架构了，它带来的流量会相对来说更加精准，而且前期冷启动的时候，它可以更快，因为它是有冷启动加速的，而且还有成本保证金是可以保证冷启动如果PPC超标，系统还有一个赔付，所以这个时候我们用的是促进加购，然后控成本，当然如果你的拓展是收藏加购了，那收藏加购也是可以。目标出价你出市场平均就行了，冷启动加速打开。

这个是我们两个计划的设置情况，创意不同，其他是一致的，那数据出来之后，我们重点分析什么？

⑴首焦测款计划优先关注是否能测出高点击率的首焦图片，一定要测出一张牛逼高点击率的图片，其次关注加购成本，加购成本在平均水平上下就可以了。

⑵信息流测款计划主要关注计划加购成本和直通车加购成本的对比，要做到直通车的三分之二，甚至更低是直通车加购成本的一半，那这样的款我们在信息流里面去打爆它，也能保证我们不会有亏损，可能后面还有一定的盈利款，这个加购成本是核心的保障因素。