我分享了一个新店的数据，现在做到有日销600，很多朋友就私下找我，想了解我的操作过程，今天就分享一下我的玩法。![]() 我的这个店铺的产品是玩具类目的，数据大家可以看下。 今天来给各位去说一说，我的这个新店如何才能够拿到搜索流量的整体逻辑，包括操作流程。 因为我知道大部分小卖家，尤其在多多的卖家，都是用付费在一直支撑着，其实我之前也是这样的。但是你会发现当付费开到一定量值了之后，尤其到了单品的中后期，你不可能单纯的依靠于付费能够拉得动的，你那个时候你发现永远都是投产不正常，因为不可能保持一直的投产非常好，所以大卖家头部级卖家几乎店内都会有一大板块都是来自于免费搜索流量，或者免费流量占比绝对是超过60%。 这个时候我们就要研究应该怎么样去构建自己的免费搜索量。 1、新店铺或者低层级店铺有没有拿到免费流量的机会？ 有些人可能会觉得 我是一个新店或者层级比较低的店铺，所以免费流量肯定是拿不到的。我认为这个说法是错误的，因为层级它是由30天积累而成的，所以说本质上来讲它不会说在你现在单层级上不给你突破流量，只能说我们在做的时候可能会比四五层级上架一个新品流量起的会慢一点，但是并不代表你拿不到本层级的流量端口。所以不管你店铺属于什么层级，都是有机会获得免费流量，只是多少的问题而已。 2、把这个搞清楚了之后，我们就讲免费搜索量怎么拿？ 只要是你们在多多上面做过免费搜索量的，所有人都会有一个概念，去年的搜索流量特别难拿到，一个原因是补单效果没之前那么好了。第二个是什么？就是整体竞争都比较大，多多里面现在开店的商家真的不少，而且打价格战的搞低价的都比你凶，所以很多人很难拿到排名，这个时候很多人就比较绝望。 （1）首先今年搜索流量的第一个环节就是你不能按照往年的常规玩法去玩，往年我们常规玩法几乎所有人都靠补，补一段补，补完了之后看流量的变化，但今年根本不现实，但是今年有一个东西叫入池，这个话题在一类电商比较火。 那该怎么玩呢？ 首先比如说你们上架一款产品，你们要先测图测款。这工作一定要做好，今年你的品会比往年更加的重要，现在起款几乎都是跟品有直接的关系，如果你的品不行，即使抓取你了系统都不会愿意给你大的流量扶持，所以这一点你们自己考虑清楚，你如果不愿意去做品测款，那你也就不要抱着一次就想就能成功的几率，这是不可能的。 那我们该怎么做测品呢？
" F- J% k; o6 `! ~7 ~5 P比如说我们确定一款产品，如果0基础就开始测图测款，一般大家测出来数据都不会特别好，而且也不会很准确，所以我是先改一波销量做一波评价，然后再去测的，这个效果会更好一点。但钱不要花太多，你自己去衡量来，一般大概弄个30、50个评价就差不多，当然不同还是要自己衡量。关于补单做评价的资源，自己去找，网上有很多，如果你是新手卖家确实是没有什么好资源，可以加我给你们推荐一些靠谱的。 我知道很多人不太愿意在测款的时候去花钱做基础销量和评价，其实这些钱花了后找到一个好的品，后面坐起来会省下更多的钱。大家仔细想一下就明白了。 好，基础做好之后，我们就开始去测，测完了之后像点击率、收藏率、寻单率这些东西你自己要把关，我们几乎讲都是行业标准级以上越高越好，所以也没有一个什么固定级，但有些不高的也没关系，有的人你照样能做成，所以你自己去判断，只要他合格就可以了。 （2）然后我们该怎么做？ 今年因为都流行叫入池，所以说今年的第一个玩法就是先要做非搜，非搜的理论很简单，就是你不要通过搜索关系词去做任何的成交，所以你在初期的时候你们可以通过分享，或者是通过多多其他端口去进店，然后形成这种非搜订单。 这种非搜订单，我建议你在今年要持续4天去执行，这4天的过程当中你就持续做非搜，你做的过程当中只要等到你确认收货，就当你确认收货那一刻，你会发现你的搜索流量会慢慢的有浮动，但这个浮动绝对不会特别大，可能只会从一两个变成到十几个或二十几个没关系，继续执行非搜，而在搜索流量一旦形成的过程当中，你就要开始介入关键词了，这个时候关键词，你就像半标题，全标题你可以介入，但建议你是半标题为主或者单关键词为主，然后进行补单。 这个补的过程当中，你要把你的直通车也要同时打开，而且要开搜索自定义，前期是不看投产的，至于你们有些人讲说我不开直通车行不行，也行，但是我建议你开直通车是想你们把用直通车来稳住你整个流量，所以说你们可以自己去决定，比如说我们前面4天做非搜，只要搜索流量开始慢慢起来了，我们这里就开始介入关键词，非搜前面是让你入池的，而关键词一旦有流量了之后，你就发现你就相相当于你就入到了某些词的流量池里面，而这个池子里面你只要进去了，你就会有曝光，点击率还不错的话，你就会有流量进来，而这个流量不会特别大，因为你的排名不会特别靠前。 这时候怎么办？ 你就要把你这些词数据或者搜索词数据从长尾词慢慢变成大词，然后不断去不断地补，你的免费流量会持续慢慢涨上来，但这个过程当中有人做不好就会死掉，所以说现在很多人为什么那么多人讲难做免费流量，就是因为多多一直以来就没有谁是专注于专门做细节性的东西。 我一直认为起款方式有很多种，一种是玩免费搜索流量，花长周期你要布控细节去做的，而且你手上得有靠谱补单资源，你还得要懂得怎么样去补单，你还要保证你补单的效率，每一单都是合格的。你看这就一个很复杂的事情。 但如果说你不想做这么复杂，那么就玩第二种，也就是玩直通车，就玩我们现在最纯粹的，一上来直接搞销量搞评价，然后一开始就烧付费，让你的流量你直接进来快速变现，快速去打。 这就是两种方式，但是多多几乎很多人选择第二种，而第一种玩的人很少，所以第一种能拿到免费流量的，几乎都那些玩细节的，或者等单品流量起来了之后，慢慢去拉免费流量的一些大卖家，我是建议你们自己去控制，大概流程就是这样，就是要先做非搜，再去介入关键词，再用付费直通车去拉，永远记住你的付费直通车单天的量绝对不能超过你自己的免费搜索员的访客，你控制好这个，因为你一旦超过了，你就会发现免费流量起不来。差不多这些了。 其实免费流量的投入，本质上讲要比玩付费更划得来的，尤其是利润比较低的行业。 我那个新店铺就是用的这套玩法测试的，目前看还是有效果的。这里的关键点主要是细节和补单资源，要是有谁计划去尝试一下对细节不是很明白或者没有很靠谱的资源的可以找我交流。 分享结束，希望能够帮助入坑拼多多的朋友们解决一定的困扰
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