淘宝直播6大技巧，一定要学会

随着各大短视频平台、直播平台的兴起，社交网络吸纳了移动互联网大量的用户流量，我们已进入了一个前所未有的社交营销时代。

而上周以一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0！》数万块钱投放，只有0转化率，揭露了在这个大环境下的人尽皆知的“黑暗面”。


如今，虚假数据已经成为业内人士们“不能说的秘密”， 造成数据虚假繁荣的原因很多，有一个重要的原因就是，真正的头部KOL太贵了。

同样，绝大数卖家看到淘宝直播的火爆，都会忍不住想参与进来赚一笔，但又害怕被骗？

我们耳熟能详的那些头部主播，他们的代言费通常都是几百万，并不是所有的商家都付得起这个钱。而大家都想要将商品投放至带货能力强的播主。

商家从头开始对直播间进行运营，对用户进行维护，周期太长等不起？手上预算不足，想请靠谱的主播，没头绪？今天就为大家简单介绍下商家做直播与选主播都要知道的那些方法。

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商家自己做直播

的六个技巧

发布直播预告

提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。


（知瓜数据——商家直播记录）
像亚特兰蒂斯酒店直播，在有李现来的那场就直接在主图换上李现的图片进行提前宣传，所以，他们23号这场的观看人数有部分来于直播广场的这个主图。

设置直播脚本

进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。有节奏的播出，更容易圈粉。

如何获得老粉丝

1. 主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注。

新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。


2. 利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。

在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。

如何获得更多的流量

除了直播标题和封面要吸引人以外，适当的蹭热点也是个很好的方法。例如接下来的：双11，圣诞节、元旦节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加你的直播。


直播间转化

首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。

氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。

直播时间

对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~00:00。如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上。


（知瓜数据——热门直播间排名）
做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。
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挑选靠谱网红

必须知道的3大点

商家们除了一边自己进行直播，他们还会选择投放播主进行直播，当大量电商商家都有这个需求的时候，像开头说的假网红就出现了，MCN机构会给你推荐一个包装的很好的假号，告诉你，虽然这个号没你心仪的KOL那么红，但是看看履历和数据也不错，还便宜，你就会选择投放。


（知瓜数据——播主查找）
为了避免这样浪费时间、浪费精力的投放，商家们要学会自己进行播主带货能力的分析。实际上，一个播主是否优质，是建立在很多条件基础之上，共有以下3个因素：

拿到的货是不是最低价、直播间流量大不大、带货能力强不强、KOL的人设是不是符合产品，其中任何一个环节出了差错，都是带不动的。

拿到的货是不是最低价

我们可以对该播主的直播间商品进行分析，在知瓜数据中，我们可以根据商品直播过的播主进行选择，查看他们近几场直播该商品的优惠力度，只有带货能力强的播主，其他商家才会给她的直播间足够的优惠力度。


（知瓜数据——直播间商品分析）
直播间流量大不大，带货能力强不强

播主的直播间人多不多、进店人数多不多，这些都是可以直接反应出该播主的带货转化率的，通过知瓜数据我们查看这位拥有56万粉丝“粉红爷爷”30号的直播间为例，会发现她这场直播的在线人数是47.02万，人气峰值是16:09分段的2,559人次。


（知瓜数据——粉红爷爷30号直播间数据）
而相对应的16:09分这个时间段的进店人数也是达到了9093人次，平均每人会点击链接进去2.8次，可以说明该播主引导的效果不错、优惠力度够大，所以这个时间段的商品粉丝购买的意向就更高。



（知瓜数据——粉红爷爷30号直播间数据）

播主的人设是不是符合产品

查看播主人设有两种方法，一是看她带的都是什么类型的商品、二是看她的粉丝群体都是什么样的消费习惯。

在粉红爷爷的直播记录里，我们可以看到，她每一次的直播主题是，商品混场与专场的直播频率。


（知瓜数据——粉红爷爷直播记录）
还可以查看他直播带过的商品，“粉红爷爷”供带货770多件，但是她的直播间里出现次数最多的是女装类，有近500多件，说明对于女装类的她会更擅长。


（知瓜数据——播主电商分析）
也需要对商品的粉丝画像和播主的粉丝画像进行对比，才能了解播主粉丝与品牌的调性是否匹配，这样投放的商品的转化率才会更高。