快速了解直通车精准人群作用及设置

从这几年淘宝对直通车多次改版可以看出一直也在围绕投放的精准度发展，直通车的千人千面很大因素是精准人群体现，其实都是为了让商家能把资源位价值最大化，转化率尽可能的放大，推广人员没有理由不去重视。

以直接提高点击率提高质量得分
提高质量得分的最快方法就是前期提升转化率，后期稳定转化率，而操作精准人群就是给这两个关键点做强化的，精准人群设置到位了就确保了关键词在对应的人群面前优先进行展现，这样一来点击率和转化率就相对提升了，质量得分也自然会得到提升。


可以实现计划人群+关键词高投产双赢

精准人群是建立在推广关键词的基础之上，也就说明这两个推广点是可以互相影响的，关键词越精准越多就会让精准人群覆盖的人数值越多，这样就能实现在精准人群面前尽可能高的展现量，本身精准的词和人群的转化率都不会低，成交金额也就会高，这样关键词的投产和人群的投产就会双倍提升实现共赢。

可以强化单品人群标签，有利于搜索加权
只要你的产品点击率和转化率高于同行而且后期能稳住，那么成为爆款也就是操作方法和时间问题了，从时间上来说他需要一个成长过渡期，从操作方法来说就是你如何利用你所擅长的技巧尽可能快的给产品做好标签，一旦标签被强化而且是精准的标签，那么淘宝系统自然会给你逐步放大展现机会，这是为什么经常会有人说用直通车给单品打标签，或校正人群标签的一个依据。

前期人群如何设置
一个店铺的人群设置分两种情况，一种是基于对店铺数据的了解之后来重点设置，一种是简单粗暴的方式直接测试，不管选择哪一种最终目的都是要找到自己单品计划人群数据最好的重点推广就行。

1. 根据店铺或产品已有人群特点来设置：

这种方式一般适合用在店铺有足够的访客基数，生意参谋可以参考的产品上，消费人群的性别、年龄、消费水平、地域等等特点做个分析，总结人群特征之后就可以在直通车精准人群里面进行有参考下的组合溢价了。

2、拿不准人群特点的一个字“测”

这种方式更多是适用于新店或者新品没有任何人群数据的情况下，直接更具自己对类目产品的人群特点理解前期自由组合来测试，一个计划的人群最多可以设置100个，往往你可以通过自定义人群进行只有组合，把这100个人群都设置满，接下来的几天推广过程中就观察数据，进行逐步的删减，最终数据?的人群自然会被你保留下来。

人群的组合方式
关于组合方式主要是针对自定义的人群来设置的，可能是很多新人一开始有点摸不到头脑的问题，在实际操作过程中不同的类目产品就有不同的组合方式，这点需要推广专员在实际操作过程中结合实际情况灵活设置

1、先看下非自定义组合的一类人群：

这一类人群就是除了自定义人群之外的其他人群，这些人群不需要自己来进行组合设置，都是系统归类好的你只需要设置合理的溢价进行推广测试就行，我自己家接触的类目比较多，总体感觉还是需要前期直接统一溢价，进行测试才能最终保留一部分好的人群，严格意义上来说没有那个人群是可以适应所有类目的所有计划所有单品的，相对来说优质人群和节日人群两种是值得关注的，这一类人群应该是最好操作的，不需要你多做什么，只要你设置好溢价和准备推广时间就可以了，如果没有把握的那么就直接统一溢价进行展现测试就行了。

2、自定义人群的组合是大家最关心的点：


（1）一级人群单项组合：就是把每个组里面的小类单独拿出来进行溢价，比如B1就是代表单组女这类人群

（2）二级人群两项组合；比如a1+c1组合这个圈到人群是（性别在女年龄18岁-24岁）的人群，这种双向组合可以扩展开更多的组，不同的组加一起实际上是在缩小人群范围值，可以把人群更加细分化。

（3）三级人群三项组合；比如a2b1c1以此类推，人群的范围也会更小。

理解了上面的几个组合形式，可以发散思维，不同组组合的条件越多圈到的人群数越少越精准，但是如果继续扩展到4个组合的话可能人群能圈到的人数就非常的少，那么即使你人群再细化也没有意义，一般情况下标签的组合可以控制在单项或双项就行，非标品的可以扩大到三项组合。

1、关于人群前期如何出价问题：

（1）一个计划的人群一共可以添加100个，分两种情况：一种是根据已经掌握的人群数据来进行重点组合少量人群，这也可能是很多朋友常用的方式，因为不用测试数据了。另一种情况就是我们不确定自己单品的人群画像情况下，前期一次性加满100个人群进行溢价。其实不管是哪一种，我建议的都是前期直接统一溢价，推荐几个溢价值，统一溢价20%、50%、100%、150%。尽量不要出现在前期就把溢价统一出到最高值300%或者最低值5%，不管你取我推荐的那个值最终衡量标准就是一个让你组合的人群有一定的展现量，开始的时候展现量是小，但是如果没有的情况下就提供初始溢价值，直到人群中有一部分开始出现展现数据为止就行。

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很好不错 谢谢群主

感谢分享，非常有用，了解了直通车的运用

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