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[运营] 电商笔记第37篇:无货源店群如何寻找同行商品!

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采集同行总体有两种方法,一种是用软件采集,一种是人工采集,我下边就分别来说下两种方法具体怎么操作。


市面上有专门的商品采集软件,可以用来抓取同行的商品,具体软件的名称在此为了防止广告嫌疑,我就不说了,大家可以关注我的知识星球查看。软件采集的优点是速度快,效率高,唯一的缺点是需要花钱!


通过软件设置需要查找店群同行的商品关键词和商品数量,接着选择店铺类型和排序规则,最后输入你需要采集的总页数,点击开始采集,软件就会自动把含有该关键词对应商品的店群卖家给抓取出来。

采集的结果会显示同行的店铺名称、旺旺昵称、店铺链接、店铺等级、主营类目、宝贝数量、整店销量以及店铺好评率等参数。


在设置的时候这地方有几个关键点:

首先,软件选择同行的唯一标准是商品数量,所以商品数量这个参数不要设置的太低,最少4000以上,太低的话可能会把一些传统电商卖家给抓进来,尤其是卖家居小百货的店铺,很多义乌那边的淘宝店铺,商品数量都很多,但是他们不是店群同行!

其次,店铺类型,我建议选择皇冠级以上的店铺,最起码要是钻级店铺,星级店铺就不要选了。大部分和你一样,都是刚入行的,正在摸着石头过河,没什么经验,商品也没什么优势。


第三、有些时候软件采集需要登录淘宝账号,这地方要注意,不要登录卖家账号,登录代购的买家淘宝账号。淘宝对于关联账号管理的比较严格,卖家账号尽量只在一台电脑上登录,不要和其他店铺卖家账号或者买家账号混在一起。


上边三点是关于软件设置要注意的地方,结果出来后我们也找做出筛选,不是说软件抓取出来的同行商品都是能用的。


这地方大家也要关注三点:


第一,该同行店铺的商品货源是来自于哪?别软件抓出结果后你就直接把别人店铺商品全部传自己店铺去了,结果出单了满世界找,最后发现除了该同行,其他地方都没有这个商品,那么你就只能在店群同行这下单了,利润相对于在真正上家采购肯定是少了很多。


第二、该同行店铺的上新程度如何,有些店铺的商品甚至是1年前的,很多商品真正卖家都不卖了,他还挂在自己店铺里。想想看,这样的店铺你采集他的商品有什么意义?辛辛苦苦花了时间和精力,把产品上传到自己店铺了,出单后发现这商品根本没有货了。


第三,该同行店铺有销量的产品类型和你自己的店铺是否匹配,包括主营类目和价格。在目前各平台重复铺货政策收紧的情况下,选品务必要精细化,最好单类目发展,杂货铺的形式估计会越来越难做。因此,如果同行和你的店铺类目不一致,这样的商品也要谨慎抓取。你是卖家居的,里边掺杂着服装和鞋帽,这个以前是没有问题的,但是现在很难获取流量。除了类目外还有价格,有些同行是做低价商品的,他走的是批发的路子,很多商品不包邮。你抓取过来后上传到拼多多,都是包邮的,那么销售出去你就等着哭吧!当然这些都是可以通过软件来做出二次筛选的。


在软件选择同行的情况下,设置和筛选分别注意我上边说的3点基本上就没有问题了。运气好的话,碰到一个有潜力的同行商品,说不定就卖成你的爆款商品了。


手工找上家的方式限于店铺数量较少的新手玩家,说白了,就是省下软件的钱自己受罪去人工找,我是不建议用这种方法的,做生意肯定要有投入的,但是总是有人问有没有不用软件、不花钱的方法。答案是肯定有,这个方法也可以用来查询看一个商品有多少同行在销售,竞争是否激烈。


方法非常简单,随便找一个产品关键词,在淘宝的搜索框里输入这个关键词,当然拼多多也适用!会出来一堆标题包含该关键词的产品。这个时候你点击按销量排序,直接拉到每个商品只有一两个销量的那一页,随便点一个商品进去,然后点击该店铺商品按销量排序,只要商品数量大于5000就是店群同行!销量1-2个甚至0销量的很多都是店群同行的商品,这时候你就发现淘宝做店群真的是撑起了半壁江山啊!


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