电商笔记第41篇：无货源店群上货到底是采集好还是裂变好？

关于淘宝无货源店群和拼多多无货源店群的一些介绍和基础操作，我断断续续写了几十篇文章了，很多朋友已经开始操作了。店铺注册完毕，开始选品，爆款、蓝海、同行选完一顿操作后准备上货。这时候就面临一个问题，网上有人说采集上货的方法好，裂变上货风险大易违规，又有人说裂变上货方法好，容易出单，纯采集上货没有流量，到底是用采集的方法上货还是裂变的方法上货呢？今天我和大家聊一聊店群操作中关于采集和裂变的选择问题。


其实采集和裂变的争论在店群操作中一直就没有停过，在正规的传统电商圈子里也有这两种玩法，历史更悠久，只是叫法不同，本质并无两样。所谓的采集直白说就是大量抓取商品，上传到自己店铺，碰概率，以量取胜。裂变就是找出潜力款商品，复制多份集中火力打造几个重点商品。


这两种方法并不矛盾，我更愿意把他们比喻成武侠世界里的内功和外功，二者互为依存，没有谁优谁劣的问题，看你怎么用，在不同的阶段由不同层次的人来用，效果完全不同！没有内功的外功就是花拳绣腿没实用价值，没有外功的内功就只是强身健体伤不着人！


我们回过头来看采集和裂变，当你还是一个新手的时候，我们应该通过大量的采集和过滤，慢慢的培养自己的选品能力和眼光。上去就搞裂变，一个是你不能确定该商品一定是有竞争力，二是不能确定该商品裂变后是否会违规！大量裂变暂且不说商品是否一定卖得出去，一旦裂变操作不当被判重复铺货违规，到达一定次数后，你算算你店铺有多少个2分够扣的？所以玩裂变的死的都是新手，玩不好店铺直接死掉！这个代价是比较高的，现在注册店铺越来越难，最近很多新店铺，企业店怎么都审核不通过，就是淘宝在限制开新店。另外淘宝还对一些天猫店进行降级处罚，你做不好天猫都不给你做，降成淘宝企业店，这都说明一点，淘宝对于商家的门槛要求越来越高！留的青山在，不怕没柴烧，店铺是做店群的基础，店铺都没了，还拿什么赚钱啊！


所以如果大家刚接触店群，刚开始操作，采集铺货是风险较小的一种方法。有人可能会反驳我，采集也会违规啊，虽然不存在重复铺货了，但是采集的商品万一被上家投诉呢？有这点疑虑的多数也是新手，现在不比以前，两三年前做店群，那时候没有什么专业软件，就是直接抓别人的产品上货就行，可现在有很多软件带有违规商品过滤功能。什么品牌过滤，类目过滤，实拍过滤，云违规商品过滤，易违规店铺过滤等等，不敢说百分百安全，但是能帮你过滤掉大部分的违规商品。剩下的最常见的违规就是盗图和知识产权投诉，这样的商品不会太多。如果你店铺不多，只有三两个店铺，你上传商品到仓库的时候去看一眼，人工再过滤一遍，把那些带实拍的和大品牌的商品删掉，会进一步的降低违规风险。剩下的万一真的被投诉了，也不是完全不可以挽救。盗图的如果是小卖家，你可以去和卖家联系沟通，态度诚恳的说明你不是卖别人的货盗他的图，而是他们的分销商，专门做代购的。如果有销售记录更好，把在他们家拍单的购买截图发给卖家，大部分卖家会配合你撤销投诉的，毕竟他们也清楚，你是帮他们赚钱的。另外关于知识产权投诉的问题，我在另外一篇文章中有详细讲解，大家可以参考。


这么操作下来，你的违规商品数量就会被控制在一个比较安全的范围，所以那些采集铺货被扣分，甚至封店的，你们想想：自己上货之前有没有仔细的过滤商品？过滤后有没有复查商品？被扣分后有没有想办法联系投诉方撤诉或者及时提交申诉材料？很多人自己店铺传了什么商品都不知道，现在这个阶段这么粗暴的玩必定的是死路一条。


那是不是裂变就不能玩呢？当然不是，恰恰相反，裂变做的好都是高手！很多传统电商的卖家也在玩裂变。拿我自己来说，之前操作的大闸蟹和水果相对来说产品品种都比较单一，曝光的几率比较少，店铺引流的渠道有限。要想扩大流量来源，那就只能裂变，把一个商品裂变成多个商品引流，这样别人搜索该关键词的时候，你就能有多个展现的机会。但这样的裂变绝不是简单的把一个商品复制多份！


例如大闸蟹，虽然就是一个产品，但是它分公母啊，公母之外还有重量啊，不同的重量对应不同的价格，不同的数量价格也不同，搞成套餐卖嘛。6只母蟹，6只公蟹，3公3母，8只公蟹，8只母蟹，4公4母，6公2母，6母2公，再搭配上不同的重量，例如2两的，2.5两的，3两的，3.5两的，这组合这裂变就多了去了！光一个卖大闸蟹的店铺，我们就能做出七八十个产品出来，其实水果一是一样的套路。


除了裂变以外，我们还和无货源店群一样，开多个店，因为淘宝对于搜索关键词后同一个店的商品展现是有限制的。不是说你卖大闸蟹，搜索大闸蟹我店铺里七八十个大闸蟹都可以获得展现的，淘宝为了雨露均沾，单个页面只给你一个店最多展示2款商品！那我就多开店，前提是不要让淘宝判定你的多个店铺是关联店铺，这样高峰时期我最多一个页面有8款商品在展示，这个流量就很舒服了。不相信你们可以去搜索牛肉干，仔细看看，你就能发现有些不同店铺的爆款商品，他们店铺和图片风格极其相似，连生产厂家都是一个生产许可证，那背后就是一个卖家！


受到点启发没？裂变绝不是简单的把已有的商品复制多份，而是要让淘宝认为你是多个不同的商品。怎样才能避开平台对于同款商品的检测或者说避免收到重复铺货的处罚呢，我们来看看淘宝对于同款商品的定义，其实各大平台都差不多，我这地方就只拿淘宝来说了。


同款商品是指完全相同以及商品的重要属性完全相同或高度相似的商品。对于不同的商品，必须在商品的标题、描述、图片、重要属性等方面体现商品的不同，否则将被判定为重复铺货。看见没有，我们要想让平台认为我们没有重复铺货，你就要在标题、描述、图片和属性上做出区别。简单的更改下标题，就想蒙混过关，可没那么容易。所以大部分裂变被查处的也就是因为这个原因，认为用软件重新生成下标题这就是另外一个商品了。你这只是掩耳盗铃，自欺欺人，淘宝可不这么认为。所以做的好的裂变玩家，你们去看看他们的店铺和商品，他们的标题、图片、详情页每个都改了一些不同的东西。高阶的玩家不要说机器审核了，他的商品让你用肉眼看，都很难一眼看出这些商品本身是同一个商品。到这个层次，玩裂变完全没有问题。


因此，我们不要再去孤立的看待采集和裂变，对于新手我的建议是先通过采集商品来锻炼自己的选品能力，这个阶段主要避免采集到违规商品，当店铺商品出单了，再针对该商品进行精细化裂变。这样既可以避免违规，又可以保证裂变的效果。

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