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恰好前两天去一个朋友那边。# s1 U# | p+ l' F- D2 c7 d9 R
他也是做淘宝的啊,现在也做抖音这一块,我去跟他了解一下,抖音电商这一块,我目前是没有做这一块。3 A* `1 a# Z/ A
但是我觉得抖音电商可能是下一个趋势。 o1 i+ e" ]8 h7 L* F
目前操作的人还不少,听说目前还要做抖音小店店群的,就是店群已经进入进去了。4 X0 U* O9 h( r! s+ D! U8 O
后面他有一个问题就是,他目前的一个店铺整体利润也还不错,但是就是它链接就总体就是五六百的一个访客,但是直通车的一个进来的访客就是三四百。; O& |) A. e: r ^* ], J
那其他的包括手淘推荐的,然后其他的乱七八槽的除掉一下,搜索访客不到一百个。
( {1 D1 [4 _7 @6 V& o6 P已经维持了好几个月了,就是搜索怎么样都起不来。
4 R6 A3 X4 q+ x' _( o它目前的一个推广费用也很高哈,每天都一千到一千五的一个推广费用。' T4 L1 [" c: c( h
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但是别看他五百多的访客,他成交每天三四十单,但是三四十单的一个利润比较高,每单的一个利润接近一百块钱的利润。. g" K- l8 F' p+ v
所以说它这个链接这个收益还是可以的。
' S! w' G% Y5 f8 b# N所以说他能推广的起,不怕砸钱嘛
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0 ?/ k6 F1 D/ _6 R$ q7 g0 c' [那他问我是否有更好的一个方式能够提高搜索。* A; G( ?# G' f) R& X! q7 t4 w9 V
我相信不少朋友,就面对这样的一个困境,就是搜索怎么样都起不来。
, r* I$ f# \! t) S: N% M有些推广了很久,那不论你的推广如何去做,还是降,那一升搜索还是起不来,一降那访客更加没有了啊,连搜索都没有了。: j: H1 ~/ k. t; H% R+ D
那这里到底是什么情况?
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今天来给大家分享一个观点就是,搜索和推广有时候是不能同时兼得的,你这两块的流量基本上是没办法同时获得的。
0 z( E: _. Y1 R# {那这里面的主要的原因是什么呢?
+ _% p. j4 \, F# D, A主要原因是淘宝的一个机制的一个问题,就是淘宝不可能让你两者都同时获得。
: o! M9 r% g5 I如果说你一个产品主要是推广依赖,那么你基本上搜索是很难起来。
6 j1 p) I4 B( m1 x1 V( I, V那如果搜索起来了,基本上你推广就可以放掉了,那淘宝不可能让你这个放了。4 ]' I' S0 z6 }% J% @# W n
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淘宝的利益最大化就能明白,就是他不但要去蚕食一下商家的一个利润。/ M, ]9 d$ O! M
既然你能够依赖这个推广的话,那么你你就持续依赖吧,说明你这个产品的利润确实还可以的。
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' o7 _+ b6 S. x/ f" e% L' k, x就是你没办法同时获得这样的两个访客都同时获得
& s+ P! Z5 W4 W, K6 c何况就是说大家明白,就是因为直通车就推广和搜索是在同一个搜索框,你搜索出来带hot的标基本上是推广的,因为国家规定的直通车的必须要带hot的。
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那淘宝其实很多情况下,大家有没有发现,你基本上你搜索之后,很多不带hot标的,其实也是搜索推广位。你去细观察一下自己链接的一个扣费就知道了。
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有时候你会发现我的hot标老是搜索不到,为什么我还依然扣费呢?! |( m% G, X0 k
因为其实不是在有没有hot标,但是实际上依然属于推广位。
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这就是因为淘宝作为物业方强制,直接按推广去收取啊。
& p8 I7 P. r; D. `- F所以说就是分享推广以及搜索是没法同时获得的。, b5 V) k: T9 y% ^! Y/ H x% Q K
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最后说一下就是,你如果是想拿到搜索框的话,你就不要过多的依赖推广。
6 g% \4 U+ Z, t: B, r像我的产品基本上还是主要也是以免费搜索的流量为主。
: B- m, q; \; L2 h. y, a5 J' v+ Z有些最多是稍微适当推广一下,我没有强推广的产品啊。7 h) A/ `! x7 r; p- @; ~7 ^; E
因为我觉得是划不来呀,没有这样高利润的一些产品呢。
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9 L( r4 ?; q6 c9 |9 p, ^5 ?有些朋友是有高利润的那些产品,那我也觉得没什么啊,因为你自身支撑得住倒也无所谓。
$ H; q* H3 P! A) u1 M那但是对于大部分卖家来说,其实是支撑不住的,因为推广基本上都是要亏本的。
: {2 V" K6 V1 j2 a# p你推广如果拿不到自然搜索的话,你这样长期依赖推广的话是支撑不下去的。
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- T; s5 X) D1 l9 ?4 A$ S4 r你要想拿到搜索的话,只有通过搜索这一块
( F! q" C+ H# p5 n. p, N8 r就是你通过补嘛,或者说通过其他的一些方式* V; g! F& F+ A; x
拿到搜索,唯一的方式就是增加自己的坑产,增加自己的付款人数。
% Z* S% y* X0 {8 P8 F' A就这两点啊。6 q& |( k, R9 w5 n
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3 S; |* F* r& _9 U) y那如何增加付款人数以及坑产,大家都知道。
; |5 a# X& W$ m另外一点就是你需要不断地完善自己的一个基础数据,这是淘宝的一个底层的这个逻辑,就是这样的一个循环。5 B" K' [2 P8 R e; o) _
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