拼多多店铺运营全面剖析，商家，店家注意看！

大家好

最近找我交流的商家问题最多的还是流量问题，流量确实是重中之重，流量有了再优化转化，做什么平台都一样。

如果你是新卖家新店，那么可以认真看下，有什么疑问也可以直接找我交流。

首先我们在拼多多上开店要先了解平台规则和流量机制，平台规则，流量分发机制，市场分析，店铺运营，缺一不可，店铺运营层面我们要做好选款，内功优化，推广引流以及营销活动。

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1平台分发机制和规则

平台流量大部分都是搜索机制，搜索又取决于产品标题以及关键词权重，免费搜索流量的影响因素很多，比如说标题，关键词，推广，坑产，DSR等等都有一定影响因素，总之平台会根据你的产品的综合权重去判定，权重高排名高，流量和销量相对就越高。

2关于选品的问题

都说做运营七分靠选品，这是所有运营操作店铺的根本，产品没选好，运营能力再强也白搭。所以我们需要去分析市场走向决定做哪一类的产品。

比如说拼多多销量排行榜前20的盈利情况，如果前20盈利都困难，那这个竞争这么大的行业你贸然进入的话，是很难赚到钱的。

3内功如何优化

基础数据，产品上架后就要开始做基础数据，销量，产品上架5-7个就可以了，产品太多不好去操控，其中选择一个主推款。

评价基础这块对于这个平台来说也很重要，对我们后续的转化也非常重要。也有很多商家都前期改销量以及批发出评等。这个根据自己的实际情况来。

测图测款，尤其是非标的产品，测图测款显得尤为重要。测是为了产品后期的发展做准备，一个款是否值得做，也要结合测试的结果。测图开场景或者搜索都可以，开ocpx就可以。3-5天的数据跑出来就可以，但是保证每个图要有200个点击，测图都是批量测的，轮播，然后再根据点击率去筛选。如果三四天跑不出来也可以多两三天，如果数据确实很差，那就换款。

标题优化，有好几个商家朋友问到过的问题，比如说组标题词，热搜词的顺序到底会不会影响产品，这个肯定是会有影响的。很多人其实不重视标题的作用了，觉得标题没那么重要，这么想是不对的，做店铺肯定要多方面都要做好。

产品标题前期做好后面基本就不需要去频繁修改了，因为你一改流量，权重都会受影响。权重掉了流量肯定就会掉，所以数据之间都是关联的。

搜索下拉框制作法：输入你的产品核心词，就能看到下拉的高搜索词这是一级词，再用一级词就能看到二级词，按照热度从前到后，前面12个词中包含产品大词组起来，注意这些词一定要贴合自己的产品。

也可以打开推广工具里面的搜索行业分析，搜索词分析，找到搜索词然后查询自己产品的核心词，可以看到下面相关性较高的词，看数据去根据数据选择你的产品关键词组合标题。

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4付费推广直通车

直通车说白了就是花钱买流量，自然流量多的情况下谁还会花钱去买流量呢，所以一般在店铺前期或者流量少的情况下都要开车去引流，为店铺做好辅助引流，但是记住，开车不要作为唯一的渠道。

扣费公式：实际价格=下一名出价*下一名质量得分/你的质量分+0.01。

这个质量分初始是系统根据产品的相关性，展现，点击等因素来判断的。至于是不是点击多少扣多少，如果有同行的话，举个例子，你出价是5块，你同行出价是4块，那么在相同质量分的情况下，你的扣费是4+0.01，如果没有同行，或者你的同行都达到了广告投放上限，那你的扣费直接就是五块。

直通车最重要的也是可操作性强的就是调价的技巧。

关键词出价调整，一次性调整幅度不能大于现有出价10%，比如说原始出价是1块，那么下次调整的价格为0.9-1.1浮动。这都是一些注意的点。

直通车搜索推广设置，教大家一个最常见的：

新建计划，选择自定义推广，日限额50，第二天100，第三天150以此递增7天，目的是为了让店铺拿到更多的曝光。分时折扣可以参考行业模板。

添加词一般都是产品核心词类目词以及相关性高的一些词。

选词一定要相关度高标题里含有的，精准长尾词不要太多。首先我们找到搜索行业分析，搜索词分析，搜索词查询去看词的数据。

根据关键词综合得分=搜索热度*点击率*转化率 来进行高低排序，新店一定要避开热词。

智能词包这个一般关闭就可以，因为智能词包推荐的词流量精准度较差，所以这样只能导致浪费花费拉低转化。

出价按照市场平均出价，智能创意，关闭，打开静态创意，加入测试数据好的图。

总之我们做直通车计划的目的就是增加曝光，提高转化，拉升精准流量。

我们一般做拼多多店铺都要开车拉流量，因为这块点击单价普遍都不高，几毛钱。并且投产都比较好做。我跟大家说的也是让大家参考，如果你按照这种做了，但是数据反馈不好，那你也可以直接做ocpx，这个都没问题。

5营销活动增加曝光

都说拼多多平台起量很快，像有些新手产品直接上个活动就卖爆了，并没有什么技巧成分，这个有可能吗，肯定也有可能。但是每个店铺每个产品都不相同，操作方法肯定也不一样的。找到适合自己店铺的玩法就可以，目的不就是做好销量盈利吗。

活动这块没什么好说的，能报的活动尽量都报，只要有利润，货源充足就可以。

但是活动过后很多商家也反应活动没了，流量跟着掉很多，这个肯定是需要我们去承接的，一掉再掉店铺那还做啥呢。

6发货以及客服问题

平台规则是发货24小时有揽件信息，比如说活动或者大促的时候，订单量增加，如果没有物流信息录入系统是会被处罚的。

并且如果订单多可以快递分流，减轻快递压力。

另外就是客服这块，尤其是询单转化的产品，客服尤为重要，比如说一些虚拟产品，使用功能性产品都要有专业客服。像一些中小卖家觉得还没盈利自己兼职客服，很多时候忙错过了回复，那对转化影响太大了。建议卖家利用好快捷、机器人自动回复、商品的卡片自动回复、分流设置等，做好客服服务。

就先分享到这里，店铺问题欢迎大家交流。

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