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[运营] 新品上新前一两周,及时干预标签,单量转化超高

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多情公子 发表于 2022-3-27 15:50:13 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
新品在第一周跟第二周,人为干预的单量占比是非常高的,导致干预后有搜索没有转化,人群标签很乱,这很正常。  @  U3 o' `. A2 u' e! N
但是如何纠正人群标签?
9 B7 Z* g  }7 z$ t; X* M# f分享两个有用的实操方法,后面遇到这种情况,直接去调整。* R$ H& T5 y3 n! G
扭正人群标签的核心实操底层逻辑是提高你当前链接在手淘搜索、渠道类精准人群的成交占比,让系统判断你这个单品在当前人群池里面的数据表现是比较优异的。
8 }0 A3 k: j$ r. V2 W& Y; y% e3 l4 J9 S5 C5 m! f& r  W9 ^# k
那么根据千人千面的搜索展现机制,你的单品就会获得更多的这部分精准人群的展现,以及搜索,从而扭正标签
- k9 C5 I3 W2 q* H

8 u$ l+ g+ u6 j实操分为两种方法,第一种方法,直通车结合微亏循单转化以及单品促销做真实成交反馈。( F/ Q1 v: Q- `) m
直通车扭正人群标签的核心是在于做精准人群的真实成交,而不是仅仅只打开直通车获取点击量就可以了。
+ S- f. ~2 J) a' ^0 i5 O/ i  m, ^
( D: ~1 n; @0 m1 V# l- [9 R& y那么怎么做?
# g: {( M6 U6 m) X# w# ]$ E直通车在四天的周期内推广精准人群词,通过直通车获得真实的客户询单,做询单转化成交,并且这四天直通车的日限额要以递增的形式去投放。+ O1 a8 ?$ K5 d5 h2 T4 p8 [+ B5 m
加大直通车的点击量,获得更多的询单,然后呢不断加大真实客户的询单体量,让真实成交逐渐递增。
; S8 e& I6 s# u/ r, D% e那实际上说白了,真实成交的增长率越大,那你扭正人群标签的速度也就越快% C5 e4 S& }  y* Y
% R. c% v' B9 r3 h
这个时候有一个问题,如果你的真实成交跟不上怎么办?
$ V! S6 i5 w6 n+ `) h4 Y9 ~# G可以用不透出的大额优惠券,或者说直接白送,说白了就是在抓精准的人群的询单,做成交反馈,触发千人千面机制,后面的流量就会越来越精准,扭正人群标签。" @9 L9 ^: o! E
& I) v: C' b5 ?: T0 r
第二个方法,如果说你店内有同类产品的老客户资源并且足够的话,那最好是从这个链接,你一开始做的时候就去做老客户补单,因为老客户的人群标签是非常精准的,干预之后标签不乱。$ y! n, Z) p* X1 u# J' f
那反之,如果说资源不充足,留着扭正人群标签的时候操作,前期你可以用其他资源,但是最后你扭正人群标的时候,就利用老客户资源; C8 Z, Z4 r8 v9 o, n  J; W1 R

$ b7 F0 T1 g- f8 A/ {! ~8 G, n8 i在流量纵横里面的手淘搜索详情,找出跟你产品的主图卖点展示,以及产品价格匹配的精准人群思路,利用老客户资源进行递增干预。  W0 w8 k9 e  ^; F7 V
干预的时间周期一样,也是有四天。: W  b) Y9 S- u* k5 s
在这四天时间内,做一个老客户精准关键词、百分之百递增干预。等四天搜索渠道权重一更新,同样也能够快速扭正人群标签,明白了吗?6 h. o! i' h/ ^0 D

" n$ Z% G- e- M& B2 e( g; O
  E: {9 ~8 v8 W0 }+ H' p4 K6 }+ f9 M$ W
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