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我们在19年提出非搜索s单效果很高的底层逻辑,以及我们如何根据这个底层逻辑,把现在的非搜索的s单做的效果要比你们的操作效果要好。# O$ K; a, S7 S! {7 r: C8 V
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我们在一九年的时候提出非搜索的s单的逻辑是什么呢?
' e2 j4 u3 V' C8 M我们是发现了店铺一个核心数据,什么数据呢?) F/ o* [4 _# \7 m2 ? e
叫pv。
7 z- S, C f5 P1 i, X; ?现在很多的商家在意的是uv价值,也就平均一个人进入到你店铺带来的多少的营业额,价值是多少,对不对?, m9 j4 _* k& l
但是pv是什么意思?
, G& Z' a: b+ I8 ?) L: wpv就是一个访客进入到你店铺的一个浏览量,我们可以把它理解为叫人均浏览量是多少。
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8 l: T t# H8 ^& u如果说一个人进入到你店铺,人均浏览量很高,对不对?
; ~ Y r+ g" ]那你是不是会做出很多的数据?9 Y. F0 X% W' E7 i
第一个数据就是什么?你抓住了客户的停留,第二个数据是你提高了流量的利用率。
# m5 L! c' b. g' R6 w那这样的话你的成交数据是不是相对来说会好
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那怎么会把pv这个概念提出来呢?
) R+ E/ c# I+ _" j& |是因为我们看了内部学员大量的一些六层级、七层级以及五层级的店铺,他们的pv人均浏览量基本上在十三个页面。
# L' |5 c! w( m. U) [5 j' \而且他们起新品的效果非常好。
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% I( r3 O. t3 j5 f& ^" p然后我们细看了每个新品的起流量,为什么他们并没有去操作那些新品,而且那新品自然就起搜索了。
, T# a# A9 q% i; }( `然后我们细看了很多的那种数据发现,是非搜索的成交,什么淘内免费其他,我的淘宝购物车、旺信等这些渠道成交了。& M' y% p/ o3 U' j$ H1 Y
然后我们19年就提出来测试了,然后大量的学员一测试发现这个效果非常好。
2 C2 T/ O; }7 \5 ^4 e那为什么呢?1 W! _- E) E/ f/ @9 J
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是因为它通过一个流量进入到你的店铺,a宝贝,进入到b、c 、d宝贝,然后呢这些流量也是非常精准的。
9 y, i4 A) g8 d. ]& E# M9 @然后c、d、e、f宝贝是你的一个新品,带来的成交,这些流量比较精准,给到你这个单品的访客的标签,标签识别度非常清晰,很容易做到入池。
! _# ~: b0 z8 Q$ c5 ~! G因此你不需要怎么操作这个新品就是能起到流量,而且入池很快。( h7 B' ^2 h% o5 o. g" E
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那好,那现在为什么非搜索的s单就很多人的效果会很差,是因为大量的人都这么干了。
_( m; K7 ?) }+ Z那我想问一下,如果你懂得了我刚刚说的非搜索s单的底层逻辑,那你是否可以人工干预提高你的非搜索目前的一个入池的效率呢?
. K: {. c, q+ T* y: K一定是可以的。
. C d' C. ]1 K/ x& C5 ~4 E1 ~ D; F好好想一想底层逻辑。
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