一个爆款从无到有，直通车是怎么推动的，详细分享

淘宝\\/调皮 · 发表于 2022-3-29 12:26:24

这是推广系列干货分享的第五篇文章。这个系列我想把我积累到的一切知识和技巧做成一个系列汇总，通过文字和大家分享。内容可能会以文字为主，篇幅也会稍微长一些，还希望点进来的小伙伴可以认真读完，有所收获。如果对于这些有疑问的话，可以评论留言，看到后我会第一时间和你探讨。

今天来和大家说一下爆款直通车关键词操作出价的始末，这个也是大家很好奇的。一个爆款从无到有，直通车是怎么推动的？当然，今天会比较局限在“出价”和“预算”这两个端口进行讨论，因为习惯了咱们这个体系的小伙伴们都知道，咱们主要是两个角度，一个是预算角度（核心），一个是操作角度。

首先在做一个爆款之前，我们比较重视的一个方面是什么时候做爆款，以及预算，这个是很核心，也是极大节省预算的一个方面。同时也会很大地影响我们做出价的一个节奏，因为你会发现，其实不同季节进入，最后的结果输出是完全不一样的。如果没有剩下多少时间，那出价会比较激进，如果时间比较宽裕，咱们可以相对慢一点的做关键词出价调整，最后的结论是预算要放在前面，预算要集中，预算确定了要坚持。

我引入一个概念，叫做销量门槛。比如 3000 单是爆款月销量，8000 单是，2W 单是，或者 10W 单是，这个就决定了一个类目的资源需求难度。销量门槛越高，这个类目对资源要求就越高，虽然运营层面不一定会更加复杂，但是高的销量门槛，很可能让大多数人知难而退。

我举一个简单的例子，我们都知道每年的淡季是 4-8 月，不同的类目不等（当然很多类目这个时候也卖得很好），这个时候是销量门槛最低的时候，也是任何类目赶超最好的时候，特别是很多大标类。很核心很重点的事情是，我们要在这个时间，预先制定好每个月的大致预算，然后按照我们的规划来投放。一定是先有预算，才有后面的技巧，脱离具体预算场景做直通车的操作，很多时候都是错误的。比如刑天老师做的纸巾，其实都是在这个时候赶超的。因为在 11 月 12月的旺季，这个产品的一个月月销，多的 15w-32w，但是淡季的时候月销量在 4-9w。我要是旺季去超车，代价比淡季大非常多，基本上不大可能 50w 内就超过对手。然后要操作也在最开始的时候去操作，如果淡季结束的时候再来代价大了，这个就是预算要放在前面。

当然，类似的场景其实有很多，秋冬换新，过年，这些之前也都说过，是难得一遇的赶超对手的最好时期。在这个时期之前，就是和我们上节课讲解的结合起来，我们提前制定好预算，然后在这个季节呢，坚决执行。同时，预算要集中投放，因为大家知道，淘宝销量 30天一循环，如果你的预算太分散，本来一个月的预算，你用了三个月，那其实你每个月的预算花费都很少，带来的成交也很少，可能会对产品搜索提升毫无意义。尽可能在操作的时候预算极为集中，把产品推起来，因为大家知道，做起来的产品其实中后期少量预算投入，甚至不花预算这个销量就可以稳住的。

特别是对于标类，因为很多服装产品的月销量，会短期内出现极大的增长，但是标类产品，直通车和其他方式带来的销量，一定要有一定的量之后，才会带来一个实际的搜索增长。通常这个过程会比较漫长和难受，不过这个时候要坚持，因为标类虽然转化率不会因为销量提升有极大的变化，但是销量每一次增加后，你的搜索都会有变化，同时销量的增加门槛不是线性的，而是非线性的。比如你 2000 单销量的时候搜索不增加，2300 单可能就增加了，但是下一阶段就要 4000 单了。所以这个期间需要持续坚定投入并且等待，而且这个阶段一般是巨大亏损的，很少有人可以赚。

我们选择产品的进入时期，其实一般都要提前，在类目销量门槛最低的时候进入，这个时候我们调整关键词出价也好，优化质量得分也好，都可以相对慢一点。比如做夏款的男装，如果咱们三四月开始测图，优化质量得分，是时间比较充沛的。但是如果咱们差不多 7 月左右再开始，在出价上，比如开始就出极高的价格，点击 10 元一个也没办法了。快速优化质量得分，优化好质量得分后，快速增加预算开始投放。因为只要是晚了，后面要么这一季没法收割会亏，要么不上不下，感觉不如不做。

总结四点：

1、预算要放在前面；

2、预算要集中；

3、预算确定了要坚持；

4、提前定下来预算。

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鹏飞568 · 发表于 2022-3-30 00:54:30

666

阳光与叶子 · 发表于 2022-4-1 09:58:36

11111111

xiaoyuer · 发表于 2022-4-1 10:18:35

谢谢分享

working · 发表于 2022-4-1 11:00:14

好的

AKILLER · 发表于 2022-4-2 14:26:08

454513428 · 发表于 2022-4-2 15:49:32

好好学习努力向上

jackyjay2009 · 发表于 2022-4-2 16:30:07

感谢分享······6666666666666

sd88sd · 发表于 2022-4-2 16:31:22

您好棒，我来学习学习

神奇888 · 发表于 2022-4-2 16:54:43

预算集中

fang1214 · 发表于 2022-4-2 16:58:26

看看说啥，学习一下

jianleige · 发表于 2022-4-2 20:15:50

休息休息奥

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淘宝\\/调皮当前离线 Ta最近发表: 618大促直通车放量增长实操玩法搞定这五点，点击率不爆你找我标品小类目新店，新品拿不到流量，后续提升拼多多店铺编号怎么查询？如何优化？怎么使用直通车搜索关键词和优化标题? 如何有效提高淘宝店铺流量？刚开的淘宝店铺淘宝的搜索排名跟哪些因素有关亚马逊站内广告如何做才能提高转换率更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# 淘宝\\/调皮发表于 2022-3-29 12:26:24 \| 只看该作者 \|倒序浏览 \|阅读模式这是推广系列干货分享的第五篇文章。这个系列我想把我积累到的一切知识和技巧做成一个系列汇总，通过文字和大家分享。内容可能会以文字为主，篇幅也会稍微长一些，还希望点进来的小伙伴可以认真读完，有所收获。如果对于这些有疑问的话，可以评论留言，看到后我会第一时间和你探讨。今天来和大家说一下爆款直通车关键词操作出价的始末，这个也是大家很好奇的。一个爆款从无到有，直通车是怎么推动的？当然，今天会比较局限在“出价”和“预算”这两个端口进行讨论，因为习惯了咱们这个体系的小伙伴们都知道，咱们主要是两个角度，一个是预算角度（核心），一个是操作角度。首先在做一个爆款之前，我们比较重视的一个方面是什么时候做爆款，以及预算，这个是很核心，也是极大节省预算的一个方面。同时也会很大地影响我们做出价的一个节奏，因为你会发现，其实不同季节进入，最后的结果输出是完全不一样的。如果没有剩下多少时间，那出价会比较激进，如果时间比较宽裕，咱们可以相对慢一点的做关键词出价调整，最后的结论是预算要放在前面，预算要集中，预算确定了要坚持。我引入一个概念，叫做销量门槛。比如 3000 单是爆款月销量，8000 单是，2W 单是，或者 10W 单是，这个就决定了一个类目的资源需求难度。销量门槛越高，这个类目对资源要求就越高，虽然运营层面不一定会更加复杂，但是高的销量门槛，很可能让大多数人知难而退。我举一个简单的例子，我们都知道每年的淡季是 4-8 月，不同的类目不等（当然很多类目这个时候也卖得很好），这个时候是销量门槛最低的时候，也是任何类目赶超最好的时候，特别是很多大标类。很核心很重点的事情是，我们要在这个时间，预先制定好每个月的大致预算，然后按照我们的规划来投放。一定是先有预算，才有后面的技巧，脱离具体预算场景做直通车的操作，很多时候都是错误的。比如刑天老师做的纸巾，其实都是在这个时候赶超的。因为在 11 月 12月的旺季，这个产品的一个月月销，多的 15w-32w，但是淡季的时候月销量在 4-9w。我要是旺季去超车，代价比淡季大非常多，基本上不大可能 50w 内就超过对手。然后要操作也在最开始的时候去操作，如果淡季结束的时候再来代价大了，这个就是预算要放在前面。当然，类似的场景其实有很多，秋冬换新，过年，这些之前也都说过，是难得一遇的赶超对手的最好时期。在这个时期之前，就是和我们上节课讲解的结合起来，我们提前制定好预算，然后在这个季节呢，坚决执行。同时，预算要集中投放，因为大家知道，淘宝销量 30天一循环，如果你的预算太分散，本来一个月的预算，你用了三个月，那其实你每个月的预算花费都很少，带来的成交也很少，可能会对产品搜索提升毫无意义。尽可能在操作的时候预算极为集中，把产品推起来，因为大家知道，做起来的产品其实中后期少量预算投入，甚至不花预算这个销量就可以稳住的。特别是对于标类，因为很多服装产品的月销量，会短期内出现极大的增长，但是标类产品，直通车和其他方式带来的销量，一定要有一定的量之后，才会带来一个实际的搜索增长。通常这个过程会比较漫长和难受，不过这个时候要坚持，因为标类虽然转化率不会因为销量提升有极大的变化，但是销量每一次增加后，你的搜索都会有变化，同时销量的增加门槛不是线性的，而是非线性的。比如你 2000 单销量的时候搜索不增加，2300 单可能就增加了，但是下一阶段就要 4000 单了。所以这个期间需要持续坚定投入并且等待，而且这个阶段一般是巨大亏损的，很少有人可以赚。我们选择产品的进入时期，其实一般都要提前，在类目销量门槛最低的时候进入，这个时候我们调整关键词出价也好，优化质量得分也好，都可以相对慢一点。比如做夏款的男装，如果咱们三四月开始测图，优化质量得分，是时间比较充沛的。但是如果咱们差不多 7 月左右再开始，在出价上，比如开始就出极高的价格，点击 10 元一个也没办法了。快速优化质量得分，优化好质量得分后，快速增加预算开始投放。因为只要是晚了，后面要么这一季没法收割会亏，要么不上不下，感觉不如不做。总结四点： 1、预算要放在前面； 2、预算要集中； 3、预算确定了要坚持； 4、提前定下来预算。购买主题购买须知本主题需向作者支付 2 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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