“案例分析”栏目旨在于,无保留分享店铺运营案例与干货,为你拆解成可复用的运营套路。 换句人话说就是:“我们保证这个栏目的每个案例都是真实的,保证每篇文章都有真实的数据截图,能让你看完之后立马把这个套路用起来。”怎么样,够6吧?
5 I4 p2 ?* F2 x% c# k" y$ Z: J废话不多言了,直接上案例! 1.商家介绍
0 |* u; P2 f* f* r( ]店名:xxx数码专营店 层级:中层级卖家 2.问题描述
5 E" @' y0 x# x r本案例主要针对于该店铺的直通车进行优化,通过直通车带动全店流量和转化。目前来看,该店铺直通车存在三大问题(如下描述和图片):
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$ p; p# o* y9 Y4 ?8 q(2). 直通车ppc与行业均值相比偏高;
* ^" E4 U! p% ~2 _- @! A(3). 店铺成交量少导致投入产出比偏低。 % ^% |+ g" k; M+ d$ G" \
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3.实现效果
: T. _& E5 a; p$ V" ?3周内,ROI从0.98拉到3.48,且PPC从2.05降低至0.85以内;转化显著提升,直通车花费显著降低(如下图所示)。
& X/ O# h' H: e2 y4.案例详述 0 W( j1 \( l' `# G
直通车是淘宝官方推荐的精准引流工具,其优势在于流量精准且能快速起量,可以低成本、科学有效的为店铺拉来流量,通过直通车流量间接性带动全店自然流量。可是很多卖家都面临开车高花费(PPC高)低效(ROI低)的窘境,其核心原因还是“开车技术不过关”,难以将好的宝贝推荐给合适的卖家,实则可惜。
3 H5 G! ?$ z# K2 e, T那该卖家如何利用直通车优化工具,在3周之内把ROI从0.98拉到3.48,且PPC从2.05降低至0.85以内的呢? 7 s- Y# r- \, Z8 N$ {
这里从4个点来讲解优化方法,敲黑板划重点!请各位卖家细细研读!
3 [# R6 g' G& k/ M: q( I6 W: t4 i(1). 展现问题的核心原因在于,关键词选词及竞价不合理,第一步先解决选词和竞价问题;
" ^0 M1 j6 v; G优先以精准属性&成交属性为依托,组合及筛选关键词,优先将计划内200个关键词缩减至40个精准词,继而把产品标题利用系统搜索关键词进行第二次筛选(产品标题是与产品相关度最高的关键词组合而成的)。
(2).权重低的核心原因在于,关键词点击反馈不够且转化少,第二步开始着力提升权重、稳定转化; $ j; d$ M* t4 [
经过一周调试以后,留出质量分8分上及转化率≥3%的关键词,先暂不进行拓展,以此类词提高计划及宝贝权重,稳定转化优先。
(3).第三步,利用高ROI词进行拓展,同时稳定排名,获取更多流量。 ) p& Y' X5 R; N- f1 Q
筛选后留下17个ROI≥2且转化率高于5的关键词,将关键词排名稳定至7-10名以上,同时以17个词为基础,拓展新关键词。
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(4). 最后一步,计划优化3周后,利用地域端数据,继续优化。 ! `$ W5 H0 ~+ O7 q- q5 L+ Z& D
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