1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】
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该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群,该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。
' ]4 f$ G/ ~6 F2.第二类人群【店铺定制人群】
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(1).浏览过智钻推广的访客 9 t$ U8 ~3 w8 H) O+ K2 S, I. q
该人群在开启钻展的情况下才会有流量,所以如果店铺没有开钻展的话,可以暂时不设置该人群的溢价。 % W- V; a; l) s' L+ n
(2).浏览未购买店内商品的访客 : f) y. ?" L4 F; ~; X) V
该人群购买意愿不是很强烈,所以建议30%的溢价。 1 d# \" j' I9 G, I
. M- K$ V, u7 o# E该人群购买意愿非常强烈,建议设置100%-300%的溢价。
9 A3 _/ A, j/ G8 @(4).购买过店内商品的访客
8 l3 {& [: R/ M9 v该人群就是店铺的老客户人群,在人人都在抢占老客户资源的情况下,建议设置100%-300%的溢价。 $ {5 q! N' |7 ^/ G
(5).收藏过店内商品的访客 . T* \6 W& J9 Q$ c* S! g$ i
该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈,但既然收藏了宝贝,说明还是对我们宝贝有兴趣的,既然可能会促使成交,那我们就不能轻视,建议设置100%-300%的溢价。
1 a1 L/ a9 q: L" D2 s3 s(6).浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客
: V$ {8 N, ~# I* l; p9 f: j这2个人群主要都是同行的人群,如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势,那投放的效果还是非常好的,建议设置50%的溢价。
4 i0 o1 g3 A! ~$ A! z2 y4 ^: \3.第三类人群【淘宝优质人群】
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该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的,所以建议前期的投放不要一下子放太高。
7 }9 T$ |7 v4 O(1).资深淘宝/天猫的访客 ( J9 @8 _+ z5 x0 q0 N: Y
该人群顾名思义是非常优质的人群,所以建议设置50%的溢价。
0 v1 E9 e' p0 P9 Z& U/ d' g(2).高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客 + ^0 o; Q' B5 @# r
这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放,给出分别的溢价,建议设置30%-50%的溢价。 & P {7 B7 M' p. g- F
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- p) z" S: f+ ^2 R该类人群主要是活动人群,所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的,建议设置50%-300%的溢价。
* d( i( Y! b# T6 K2 c4 }5.第五类人群【自定义人群】
该类人群因类目的不同,故在可设置的人群方面也会有较大区别,但总的可分为这几类:风格,笔单价,性别,年龄,月消费额度,天气。 ! V. C k" K3 V0 V0 z' m0 s* _
(1).风格类人群 ( k% }* G9 O' ~% H
该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放,如店铺为韩版男装店铺,那么欧美简约这个人群可以选择不投放。 * p" ^- |- M( n0 x! \' f, r
(2).笔单价人群 / v8 V& B( Z* ]1 n# G' ~! h4 q0 i
该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的,如售价为49元的宝贝,建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。
# I8 g; H, T) W% z- b. F& e( k4 V(3).性别人群
5 H. D- E2 {) s7 V3 s该类人群就比较好理解,直接按照自己宝贝的性别属性设置,但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性,还需要设置女性。
* D; c3 O- G) E7 C! E! P) T) P8 |(4).年龄人群
; Q! P7 o3 c! a该类人群和性别人群一样,直接按照自己宝贝的年龄属性设置,但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄,还需要设置子女的年龄。
) z* ]) W* `; c" w' }& ?! ^- g(5).月消费额度人群 # X2 }, H9 a# O+ O3 C6 W
该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。
3 P% g! J, X6 V( k1 d/ p6 a+ m(6).天气人群 ! T& Y8 }7 N1 j$ i( q( c/ M* E# R* Z
该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著,但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好,比如泳装,雨伞等,如店铺售卖的是此类宝贝的话,强烈建议设置,会有奇效! % m+ L2 k; {3 ^" A$ e, O
希望通过以上对各类人群的分析,对各位卖家在直通车人群设置上会有所帮助,并通过后续对各人群的精细优化调整,获得不错的数据效果。
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