嚼碎了喂，测款注意事项，后悔没早看

首先养词跟测款是分为两个步骤，比如对新店来说，养词放在前面做或者后面做都可以，因为直通车在推广的时候，前期养词是为了达到更高的账户权重和计划， 那么有了更高的账户权重之后，我们再去推广的时候，他的点击扣费就会低，而在测款的时候，我们一般是测一个新品，新品测的时候可能会降低或者提高账户权重，而这个点完全是看宝贝的款式，如果一个款效果表现不好，那么直通车在养词完毕测宝贝的时候，账户权重也会下滑

测款注意事项
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我们一般是一次性测三个款，测完之后我们的产品并不是直接上车推广的，我们还需要对他进行一个整体的整改和优化，比如产品的标题，把直通车一些点击率高的关键词挪到自然搜索标题中，直通车轮播测图测出来之后的高点击率主图，我们也需要换到宝贝主图中去，换完之后，我们还需要重新进行养词推广，这时候我们就能实现低价引流计划。

产品进入期,指的是这个产品还没有上市之前，比如供货商拿样板进行打板、大卖家在几个月之前就已经开始准备夏季的款式或者春季的款，一般来说，这个进入期我们是触摸不到的，因为我们没有这个资源以及各方面的条件，所以我们真正开始做的时候是产品成长期的时候。

测试数据,我们一般是测试宝贝这几个方面的数据，点击率、收藏数、加购数、产品的停留时长以及访问深度，第一点击率是代表这个产品在市场上的喜爱程度，也就是说这个产品在市场上点击率越高，证明市场对这个宝贝的喜爱度高，但并不代表需求量大，喜爱跟需求是两个方面，喜爱度越高是代表用户对你的产品是有兴趣的，但并不代表用户一定想买，而如果真正的想买，我们还要看加购数据，加购数据证明市场对产品的需求量。喜爱度和需求量是我们在测款的时候需要重点去看的。

测款之后，我们并不是直接去推广，还需要我们去优化宝贝，比如说测款之后的标题、主图、详情，在测试完之后我们需要去调整直通车或者是调整单品宝贝的主图、详情、关键词，调整完之后我们再去主推。

养词，养词是为了测试产品，他也是推广的一个步骤，我们可以放在前面去做，也可以放在后面去做，这跟我们的产品是标品还是非标品有关系，比如标品中的大件产品，比如儿童床，想这种大件产品他并不存在测款，因为像固定的标品产品，他只是一个固定的床，也不可能有春夏秋冬四个季节之分，那么我们这个时候是测他的词、图、详情、收藏加购数据，我们在测试之后就可以优化这些点，但同时会有一个问题，就是这种产品在测试的时候，他的点击扣费会非常高，我们需要最低的费用去测款时，我们前期就需要去养词。

6、我们在测款的时候，点击率一定是重中之中，点击率高，他可能是一个爆款，而点击率低，他一定是成为不了一个爆款。

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测款

1、我们新建一个计划，如果账户中已经有一个老计划，而且开的时间还很长，那么我们可以就把这个计划用作测款计划，因为老计划他的权重是有积累的。

选择标准推广，直通车就会按照我们自己设置的进行推广，日限额我们在测款的时候选择100-150,一天，投放方式选择标准投放。

投放平台、我们在初期只开移动端站内投放，其他的所有的方式投不要投放，因为只有站内是最精准的，人群的投放我们一般是用超级推荐地域这个功能。

投放地域、我们在港澳台以及其他快递达不到或者运费很高的地区全部关闭，测款的时候不要优化地域

投放时间、全日制投放的好处是测款的效果会非常快，但是确定是花费很高；行业模板，建议大家在测款的时候不要选择行业模板，因为直通车的出价×时间折扣×人群溢价才等于直通车的排名。所以如果所有人都用行业模板，那么就会导致某一个时段的竞争会很多，而我们出价一块钱，就拿不到更高的展现。我们一般是选择自定义模板，把凌晨一点到早上八点调成30%，其他的地方我们按照80%进行投放，以为我们测款是测一个单品，出价不能有高低之分，不能某一个时间段折扣非常高，因为我们不能看到一天内的平均展现的话，那测出来的数据就没有意义。

添加宝贝、如果我们系统推荐宝贝那找不到新上架的宝贝，那就点新品或者通过链接添加宝贝，智能创意初期先不要，等到后期有了高点击率主图之后，主图上面所体现出来的产品属性再精准添加营销卖点。

添加关键词、流量智选词包进行关闭，因为这个词包虽然能帮我们产生数据，但是并不会告诉我们具体是哪些关键词。我们一个测款周时手动选择关键词，能选多少词就选多少词，在开完一个周期、推广第二个周期，至少14天之后，我们再去开智选词包，就能帮我们检测到是否还有没有选择到的词，如果有，那么流量智选词包就会体现出效果。

智能出价、这个初期一般是关闭，因为当我们所选促进的方向不一样，系统所重点推的词也不一样。促进点击，那么系统就会帮我们选择点击率高的关键词去达到引流的效果。收藏加购的，那这个时候系统就跟我们直通车账户内的关键词数据和效果来选择能够吸引顾客收藏加购的一些词。促进成交，系统就会选点击转化率高的词来帮我们出高价。需要注意的是，智能出价是我们测款之后用的，如果我们在测款的时候就用这些操作，就会进入一个误区，我们的款都还没测出来，那么我们选择任何目标都是无意义的。

添加人群，我们在测款初期，人群也不要选，测款只是测这个单品能不能做，在还没有测试出来之前，其他任何的操作都是多余的。

以上操作步骤是我们开启一个测款计划的基础，宝贝的测款详细操作，我们将放到下一个知识点进行讲解。

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