选品第一步，如何找到能让你挣到钱的机会产品？

选品思路1：找到卖的不错，但竞争力却没有那么强的产品。

如果你发现一个产品卖的很好（销售额高/销量好），同时还符合下面任意一个条件，那么可能是一个机会产品。

a) Review非常少

比如：这个产品只有月销售额14K+，只有16个review。

b) Review评分非常低

比如：这个产品只有2.8的评分，销售额却能做到20K+。

c) Listing非常烂

比如：这个产品LQS(Listing Quality Score)只有3分，但是月销售额12K+。

LQS是对listing质量的一个评分，得分低的通常listing做的很差。比如有的只有一两张图片，有的只有两三条Bullets，每个bullet只写了一行字。

d) 如果对方是FBM，卖的很好。你可以找到类似的产品，发FBA。

比如：这个产品，月销8K+，配送方式FBM。

选品思路2：找到做的好的Private Labeler，通过查看他的店铺发现潜在机会。

Q: 什么叫Private Labeler？

A: 区别于大品牌，大公司，Private Labeler就是像你我一样，普通的第三方卖家。发现市场机会，贴牌生产自己的产品。

这也是最常用的基本的选品思路之一。

那么，如何找到好的Private labeler？当然还是以卖的好的private label产品为线索。

如果你发现一个做得非常好的Private Label产品，那么很可能这个产品的卖家是一个有丰富选品经验的人/公司。你点进他的店铺，有一定的概率会发现其他值得一做的产品。

• 通过 选品思路1 找到的任何一个机会产品，你都可以点进卖家的店铺，看他还有什么其他的产品在卖。
• 可以通过Best seller榜单（各个类目的TOP100）来发现好的private label产品。不建议从一级类目里边选，可以把重点放在三，四级类目甚至更小的类目。你从Best seller榜单里找到的这个产品不一定是一个好产品，重点是点进卖家店铺发现其他机会。
  
  

比如下边这个卖家，我通过一个best seller产品点进他的店铺，发现他每个产品都比较均衡，销量不错，并且每个产品的review都不高。

销量不错 +低review=可能的机会

这个方法的好处是：这样通过二次延申发现的产品很多不在选品工具(JS/Helium10等等)的数据库中，也就是说你和其他人选到同样的产品的机会比较小。你可以选到单单通过选品工具发现不了的产品。

选品思路3：季节性产品也可以挣到钱，看你会不会做。

以前总是说，季节性产品不要做，没有稳定销量。但是有些人专门做季节性产品却也赚了不少钱。

季节性产品有个特点是：往往竞争相对比较弱，竞争对手也相对较少。

比如下面这个产品：

embossed rolling pins，产品很简单，成本很低，竞争很小，Top10卖家里边review100+的只有1个。同时这个产品销量也还不错。

但是这个产品是节日相关的，关键词搜索量也只有在圣诞节前才会暴涨。

季节性产品可以是节日相关的（比如St Patriks Day/Holloween/Christmas，等等），也可以是单纯的季节性相关的（比如BBQ周边产品）。

做季节性产品最需要注意的一点是：进入时机非常重要，一定要是提前一两个月就上架热身。如果你过了热销时段产品才上架，那你怎么可能挣到钱。

选品的方法有很多种，以上只是一个基本的思路。这些产品通过一些简单的筛选都可以找出来。

但选品就这么简单吗？

当然不是，以上只是你选品第一步，找到这些机会产品之后你还要多方面的进行验证。以上举例的这些产品也不见得是好产品，我只是挑选过来写文章用的，并没有经过严格的验证。

选品方法多种多样，但思路基本上都是类似的。

没有必要去研究花样繁多的选品方法，只要你把这些基本方法，基本思路灵活运用，那么肯定能选到好的产品。

如果说你仍然选不到好的产品，很可能你看过的产品还不够多。没有其他的办法，只有多看。

话说回来，如果那么容易选到好的产品，那么人人都是百万富翁了。

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