淘宝新品从零基础到深层次打造爆款，我是这么操作的

大家好，做淘宝店的朋友们，最近有找我交流，说正在操作新品，在起款，今天这篇文章就给大家分享下，淘宝新品应该怎么去操作，应该要注意哪些问题。

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1看竞品数据

我们现在去起款的时候经常会去看竞品的数据，再根据竞品的数据去布局自己的产品怎么去操作去推广它。有不少商家问到过这个问题，其实在这个行业里面经常会有些运营把竞品的数据拉出来，里面肯定要有一些细节的，下面就告诉大家怎么去看数据。

入店来源：

首先我们要分析竞品是B单多还是开付费烧的多，基本都可以通过数据判断出来，一般看你就直接去监控你的竞品，看入店来源，这里面我们可以分析出来它的搜索流量以及直通车流量或者其他渠道流量。

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现在大多数类目都是以搜索为主，直通车作为辅助，如果直通车流量超过搜索了，那它肯定用付费在大量的烧钱，如果免费流量起的高，付费的低，说明宝贝权重比较高的情况，付费也只是打辅助的。

关键指标对比：

我们点击小旺神，直接给他转化数据，转换之后我们就会看到一个表格，里面有具体的每一天的成交，支付转化率以及支付件数，支付人数等。这些数据都拉出来就可以判断他是B单还是专门烧车的，

有一点注意的就是支付转化率，如果说竞品的很高，这个时候不要作为行业标准的转化率，大多数情况都是B上去的。另外就是我们可以去流量解析里面直接输入产品的核心词，看竞争流量透视-移动设备端目前的点击转化率是多少，所以我们要综合去判断和分析数据。

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当你知道了对手数据后，再跟行业数据做对比，就可以清楚的知道你应该怎么去打了，是烧车还是B单或者其他，这个根据实际情况也得看行业，像有些行业就专门靠B单去做，有的就是开车维护数据，只要店铺能提升能盈利，哪种方式适合自己的店铺就好。

2全店动销

之前我们都是通过直通车去批量测款，看下哪个产品数据反馈好，我们就去推哪个款，现在模式可能跟之前会有一些不同，之前单品打爆款，现在更多商家的主流玩法就是做全店动销。如果每批上新的款，都要操作的话，成本确实是比较高的。

所以我提倡的一个做法就是把测款的钱给到前期新品做一个基础的入池，前期操作单量像服饰鞋包非标品基本在20单左右即可，再加上快递费大概是两百多。然后直通车去测款的话一款产品的费用也是差不多的。

直通车测试一款数据大概需要200个点击，如果测出一个款不行，那这个钱就直接浪费了。如果通过自然流量去进行测款，可以测出款式，如果不行的话一个链接也有十几个访客几十个访客。如果哪个产品的数据反馈好，那我们可以直接在这个基础之上去做递增进行搜索提升。再有就是可以加大直通车的投放都比较方便。

3提升层级

目前来说非标品难的一点就是同一个款式单量一样，层级低拿到的流量就会很好，层级高的流量肯定相对高一些。现在服饰鞋包这种典型的非标基本都是转型铺款去进行操作，但是很多人也会出现一个瓶颈，操作的时候流量很少，每个款十几个访客，这种情况我们可以有两种选择。

第一个方法就是提高前期的单量，刺激更多的基础流量来入池操作。第二个就是通过直通车去推，缩短提升层级的周期，让下一层级提升的时候起款的基础流量变高，也是一样的。个人更建议的是直通车助推。

店铺前期B太多的话会导致前期的一个标签会很乱，导致转化率各方面都比较差。所以当你筛选到很好的款式的时候可以直接选择直通车助推，先不要管可以拉动多少搜索流量，因为目前非标品是比较难拿到搜索流量的，不能说你直通车烧的多就会好，这个阶段主要的目的还是为了去提升层级，并且拉标签的一个目的。

当然我们去拉店铺层级，其实是真正去提升店铺的标签和热度，可以去助推流量的不是层级，核心是到底沉淀了多少精准的人群标签，店铺累计的标签越多，上架类似的产品新品很快就可以识别到你的新品标签，可以说你操作几单你搜索就可以入池。

这也就是为什么很多商家都去模仿别人的单量，但是拿不到别人同等的流量，还有就是很多店铺一上架新品就有自然流量，也是这个原因。

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