无货源+抖音，简直就是超神

说起抖音，相信大家都不陌生，自从2016年9月横空出世后就逐渐占据了短视频的半壁江山，圈内有有个说法叫做“南抖音北快手”，形象的展示了抖音目前在短视频领域的地位。

其实我是从2017年春节期间才开始关注抖音的，当时还只是一些明星和网红在上边秀颜值，但是风格从一开始就和定位小镇青年的快手完全不同，说好听点就是小资味浓些。当然我丝毫没有看不起快手的意思，相反，快手我觉得更接地气，里边的牛人真的令人佩服。所以，今天我说的方法虽然是用抖音来举例子，但是同样适用于快手。

抖音的带货从去年开始爆发，这个很正常，如果单纯的秀才艺，博眼球，只能撑一时，只有快速的变现，才能让这些抖音大号有持续做下去的动力。在这种情况下，抖音淘客今年开始爆发，就像当初的店群一样，一时间让大家欣喜若狂，我贴张抖音淘客的收益图给大家看看：


这个还是蛮令人震撼的，依靠一款榨汁机，一天爆卖后佣金收入3万多元！当然，今天我不准备讲抖音淘客的玩法，这里边同样需要技巧和方法，有机会后续给大家分享。

回到主题，我们操作店群如何通过抖音来选品，这本质属于现在热门的截流玩法的一种，就是依靠抖音强大的曝光量，带动该产品的关键词进入热搜榜，我们将关键词对应的产品采集到店铺，销售价格卖的比抖音便宜，吃差价的一种方法！

那么怎么找到抖音上的商品呢，目前我没有发现特别好用的第三方工具，我的做法通常是在抖音上搜索“好物推荐”。大家应该有印象，你们刷抖音经常会刷到类似“在抖音上买的第***个好东西”这样的视频，这种号就是我们需要找的抖音淘客号。

这些账号名称带有好物推荐的通常都是做抖音淘客的账号，我们可以点击一个账号进去验证，只要粉丝数量在10万以上的，这个账号推荐的商品就比较有利用价值。

当然，也不是他推荐的所有东西我们都可以拿来去电商平台上截流，我们要选那些爆款的，点赞数过万的那些商品，几十几百个赞的那种商品就没有意义了，在抖音上都只有那么一点人看，你还奢望有多少人去淘宝或者拼多多上搜索？

当我们找到目标商品的时候，我们就在淘宝或者拼多多上搜索该产品对应的关键词，我们还拿上边的“便携式榨汁机”来举例。当我们在淘宝搜索该关键词时，先看能否找到同款，如果能找到同款有利润空间的产品是最好不过的。毕竟别人在抖音上看见的就是这款，你能找到和抖音上一样的商品，价格有优势自然成交的概率就大。

简单的输入关键词后很容易的找到了同款商品，明面价格99，有30元优惠券，折算下来和抖音是一样的价格。

再看佣金，20%！这是关键，我们就是靠这个佣金来赚钱的，抖音淘客也是靠这个佣金，69元，20%佣金，一单19.8元，非常舒服了！

当然这里边存在一个问题，大家要注意！我们做店群通常不会采集品牌或者明星代言的商品，所以如果遇到类似有品牌的商品，我们需要和上家联系，获取授权，否则很容易被投诉。如果上家不给授权，这个商品又在抖音比较热门，那怎么办呢？

也很简单，我们去找类似的同款，正常情况下，只要该品牌没有申请专利，只要爆卖后都有其他厂家跟进生产。哪怕有专利，厂家稍微在外观上改动下，就是另外一款，所以越是抖音刷屏的产品，越不担心没有货源。

例如上图所示，是另外一个品牌的“便携式榨汁机”，79元还给30元的券，客户只需要付款49元，佣金同样是20%，这款产品同样也有非常大的利润空间。如果你是淘宝上销售，我强烈建议大家去拼多多上找货源，原因有3个，第一，拼多多上的货源价格更便宜，放到淘宝更有竞争力。第二、不同平台的货源不容易引起重复铺货和采集他人店铺的违规处罚。第三、不同平台的货源可以赚佣金，这点非常重要！

同样，搜索“便携式榨汁机”你们看到拼多多上的商品价格竞争力还是不错的，这些商品都是比较适合我们采集到淘宝上进行销售的。操作的关键是不要想着暴利赚加价的钱，要找到高佣的商品来赚佣金！如果可能的话，你尽量比上家便宜1-2元，配合着一些SD和好评，这样你的商品的竞争力就大了，出单也就是顺理成章的事情。

不用怀疑是否有人从抖音上过来买，事实证明，很多人并不知道在抖音上直接下单，更喜欢看到了好东西就到淘宝或者拼多多等电商平台来购买。没有为什么，就是习惯使然，就像我基本不用拼多多买东西一样！

东西找好后如何上传，如何设置商品标题以及调整主图，这些今天就不一一讲了，快手的操作也是一样，只不过快手的平台调性更匹配拼多多，把商品在拼多多店群里销售或许更有市场。