这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
作为一名淘宝主播,大家自然也需要好好去了解一下直播选品带货的攻略,同时也要了解到底选择什么样的货品比较热销。那么淘宝直播什么货比较吃香?下面给大家讲述一下。3 b: T( k1 ^" V! E7 g, K0 r! S4 r
% g( a, Z" d& t" y) L1、根据粉丝画像选择类目
* n; ^! Q! q5 B5 O登录抖上榜数据分析平台,了解淘宝账号粉丝的基础画像,比如粉丝性别,年龄、地域、星座分布....
9 `* a) c' V4 B# c, C# `5 D# c) Y' U7 d1 w' K" O
看看粉丝是女性居多还是男性居多,不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。5 |) R* w7 H! H
* d1 Z/ Z8 u# J0 y8 ?1 D为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?
: c: E; |4 Q B: I) V& N( ?: t- S8 H0 C" ^
因为根据大数据显示,不同性别用户的消费需求会有不同的要求,年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说,女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段,消费需求会比较强烈。
6 ^" L* a5 c$ N2 L u& Y/ n$ R: v1 T, u3 @4 u/ \, W# i
细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实都能给到我们一些新的思路和启发。! ^5 ^7 K) u$ H M Z! Z
' \; m) H2 P% N: \) U& {3 D; b
2、根据达人内容垂直度选择产品
- m" V- k; q% g- r如果你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。' m, T2 j. g/ z
: N) A1 Q& P, Y) [比如美食类达人@麻辣德子,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。
, m3 B- D" B/ E2 \+ X
* ~& B- k X* {如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;8 M1 C3 u0 p F/ c9 |" z: K
8 C4 S7 ~2 Y. v+ Q! C
如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;, L9 t* R* k- |1 n2 l3 g, i' \7 _
4 c% E9 {7 ]; c9 e
男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。- O7 f" z2 q9 O' V* `. ~' F
( i! s& R( U* x* y6 D6 `4 W3、产品定价+ x- B) g, P0 \1 ?3 j& {- ^# A8 [
高客单价:单价≥100元 中客单价:单价≥50-100元 低客单价:单价≤50元
- f4 p; N5 L0 C3 J, u! n( P7 v' C8 O& o
根据人设来为主播定产品价格区间:8 V' O% ?' |* ]" q; a
6 v5 ^ u) k" R' u, _8 f# H
专业型人设,比如@老爸评测,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。* U- q) P( m. Y' Q9 t, g, ]
& j; _) C5 R" o, a文化娱乐型人设,比如@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产品。
. Y. T2 u3 x# Y* R8 L7 l3 l: Z! t: A/ [* Y% S, S. \( _1 c0 G
亲民型比如@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产品为主。
! m9 H0 _3 @) Y- E" y1 I/ \8 o
4 U# Y+ G0 [ g; e什么货比较吃香?) F1 N) u& n) ^, M+ J9 a( M
. i* B" K+ H2 b" B2 s, s2 T
当然是生活用品比如化妆品啦,衣服啦鞋子,这些是很多主播喜欢卖的,当然有一些比较有个性的主播,他们会自己制作商品,这样卖点比较高,卖什么主要看自己定位,没有什么火不火的,是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。
0 o+ ?7 K' o* C2 N) i/ n# [% i6 u& C* F( ?" O
) b6 h& `, m' z
( g2 N2 N( D! C1 d |
评分
-
查看全部评分
|