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②从使用场景出发:
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8 D/ a0 G, u4 e: V9 [* B q把卖点与生活中常见的场景相结合,更容易去引发出买家的联想,激发出买家的潜在需求和购买欲望。- X' n- t6 X G$ o( N$ J- k
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举例A:剃须刀,怕胡渣清理不干净?怕滋生细菌?3小时快速充电2个月持久续航,不卡胡须,强劲动力剃须无残留,轻松打造个性造型,可整机直接用水冲洗,无菌卫生不担心细菌残留等等。
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举例B:签字笔,怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子?怕关键时刻要用时找不到?快干不溢墨好用不脏手,不易渗透纸张,一直全新笔芯大约可写1万字,便于携带不易丢失,握感舒适等等。
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举例C:早餐奶,怕奶的品质不好?怕吃不饱挨饿?奶源远超欧标,热量低于一个苹果,补充能量无负担,每盒40mg原生钙满足每天30%钙需求,添加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。1 T* }+ z O8 H) L; V/ K
: \$ r, ?1 I' K% a% d3 F7 d③从卖点表述出发:
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表述卖点时,可适当加入形象比喻,呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住,当然朗朗上口利于快速传播更好。
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举例A:补水面膜,自然的温和的,植物补水,用后测试水分含量增加25%,肌肤嫩到爆水,密集补水等等。8 `( u: p; @( _4 S- ?/ K4 Q! Z6 ~
# I0 {1 L: w/ [8 l+ d& m% @举例B:粉底液,持妆12小时日落妆不落,不脱不花不暗沉,微光奶油肌,持久服帖防水防汗,裸妆自然等等。( P6 Y' f1 C1 {* T- N e5 _
- n* w8 o* l, ?举例C:芦荟胶,不添加色素香精酒精激素,四季可用清爽不油腻,舒缓修复改善痘印,晒后修复,下单即送过敏险过敏全额退,肌肤救场王等等。
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" n! x. A1 v: w5 `④从竞品对比出发:
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, w8 B" m$ ?# u9 ?0 X绝对熟知你竞品的优缺点,在学习他的优点的同时深挖他的缺点,这样才能实现针对性打击,凸显卖点差异化的价值,最终截胡流量超越对手。
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\$ H& A7 e* a" X0 S举例A:在人群定位上与同行有差别,飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发,强化了产品专为中国人研制,是更适合中国宝宝体质的好奶粉。
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$ S9 c9 \# j* P0 {% P* ?; ~" h1 q举例B:在使用形式上与同行有差别,农夫果园30%浓度混合果蔬汁,五种水果在里面,喝前摇一摇。, A% i4 I6 q; v* H4 r1 B9 t
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举例C:在添加成分上与同行有差别,元气森林颠覆大家对传统气泡水的印象,他有强劲气泡但0糖0脂肪0卡路里,让爱喝汽水但又怕影响生活健康的顾客颇为青睐,畅饮无负担也更符合现在大多数买家的购物需求。
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举例D:在物流速度上与同行有差别,下单即有当日达或是次日达服务,让买家享受到更好的购物体验。现在做店铺很讲究买家体验,你服务水平如果能高同行一截,那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持,可观的点击和转化数据,更能为你的店铺圈牢一批忠粉,打出店铺的品牌和口碑。
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( a6 F, H/ q* q⑤从客服反馈出发:
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客服是跟买家距离最近的一群人,可以让客服在与买家交流的过程中,将他们所反馈的问题搜集整理起来,然后酌情优化到产品详情页内,或是在后期做产品的升级时借鉴使用。& w6 W, @4 M% v) ^1 h( v- c( d/ d B
# N* \0 M4 }2 t( hB、验证测试
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卖点提炼之后要进行验证测试,禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。
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1 p4 W9 ]$ {! N一个合格的卖点必须具备以下三个特征:独特的差异化,激发出买家的好奇心和购买欲望,能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。
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