这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
②从使用场景出发:+ i9 E: ^5 D6 C
/ e* ]. A* p3 u
把卖点与生活中常见的场景相结合,更容易去引发出买家的联想,激发出买家的潜在需求和购买欲望。; L u; d$ U/ L# L
! Y. t. P4 h/ ?# `5 q% o# [举例A:剃须刀,怕胡渣清理不干净?怕滋生细菌?3小时快速充电2个月持久续航,不卡胡须,强劲动力剃须无残留,轻松打造个性造型,可整机直接用水冲洗,无菌卫生不担心细菌残留等等。3 u. k$ Z. s$ Y& | D V7 ]
; A1 P: T( f6 `2 Z5 E. w
举例B:签字笔,怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子?怕关键时刻要用时找不到?快干不溢墨好用不脏手,不易渗透纸张,一直全新笔芯大约可写1万字,便于携带不易丢失,握感舒适等等。: Q% }6 ~9 ~0 Q: Z1 c+ Z
. L) H; m" A8 {; \举例C:早餐奶,怕奶的品质不好?怕吃不饱挨饿?奶源远超欧标,热量低于一个苹果,补充能量无负担,每盒40mg原生钙满足每天30%钙需求,添加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。
) ~$ d8 b8 j+ Z6 X/ t' U& z! R" `2 E
③从卖点表述出发:
1 M: J7 R! `/ e/ S2 u* L( o3 W$ Y2 \% p
表述卖点时,可适当加入形象比喻,呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住,当然朗朗上口利于快速传播更好。5 W) _+ `- ]1 ]7 ^0 W2 f* `
1 Y1 w2 S: Y; p1 A& q$ h" B举例A:补水面膜,自然的温和的,植物补水,用后测试水分含量增加25%,肌肤嫩到爆水,密集补水等等。( }6 O5 B. j( ^3 W
. r# _& m/ e1 E2 \/ H r' ]举例B:粉底液,持妆12小时日落妆不落,不脱不花不暗沉,微光奶油肌,持久服帖防水防汗,裸妆自然等等。
" P8 V8 W. ^' e6 s& W2 m
0 X/ h" b) [; g; X% O0 L) o5 J: W举例C:芦荟胶,不添加色素香精酒精激素,四季可用清爽不油腻,舒缓修复改善痘印,晒后修复,下单即送过敏险过敏全额退,肌肤救场王等等。
& d6 J; ~; K8 U% X: T3 }; K& o
④从竞品对比出发:4 k' F& X" Y& B0 |! @( t9 ~! o/ J
/ t! x0 B* [4 C5 q8 G" ~
绝对熟知你竞品的优缺点,在学习他的优点的同时深挖他的缺点,这样才能实现针对性打击,凸显卖点差异化的价值,最终截胡流量超越对手。
! q R; b' r% n" W; Y, i. B1 Z7 m: K7 q( [7 b! R; B' k0 \+ Z3 [
举例A:在人群定位上与同行有差别,飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发,强化了产品专为中国人研制,是更适合中国宝宝体质的好奶粉。# X0 v9 X9 Q0 X ~
; Z! } b" n% w) f3 W
举例B:在使用形式上与同行有差别,农夫果园30%浓度混合果蔬汁,五种水果在里面,喝前摇一摇。) b; m8 K1 Q6 W( b. J8 _8 v
% V# A0 q2 f, r Z& q' f: ~. c* O2 b
举例C:在添加成分上与同行有差别,元气森林颠覆大家对传统气泡水的印象,他有强劲气泡但0糖0脂肪0卡路里,让爱喝汽水但又怕影响生活健康的顾客颇为青睐,畅饮无负担也更符合现在大多数买家的购物需求。
3 H. R7 j# }8 R) u" }' U% r, E/ U2 l# U8 s3 E$ x4 i
举例D:在物流速度上与同行有差别,下单即有当日达或是次日达服务,让买家享受到更好的购物体验。现在做店铺很讲究买家体验,你服务水平如果能高同行一截,那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持,可观的点击和转化数据,更能为你的店铺圈牢一批忠粉,打出店铺的品牌和口碑。
+ Y4 j5 H# n5 ~
. `' l' ~7 f& z⑤从客服反馈出发:
8 J$ S, d' }/ L0 c
( _6 X% J* G2 O4 Z9 b) L客服是跟买家距离最近的一群人,可以让客服在与买家交流的过程中,将他们所反馈的问题搜集整理起来,然后酌情优化到产品详情页内,或是在后期做产品的升级时借鉴使用。% W7 ], s* g' T# U) _8 v1 ^
: w8 R7 F& J7 z x: d- P6 [/ [B、验证测试( k- m' }8 [& q5 M6 q/ r" o
1 s! P# T4 [8 l+ A) T0 J! P6 w
卖点提炼之后要进行验证测试,禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。
* a' G) N. F0 @! ~) b, M9 ? w
d3 ^$ [ }7 z% `5 n; o, ^5 Y7 s一个合格的卖点必须具备以下三个特征:独特的差异化,激发出买家的好奇心和购买欲望,能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。9 I* [9 H9 Y* m" N' C
2 F% ~1 s2 E( |
# p5 b* I- s: o: w) k6 w+ c
7 k7 u. j3 u/ o1 }" S* m+ I, o |
评分
-
查看全部评分
|