影响宝贝转化率低的几大误区（二）

②从使用场景出发：

把卖点与生活中常见的场景相结合，更容易去引发出买家的联想，激发出买家的潜在需求和购买欲望。

举例A：剃须刀，怕胡渣清理不干净？怕滋生细菌？3小时快速充电2个月持久续航，不卡胡须，强劲动力剃须无残留，轻松打造个性造型，可整机直接用水冲洗，无菌卫生不担心细菌残留等等。

举例B：签字笔，怕在重要场合书写时因产品质量问题掉链子？怕关键时刻要用时找不到？快干不溢墨好用不脏手，不易渗透纸张，一直全新笔芯大约可写1万字，便于携带不易丢失，握感舒适等等。

举例C：早餐奶，怕奶的品质不好？怕吃不饱挨饿？奶源远超欧标，热量低于一个苹果，补充能量无负担，每盒40mg原生钙满足每天30%钙需求，添加膳食纤维和多种维生素营养全面更均衡等等。

③从卖点表述出发：

表述卖点时，可适当加入形象比喻，呈现数字的方式来强化卖点。一定要让买家能快速听懂理解并记住，当然朗朗上口利于快速传播更好。

举例A：补水面膜，自然的温和的，植物补水，用后测试水分含量增加25%，肌肤嫩到爆水，密集补水等等。

举例B：粉底液，持妆12小时日落妆不落，不脱不花不暗沉，微光奶油肌，持久服帖防水防汗，裸妆自然等等。

举例C：芦荟胶，不添加色素香精酒精激素，四季可用清爽不油腻，舒缓修复改善痘印，晒后修复，下单即送过敏险过敏全额退，肌肤救场王等等。

④从竞品对比出发：

绝对熟知你竞品的优缺点，在学习他的优点的同时深挖他的缺点，这样才能实现针对性打击，凸显卖点差异化的价值，最终截胡流量超越对手。

举例A：在人群定位上与同行有差别，飞鹤奶粉从一方水土养一方人这出发，强化了产品专为中国人研制，是更适合中国宝宝体质的好奶粉。

举例B：在使用形式上与同行有差别，农夫果园30%浓度混合果蔬汁，五种水果在里面，喝前摇一摇。

举例C：在添加成分上与同行有差别，元气森林颠覆大家对传统气泡水的印象，他有强劲气泡但0糖0脂肪0卡路里，让爱喝汽水但又怕影响生活健康的顾客颇为青睐，畅饮无负担也更符合现在大多数买家的购物需求。

举例D：在物流速度上与同行有差别，下单即有当日达或是次日达服务，让买家享受到更好的购物体验。现在做店铺很讲究买家体验，你服务水平如果能高同行一截，那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持，可观的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑。

⑤从客服反馈出发：

客服是跟买家距离最近的一群人，可以让客服在与买家交流的过程中，将他们所反馈的问题搜集整理起来，然后酌情优化到产品详情页内，或是在后期做产品的升级时借鉴使用。

B、验证测试

卖点提炼之后要进行验证测试，禁得住实战考验的卖点才是真正优质的卖点。

一个合格的卖点必须具备以下三个特征：独特的差异化，激发出买家的好奇心和购买欲望，能解决买家疑虑必要时敢于给出承诺。