电商日记第64篇：无货源店群一件代发玩法能不能长久做？

很多人心里会有疑虑，我从上家复制的商品，上家卖100元，我卖130元，这个是不是骗？这种操作能长久么？提出这种问题的人你的思维依旧停留在工业时代，我们除了把原材料进行物理、化学的加工，生产新的商品可以提供价值外，低买高卖的商业服务也是一种提供价值的手段！

我们买的绝大部分商品都不是直接从品牌厂家购买的，大部分是从代理商、经销商手中购买，这每一个环节都会有加价，这种加价大家认为是理所当然的，因为代理商付出了时间和资金成本，让你能够方便的买到产品，理应获取这部分对应的收益。

我们做店群的和任何一个品牌代理商干着的事情本质上讲没任何区别，他是用钱囤货，我们是用钱来开店，大家都付出了资金和时间成本，当然也需要与之对应的回报。

很多人觉得不道德，这种行为是赤裸裸的奸商行为。可大家想过没，30多年前，我们个人做生意都会被贴上一个投机倒把的标签，严重的甚至是违法，但是现在呢？太普遍不过了！

这种行为在线下比比皆是，我以前去批发市场拿货，靠近门口商家的货和里边商家的货一样，但是价格硬是贵出10%，很多货甚至就是从里边商家倒过来的，这行为不是和我们做店群一样么，凭什么价格高，不就是因为占据了有利的地理位置么？

可是人家这么做没毛病啊，普通客户为了节省时间选择在门口拿货，那些对价格敏感的客户选择到里边去挑选更具性价比的商品，大家各取所需，这和店群一样，都说明了一个道理：商品的价值取决于客户的认知！

每个人对商品的认知是不同的，尤其是一些非标品，我之前做过恒源祥和洁玉毛巾的代理，在小商品市场一条毛巾零售就是八九元还有的赚，放在超市里就是十几二十元一条（不要质疑商品的真伪，我是厂家的正规代理，手续齐全，超市就是我供的货），超市提点要40%，你能说超市不道德么？

我再举个例子，苹果在超市最少七八元一斤经，目前品质好的已经十几元一斤了，但是在陕西、山西、山东等产地居民的眼中，这苹果就值两三元一斤啊，大家都没错，只是不同的人对商品价值的认知不同罢了！

正是由于这种认知差异的存在，我们才有了如今发达的国际国内贸易，大家认知都统一了，都去掉交易中介了，看起来好像公平了，可是效率低了，又回到以前原始社会的点对点贸易了！你想买一斤苹果，你却不知道谁在卖苹果，卖苹果的想买件衣服，也找不到谁是生产衣服的商家，整个社会贸易的效率会非常低下。

所以我们做店群并不是用价格去欺骗别人，而是运用了商品价值取决于用户认知的这条商业规律，不同的人对同一件商品有着不同的价值认证，而价格又是价值的外在表现，同一件商品有着不同的价格也就不足为奇了。

有的时候同一个人对同一件商品，在不同的阶段或者不同的环境都会有不同的价值认知，很多经济学家会拿五星级酒店的可乐来举例子，我也凑个热闹。你在超市可乐就是2.5元左右一罐，可到了五星级酒店就是10元一罐，可乐本身变了么？该是什么味还是什么味，该多少毫升还是多少毫升！那为什么你能接受五星级酒店可乐的价格呢，你可能说人家酒店环境好，服务好，在可乐本身以外提供了增值的东西！

做店群其实也一样，我们通过数据分析，找出最近热门的商品，把这些商品上传到店铺中，提炼出与众不同的卖点，通过匹配平台算法，把商品推荐给潜在目标客户。通过店铺的装修让客户感觉到正规和可靠，通过客服的服务让客户感觉到满意，你能把这些都做好了，客户在你这哪怕买贵了，也不会认为自己上当了，更不会认为你是骗子！

店群项目不是黑产，在这个过程中我们能提供相应的增值服务，我们就能理直气壮的赚取相应的差价。手里没货不是我们不能做电商的理由，如果说因为不囤货就没有资格做电商，那阿里、天猫的一件代发早就应该取消才对。再看看早期做跨境电商的，有几个是真正厂家一手货源，大部分都是掌握信息渠道的中间商，空手套白狼，仅凭着买卖双方之间的信息差就赚的盆满钵满。

之前我说过，我有朋友做工程机械的，一辆进口的泵车动辄上百万，怎么可能采购回来放在公司等着客户上门买，都是和客户谈好后直接联系厂家发货，这本质和操作店群有不同么？都是通过自己的渠道传播商品信息，当有客户下单的时候让上家直接发货！

所以我们操作无货源店群的本质是挖掘买家和卖家不对称的信息，利用自己的渠道将商品销售出去，实现价值的增加。这就涉及我经常说的选品，还拿可乐来说，你别说在自己网店中加价200%了，你加个10%看有人买不？这种商品信息及其透明，那就没有办法拿来操作店群项目。相反，一些非标品，例如服装，一个女生想买一件连衣裙，可是搜索出来的几十万上百万商品，一一的去对比分析价格，根本不现实！所以对她而言产品款式自己喜欢，价格能接受就OK了，没有必要非得花大把的时间，去寻找一手货源的商家。

我们操作无货源店群模式本身没问题，但有些时候确实某些人的方法有问题。例如，对于一些品牌商品，人家有明确的控价规定，你上去就加价200%，这叫什么？这叫扰乱市场秩序，你破坏了人家的品牌形象，别人能容得下你么？还有些商品人家明确标注请勿盗图，你非要把人家实拍图片复制过来，别人投诉你当然也很正常！

现在很多做无货源店群的团队都是有上家授权的，不是说做无货源就非得偷偷摸摸的把上家的商品复制过来。我自己的经验告诉我，大约三分之一的上家是愿意你帮他代销的，尤其是不在同一个平台销售的情况下！例如淘宝的商家你在京东帮他卖，拼多多的商家你在淘宝帮他卖，有的哪怕在其他平台有店，他也愿意你帮他卖，毕竟现在生意都不好做，多个渠道多份机会，况且只要不和自己的主营渠道冲突，影响就不大！

大家不要把无货源店群看成一种薅羊毛的行为，指望寄生在平台上狠狠的撸一票就走，这不现实。各大电商平台都日趋成熟，你能想到的违规行为基本上他们都能查出来，只是值不值得他们去查处罢了。现在网上有些人说店群不好做了，店铺都被封掉了，我仔细研究过，发现这部分人无一例外，都是严重违反了平台的规则！例如拼多多用第三方软件暴力加价突破8%限制，你非硬着和平台干，那不是找死么？我们有很多办法可以折中实现，要学会曲线救国，硬怼那不是明智的选择！

另外，淘宝不允许重复开店，那你就避着点呗，非要一个人注册5个营业执照，加上1个C店，全部在一台电脑一个IP上申请开店，能不限制你么？店开起来了，24小时都没过呢，就上传几百上千个商品，全部卖家都这么搞，淘宝服务器岂不被搞死掉了。

盗亦有道，做任何生意赚钱都要懂的游戏规则，没有人享受绝对的自由，要在框架许可的范围内操作，你一旦突破平台的底线，那你就会被踢出局。在此，我强烈建议大家操作店群项目，一定要熟知各个平台的规则，有些人店被封了都不知道自己违反了什么规则！

我们要把无货源店群作为一个长久的项目来操作，还需要具备不断的学习和挖掘产品的能力，尽可能的和优秀同行交流与学习是唯一的方法。号称躺赚的不是骗子就是想坑你的人，这年头哪有真正的躺赚！任何信息差随着时间的推移，都会被越来越多的竞争对手知晓，竞争多了利润就会下降，这时候就需要我们挖掘新的信息差，找到新的产品，这样才能持续不断的获利。