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你觉得补单有用吗?经过一段时间的补单后,你是不是开始怀疑补单的作用了?每天补单忙的不亦乐乎,要么起来流量不转化,要么流量都起不来。补单不是没用,对于小卖家来讲,补单甚至是唯一的出路。那为啥大多数人补单没效果呢?
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+ V3 l: X' |0 O; B两个原因,第一,没有认真选品,做非标品的人直接抄爆款。而做标品的人呢就更是抄了,哪个款卖的爆就做哪个。抄爆款没错,但是抄的时机不对,爆款就成了垃圾款。大多数新手没有快速发现爆款的能力。抄爆款的时候基本都在爆款起来一个月甚至更长时间以后,这时候基本就没机会了。要么你在抄的时候加以创新,增加你的产品的竞争优势。那还有机会。
$ `) x1 U2 o" E# h& Z+ {9 k% T在开始操作一款产品之前,你一定要经过测款和测图,产品没问题,视觉没问题了再开干,否则所有的努力都是无用功。
- |8 Q1 z. P, W1 R非标品可以采用动销的方式测款,标品虽然不用测款,但是也尽量选择竞争小的产品,千万别去选大爆款抄。% f$ T5 x2 O/ y3 m/ ~
+ w8 Z5 m/ p( o4 {第二,单量问题。起流量其实很容易的,百分之80的卖家起不来流量就是因为单量布局错误导致的。虽然起流量很容易,但是解决转化问题就很难。百分之80的卖家不赚钱,就是选品这块出了问题,单没少补,流量也不少,但是基本不出单,最终白忙活一场。如果你解决了产品问题,咱们再来聊聊单量布局的细节。
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电商发展了20来年,已经过了野蛮生长的时代了。过去那些3天破万搜索的黑搜玩法以及ppc零点零五元一天十万访客的黑车技术早就不存在了。我也奉劝那些吃到时代红利的各位老板,千万不要把运气当实力,否则你靠运气赚到的钱一定会靠实力赔进去。 l5 h V" ]3 Z8 Y' {; M$ w3 @
3 _, v8 t9 G! O" u聊聊单量布局。不同的类目单量布局的方式是完全不同的。如果你用一样的方式操作所有类目,大概率就会白忙活一场。电商产品的类目我们大致可以分为非标品和标品,以及高客单价产品和冷门类目。接下来聊一下每个类目的特点以及单量布局的思路。
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# M. z: G2 |* r! [非标品重视,款和人群。款的问题,可以通过直通车或者动销的方式去解决,而解决人群则需要时间。非标品入池单量要小,能够做到50到100搜索就可以了。如果单量太猛,搜索起来太快,就会导致人群很难修正。; S/ F2 s- v* X1 Z) s1 ~
非标品的整体单量布局模型是:8 l5 G! D/ r7 d3 }' W: @
第一阶段小单量入池。
2 M [+ ]9 _1 V% ]- I第二阶段小单量维护。
7 t) Z: b! H3 ^+ q' ]) R' `) _& Q# I第三阶段大单量暴搜。 K% {- ~& ~/ Z9 q9 d2 E
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标品注重排名,由于关键词非常少,流量基本集中在3到5个关键词上,而且要排名前五才容易拿到大流量。( z) `2 m1 w0 Z: Z; i- o" b! _
所以标品拼销量和坑产很严重,你想要拿到流量,就必须要有足够多的单量。$ k2 t7 x G% ?
标品的整体单量布局模型是:* ]0 A1 t, a, j3 @
第一阶段大单量入池。
5 d+ ^3 ^* w x2 P; J第二阶段根据流量维护。- R5 g8 E# f" O. c/ X1 V
第三阶段大单量暴搜。
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你可能会担心前期单量太多,容易降权,千万不要担心,你担心了也没用。你认真回想一下,你小单量慢慢递增的时候,能起来流量吗?根本就起不来。每天二三十个访客有啥意思?而且拖得越久越起不来。想要降低降权风险,前期先拉升店铺权重,当店铺有100到200搜索访客的时候,再针对单品快速打爆就会安全很多。
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( `/ d" C7 s* o7 r1 A/ z高客单价产品的打法又不一样了。高客单价产品起流量一点都不难,但是人群问题却非常让人头疼。只要你愿意猛补单,起几百上千搜索还是不难的,但是起来之后几乎都不会有询单和转化。所以高客单价产品必须解决人群问题,否则一切的操作都是徒劳。
! Q: c$ v+ q3 ]% }- D高客单价产品的整体单量布局模型是:' G7 G$ s. u# l
第一阶段小单量做基础销量和评价。
% l7 S& L* O2 {) c; G- p& w第二阶段,直通车帮助修正人群和入池。
' J- G5 o% G3 V" b1 x2 U0 B/ c第三阶段根据流量维护。
' Y3 Y7 }1 \$ D% T# D# V9 @第四阶段稳定打爆搜索。! m( @4 R2 K4 y7 U* }7 V }/ S4 t
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冷门产品的玩法就更奇葩了。你会发现补单变得毫无意义。因为Top 1每天的搜索也就100多,你每天补那么多单,根本就不划算。而且这类产品在线上几乎没有转化,这类产品主要做好线上获客工作,然后安排好后端销售人员进行销售就可以了。0 |7 L! U; [ g% Q5 U" G
冷门类目产品的布局模型是:
5 P. z( v% L/ M9 L N" p第一阶段快速完成基础销量和评价。3 O- |- g+ ?2 I: v. ^6 Z6 T
第二阶段,直通车或者引力魔方引流,低成本获客。
% R4 Y- e1 T" A% j P0 d4 O. C第三阶段电话销售或者朋友圈销售。
4 [' \8 q; ^$ u3 B( r第四阶段,维护好客户关系,做好复购。
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