这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
只要接触过电商的,不管你是运营大神还是小白,都听过爆款这个词,或多或少知道爆款的重要性和作用。; c* w! L( |+ v! m1 \
" R; U# `1 u% f( h9 N但是让你们做一个店铺的爆款是不是两眼一抹黑,不知道从哪下手?今天我就来分享一下我如何打造爆款的方法 h/ A9 C# w, t; D
: H# S8 P9 B$ m每个人的运营方法不一样的,我只分享我个人的玩法,如果您是运营大神,可以看下我的方法是不是对的,有没有值得借鉴的地方。如果您是运营小白,可以尝试下我的方法,是不是有效。
5 N( H2 V3 H; W8 A7 k t/ C4 V0 L
: ]/ j+ X" }4 l- {爆款 ; `6 E0 {0 Q* @8 Q. q; B
, F" K. B8 G A4 e! |) Y
老生常谈的爆款究竟是什么?
* E- Q t5 h/ F9 e1 r
I7 J! q& w! j# F不知道你们做1688店铺的目的是出于什么,反正我的想法就是想要通过店铺赚钱,不知道你们赞同不?7 \' O$ {7 w0 h' i
8 W0 \; Z9 K2 w9 P0 Y
既然想要赚钱,那是不是要把我们的产品卖出去才可能赚到钱?
+ T4 w$ t. j( H9 }$ n& ~/ Y
`$ `5 u. X- v1 v实体店铺一般成交的过程:进店-选产品-咨询-购买。
. {& ~& d: }1 q( [& r7 g
4 I4 o! Y) D- s7 w7 V8 p8 E线上店铺成交也差异不大,下面有个公式,大家可以先记一下- \( X2 j) a( M. i$ f% K$ |
' C2 K$ q7 |7 S( M/ d爆款=流量=转化=销售额
7 ?& A; v4 I. m+ s4 q( h
/ b0 X9 G) P& t, r; q6 q" C7 s看到这个公式是不是很多商家会有这样一个问题,是不是店铺有了爆款,我们就什么都不需要去做了,钱就会自动到口袋来啊?2 h4 g- n6 D& n' v$ x" N: z
: B6 j1 w B6 r- x+ q; k9 X
当然不是,爆款是我们想要赚钱的基础垫脚石,还需要做好很多工作,具体有哪些,我们一起往下看) W( G9 A, ~8 O8 U* A/ [' i: F3 _
0 n. T- J* n+ D3 w% u5 X/ A六步轻松打造店铺爆款9 j) B' j* I; I5 L7 t
' ~8 m* w% j* [2 ^2 T一共是有六个步骤,缺一不可,下面我来给你们解释下,为什么要有这六个步骤
6 Y n6 ?( E3 O$ z, G! N4 {2 p7 @' v
理由是什么3 D1 n* l' F1 Q. L4 H) u- Y; M
1 Q# [0 f0 [# P* f Q" Q▶二:分析对手$ ^7 d g8 W2 q# i6 F1 [
为什么要做市场行情分析呢?我们需要清晰了解行业竞争度如何,行业内普遍的价格是什么阶层,找到相对容易点切入进去。, a* R* G, h0 H2 M- R" F' K
" o1 O" A. u( x" v: R2 V
▶二:分析对手, u0 F# L% C1 H& i& h% ~# o
俗话说得好,知己知彼方能百战不殆,分析对手是我们必须要做的一个动作,我们需要了解对手的产品属性、视觉设计同时监控核心竞争对手的数据。
0 L9 @- ^' l' k/ w; w' i; h! l$ f4 m0 i- ~# m# u3 S, O: ]$ q4 ~
▶三:分析人群
9 w J+ S) H+ Y# \) E为什么我们要分析人群?
, Z+ H4 j& `1 B$ { l8 P
9 z# k& B' C+ S我们必须了解人群画像(产品适用人群),B端的人群尤其是非常重要的,因为不可能一个服装店老板会找你批发书或者水果之类的一个道理。' f0 q1 G8 g% r) K6 G. w Z
( G2 Q. ?0 F3 T3 O
同时我们需要知道B端客户的关心点和需求点是什么。
# E' i2 R4 {+ M7 u0 t
% y" A( i0 T. Z! w: U3 W+ l" L& A2 R▶四:产品定位/ p4 Q& b# `. y
之所以要做产品定位是能了解到产品的优劣,其中包含以下几个点:2 U9 q: j s: u" }
: S3 ~; y5 ]1 v" f# @
产品的属性、产品价格、产品视觉、产品策略(做产品定位的时候要结合行情分析、对手分析、人群分析)
7 s6 ^5 M9 |* y4 _9 n' X
& [; c( [# l; K0 Y▶五:营销计划
/ i6 Z9 n) v4 ^2 F" `, Y" t为什么要有营销计划呢?
2 A+ s T. c- {) U) s) ^4 X
1 v" {, o% O( d+ \+ Z" i- G* H因为在线上店铺推出来一款产品,并不会有太多展现,不会有多少曝光,所以我们要借助付费推广、活动营销等注入全部精力去达到快速得到完成营销计划的目标,但是我们一定要懂得制定目标、拆解目标。
8 v, T6 B- @, j! U6 i; z( B% i* U& |( ^! C. _. v. m- _
▶六:产品测试/ x4 c: Z2 } B) o3 F/ p9 |% t
产品测试分为4个:5 {/ U; O8 X4 ?2 p. t7 y$ B# u
% b2 M0 M1 r4 w4 f" A' i库存把控:对于库存的精准预测与把控(不可能新开出来一个产品就备货几万--几十万,风险非常大)。, m2 ~- p3 k$ P4 v) G
, ~, J6 Y% {# b X" f! {9 J5 e单品营销策略:新品或者想测试的品一定要做单品营销的规划,上面我们也介绍了。
4 j2 E0 D* l7 R5 |$ I- G2 ?( M7 c/ V; L4 {! F& ?8 K' F5 I
测试渠道:测试的渠道非常重要,比如用付费的、用活动、用老客户等渠道的效果都是会有不同反馈,所以我们要结合实际情况,将最合适的渠道选中,以便后续复制。% h, @* R3 }" K1 K
0 B) o7 O% i8 Y& d' Z: l
测试数据反馈:数据反馈测试就是我们需要学会数据分析与总结,产品是不是能有潜力成为爆款,一定是通过数据化来衡量的,
% t5 t/ Q+ K1 }* C6 H- u: _
* B: c/ ^: E" i6 U, [以上讲的是打造爆款的六步骤,不是说任何产品做了这几步都会成为爆款,它的方法是更快的检测产品能不能成为爆款的潜质。6 W) z* h4 }7 [* e% U
! i( d. D1 B" v/ I# E
: q& Z, t4 k9 O! w0 ~2 V& S* W* W+ n7 y* ]/ c7 p* m8 |6 p
|
评分
-
查看全部评分
|