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如果没有人们展位,优质展位,是不是就没办法提高ROI了?答案是否定的,只要你的方法得当,照样可以提高。; H* S2 T5 B$ f5 _
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那么,具体可以怎样操作呢?以下我们以一个卖青年男装的四冠卖家为例来说明。# W% ]* c0 T9 F4 k0 b
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步骤一:展位选择
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首先选择以上的四个展位,这些展位是流量相对较大的热门展位,曝光率更高;300*250这个尺寸是站外覆盖媒体最多的尺寸。
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3 t4 Z7 j/ y+ r/ ?) Y8 G9 @ 因为店铺的主营产品的消费群体是青年,而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的,则我们尝试优酷的展位。0 ^7 N: G) r' J% D# p
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步骤二:素材
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左图点击率为0.06%,右图点击率为0.10%
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解析:两张素材的排版都是左右格式,但两者有所不同,右侧局部图,图四采用了局部大图,更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作,要使宝贝清晰、一目了然,因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的,热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位,比如在观看视频时,看到广告,我们停留时间只有几秒扫过,清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。) S6 y- b, v3 p4 r( q. G" q
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步骤三:测试* x* Z# r3 U! \0 U
细分计划,相同的预算。访客定向种子店铺定向自己,因为圈定的流量千万级,可以达到足够的曝光,引进的流量也相对更精准,自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。
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由上图分析,访客效果远远优于兴趣点,则选择访客定向。同时也对展位进行了测试,根据相同预算,不分地域、全时间段测试
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7 s1 c# c! C6 V 效果如下:8 M2 i& }, v6 J& {' [2 H/ P2 Z
! I' h+ g* ]0 D& t% ~( f. ?! H/ r! m 经过测试,全网和优酷视频效果优于其他展位,所以我们集中火力投放这两个展位,并主投访客定向。经过一段时间的投放,钻展效果还是很不错的,平均投产比达到了2以上,收藏成本4.5元,无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。! t" h1 x) e+ X2 T) t
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总结:$ o. t# A ?1 q- j4 s8 _1 Q% A0 v
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: n! y, U+ t" P# m 1、其实还有很多展位可以投放的,只要选择得当。比如:收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等,这些展位日常投放中效果还是可以的;
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: Z) p+ Y; j% S- L0 _& ~5 @ 2、该店铺风格属于富有个性,潮流的群体,访客定向远远优于兴趣点定向,这类店铺比较适合访客定向;
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" a/ n2 o1 N+ ~ 3、全网点击率虽然低于其他展位,CPM也很低,所以点击单价没有其他展位的高,同时展现是远远高于其他展位,而且收藏成本也比较低;
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6 x$ h. u9 N! [6 r9 x 4、没有优质展位的商家,要边投放边找出优质展位,同时找出没有通过的具体原因,然后对症下药。优质展位申请条件如下图:; i# s7 _! r. n% D: A0 g- @+ q9 r9 z
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钻石展位的选择,若果暂时找不到优质的展位,可以尝试一些冷门一点的,限制少一点的。冷门中也有较为优质,转化率较高的展位,善于分析数据。即使冷门也能变优质。
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