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( H: k% O& w9 J2 G% w 一、变化介绍
1 \* y' P7 s0 `% Q" i 钻展流量只需要1分钱,你相信吗?从12月23日14:00起,站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。这将结束钻展高价通投流量的现状,改变之后,只需要1分钱,再加上高溢价,就可以享尽更多精准流量,摆脱通投流量。# k$ y2 v G- x, h' L
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二、策略调整% N8 C8 |- D, `0 @# t( @; u6 b+ H, W
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: u( b2 |' u S* W- `' B9 R 1、投放地域
2 u! \2 @3 J! q. ]1 T) B3 N1 }参考生意经分析店铺的数据,得知下面地域是店铺销售最好的地区,转化好,说明这些地区买家对羽绒服的需求和喜欢度较高。
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' p6 M" s1 K- B因此在投放地域上,立即调整投放地域的设置,针对店铺销售量较好的地区进行投放。5 B! I0 a2 ?& e2 f$ h1 G8 k* R
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- o/ C# T+ z% U ?1 N 2、设置的时间( Y+ L/ p% w! }8 L- w
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根据生意经了解到店铺的买家群体在17、18这两个时间点的付款率是处于下滑的,故取消这两个时间点的投放,而此次投放调整主要是针对无线端进行投放,对于手机一族,普遍的投放时间都会比较晚,故延长投放时间到凌晨一点。
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: f; l- F; k: o5 x1 u 3、展位底价立即修改成0.01元,同时提高定向溢价,以高溢价,优先获取到精准流量,尽享低价通投。" j2 g' j) Y, U: H/ n: V4 d8 P
9 n& K: a1 {$ i. ?. p 三、投放数据对比
$ u$ Y( N. {% n5 q% S Z X 底价调整前:
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底价调整后:
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账户定向主要是以访客为主,在配合兴趣点为辅,故调整前后的点击率提升不大,但整体还是有所上升,点击率也比较高。而账户前后的CPM和CPC都是下降比较明显的,转化也有所增加。
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点击率_* v* |2 Z4 n5 t
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; d% Y; V/ ]9 v. T 点击率上,账户点击率整体的趋势是比较好的,一直都是处于上升的趋势,只是在23号当天做了调整有些下滑,23号后,上升的趋势是更加明显的。
8 e3 K4 [. O6 r% w$ m 点击单价——
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* H8 ]6 C0 i* ~' P9 ^5 _ 点击单价上,账户一直是秉承着高点击,低CPC的调整目标。以精准流量为主,23号调整后,CPC也降低下来,符合账户的调整目标。 7 G# i- [7 V( ?* T6 G, a5 _/ N
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宝贝收藏数——6 }# s+ k0 @5 {# Z9 m# _
O$ ], |) R! T1 i 15天顾客订单数
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9 Y) K2 U6 d. [2 j& K. B5 `% Q 而收藏和订单转化上,账户整体在23号展位调整后,都是有稳定增长,毕竟高客单价的羽绒服,消费者在购买中,会需要一定的时间进行考虑,需要看长时间的数据转化。$ _5 y* O4 @# ]! Z, l
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在展位的底价修改过后,提升定向的溢价,账户整体的反馈从上面的趋势图来看,都是比较不错的,点击率、点击单价和转化都有好转。
+ j, T) S, i' n+ i) U 这次推出来的站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3资源位底价将由0.5元调整为0.01元,为我们降低通投,带来了福音。我们钻展投放过程中,最痛苦的就是跑通投了。通投流量,降低了我们广告投放的精准度,同时还要付出高CPC,无形中增加了无效花费。而现在只要1毛钱的底价,再加高溢价,就可以获取到足够的定向流量,尽享低价通投,甚至无通投。
: ?4 d0 E, D+ n3 _6 c7 p9 } 这样的低价流量,您还在等什么,赶紧一起来行动吧!
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