面对千人千面双十一钻展有技巧

云翰贸易001 · 发表于 2015-4-18 12:06:45

今年的千人千面的出现，淘宝/天猫直通车的流量精准的背后也意味着流量的收窄，那么在双十一这个急需流量的时期，该如何去扩展我们的淘宝/天猫直通车以及店铺的流量呢？淘宝/天猫直通车明星店铺即将迁移到钻石展位中，我们又要如何发挥明星店铺这个小宇宙呢？

一、淘宝/天猫直通车流量拓展篇

我们都知道千人千面后，淘宝/天猫直通车是根据消费者的浏览，收藏以及购买等行为进行展示的。

这样淘宝/天猫直通车需要在双十一进行大量曝光是比较困难的，那么如何能够最大限度拉开曝光度又能更加精准的圈牢我们的消费者呢？这个时候钻石展位就可以发挥魅力了。

钻石展位投放淘宝/天猫直通车主打以及店铺日常主打或者双十一主打的产品，钻石展位推广后，会产生浏览，收藏，购买等行为，以补充淘宝/天猫直通车流量。

提前将钻石展位素材进行测试优化好后，根据优化好的钻石展位图进行改成淘宝/天猫直通车推广图片以及主打产品主图，以唤起消费者对钻石展位商品浏览的记忆。

二、钻石展位明星店铺拓展篇

今年的双十一的明星店铺即将在钻石展位度过，我们该如何把握好这个新机遇呢？

可能很多商家会存在一个想法，搜索我们我们明星店铺关键词的人是固定的了，所以流量是固定的，那我明星店铺在哪里有什么不一样呢？

在这里，可以告诉大家，如何去利用钻石展位的投放跟钻石展位的明星店铺结合起来发挥的更好呢，怎样令搜索的人多起来呢？我们知道站外推广的流量是非常便宜的，那我们可以利用站外的低价流量进行提升明星店铺的搜索量。

首先我们需要选择属于我们店铺特有的明星店铺关键词，然后制作站外相关展位视频、相关展位素材图片，在推广内容上进行引导消费者去淘宝搜索我们选定的明星店铺关键词。

这样在站外既能宣传推广我们的产品，又能让我们的店铺品牌得到更好的曝光，还能短时间的快速拉升我们淘内的明星店铺搜索量。

在正常淘内PC和无线端钻石展位投放的同时也进行引导消费者搜索品牌关键词，在主动搜索后对加深消费者对店铺的记忆远远大于浏览的效果，也让钻石展位的投放有了更多的投放价值。

三、钻石展位展位选择策略篇

（一）升温期（10月20日至10月31日）
这个时候，很多消费者已经开始准备购物清单，这个时候是需要以宣传加深消费者记忆以及收藏为主。

策略：选择较大的广告位，并在素材上清楚表达三大要素：品牌、类目和卖点，采用精准定向进行投放。

（二）预热期（11 月01日至11月09日）
这个时候已经接近双十一，消费者只要看到喜欢的产品一般都会先收藏，以免双十一当天错过。而这个时候就需要增加优惠券领取的活动，这样就能能起到很好的预热效果。

策略：配合领优惠券，收藏打折等营销手段，在图片素材配合主推产品得以呈现，采用模糊定向进行投放，别忘了站外和无线的钻石展位资源位噢。

目的：提高展现，获取更多的流量，配合店铺运营，重点投放站外资源，如微博钻石展位广告位以及无线展位。

（三）爆发期（11 月10日至11月11日）
这个时候消费者已经开始冲动消费，这个时候只要将消费者拉进去你的店铺基本上就属于胜利了！

这个时候的钻石展位争取获得最大流量的进入，所以这个时候尽可能的多投放展位，站外，站内以及无线都不放过。

策略：以文案的无底线来拉升点击率，最大限度降低双十一CPM疯涨对点击成本的伤害！例如1元疯抢、店主疯了不要钱、0利润疯抢等。

（四）收尾期（11 月12日后）

这个时候，活动已经结束，但还是有一部分消费者没抢到东西，或者才觉悟自己还漏买了什么，这个时候商家可以延期活动或变相促销，让活动氛围持续余温。

策略：多留意收藏夹，已买到宝贝等页面的广告位。

四、总结
综上所述，双十一钻石展位的投放主要是以扩大引流、加深消费者记忆、降低点击成本以及抢先抢占消费者购物清单为目的！快去利用好钻石展位给店铺双十一造福吧！