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如果一个店铺没有爆款,只有畅销款,怎么做?
- |- i+ { ^# T: a% w我一直建议大家做多个畅销款的布局,什么是畅销款呢?比如说你店铺有没有这种款?一放大推广流量,转化率降低,访客价值降低。但是每天给一个正常的推广预算,还是能够销售的。比如说每天花个一百到两百,可能卖个七八件,还是能够盈利的。所以呢畅销款它是承接不住放大的流量的。
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& q! t2 E P9 q9 |8 A" H为什么要做多个畅销款的布局呢?因为在做店的过程当中,不可能每个店铺都是有爆款的。那如果一个店铺没有爆款,我们就做多个畅销款的布局。那畅销款和爆款从推广的维度上来说,最大的区别呢是在于加购率。畅销款的加购率偏低,所以它的加购成本是偏高的。5 i# d! N0 B! g" K7 e! o+ P
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那如何提升畅销款的竞争力呢?只要降低引流成本,各位想一下,降低引流成本,在同等加购率的情况下,我们的加购成本是不是可以降低?所以我们可以获取更多的加购量。
2 ?* K+ N( S( R( Y+ v* R我举个例子,比如说你现在有一个爆款,三个计划在推,有可能你的引流成本比较贵,虽然加购率比较高,但是投产比不一定好。但是如果说你有三个畅销款计划,同时推十到二十个畅销款,有可能你的引流成本比较便宜。虽然加购率没有爆款的高,但是它的投产比不一定是比爆款的要差的,因为它的引流成本更便宜。
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. ] H' `5 j& P; W% z; x1 U: t比如说湖州织里的做童装的,你如果说你指望一个单爆款,你会发现你的引流成本比较贵。但是如果说你有十到二十个畅销款,通常来说引流成本是更便宜的。所以当我们店铺没有爆款的时候呢,我们要做多个畅销款的布局,降低引流成本,降低我们的加购成本,从而获取更多的加购量。3 M) h/ Z( A( m/ i% T k( I
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