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现在新店铺一般是开不了直通车的,等到店铺达到一定的程度,满足开车要求,才可以开通直通车。那么直通车怎么出价?下面给大家讲一下。
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$ d( |( s- K( a建议出价准确吗?
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不一定
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$ i) ]( c" e" ^( A {. t不过,直通车的建议出价可以参考,首先是我们要知道直通车出价是没有下限,然后也没有上限的。我们在做出价的时候能先确定目标以及竞争对手的出价,然后他们开车的目的也是引流,促进成交。当然大家也可以对竞争对手的出价进行分析,再去分析行业平均出价。; z/ D. \' }4 \- J9 O, p
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淘宝直通车出价这个是动态的,可能今天你的关键词出价只需要3块,可能就明天就需要30块才能达到昨天3块的效果。因此大家在设置出价的时候也需要去根据当天的具体情况进行分析。然后还有就是大家推广使用的关键词都是不一样的,因此价格也有所变化。
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其实商家都想以最少的投入获得最大的回报,可是淘宝内部不同行业的竞争都是比较大的,因此建议大家都出比较低的价格,高溢价开车其实还是需要看关键词。
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Y8 d3 ^; J- f+ y# I$ I然后就是投入比例,如果高于平均盈亏平衡点,此时可以把溢价降下来了。那么什么时候才降溢价呢?切记不能一次性降太多,最好不要超过10%,然后一天两次。对于那些不到平均值的人群直接删除就好了。4 ?' j' E) s6 C9 j: A4 P. {0 L/ k* G
" I- w8 k5 y/ Z2 N& k/ @' b' q5 `如何出价?4 \3 e) n$ N1 w) \
( n( ]' I/ [' c9 R# P! s% y& b1、默认出价) ]4 |# ~8 _% S6 v( G+ ?9 [1 _" n
在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
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- v" k5 }' u5 x之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。
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2、在测试阶段可根据流量修改单个出价
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3 ^9 @' x8 c2 g2 n% T第一,对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。6 ^# l2 c. @6 f$ z7 A% e! N
; Z. z% E) e) T& U5 a4 s9 O第二,对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。
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第三,经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。
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第四,测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。! @3 S& H3 J. h6 q& f
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