这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
现在的淘宝商品越来越多,品牌越来越杂,大品牌占据了淘宝市场大部分量。在各个类目出现寡头及传统大品牌瓜分的情况下,对于新加入战场的初小卖家来说,细分市场非常重要!
- R& ]' v) I5 b; }" S8 [6 T* T+ W! N, u1 r; e
如何能够在无数店铺中成功突围?标题和选品是中小卖家成功的关键。! r, {, Q, H2 ]4 M
, ^- G, q, [; G6 I/ N01 标题3 K# R: h/ E0 Z W2 r
/ z: ^! g' B$ d0 k标题是由词根组成的,如果词根使用行业热词榜的大词,小卖家根本没有机会。因为腰部以上卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱,展现量受限,出价也很难拿到流量。) E4 s% c) Z0 k0 b' D
" r2 D/ F2 V& L% s6 h/ s6 D
店铺发展初级阶段,建议大家一定不要去碰大词。; I( T8 h0 h( ^5 E# X
- T3 ^6 h4 T; E6 b2 u4 T" X
碰大词有两个弊端:) }# T$ z& s3 T" \, k% D v
" P: D1 J" Z# a2 X" I; ?$ M( v1.大词获取流量成本贵;
' U! o1 r1 y. k* P. A! Y$ x
4 Z7 z! {1 Z+ n- _" @2.大词转换率低,这样会拉低店铺的转化率(大店转换率普遍比小店低,也就是这个原因)。& ^( B3 `/ `8 N# C
4 ]- D1 o0 U& G/ f0 S: {* ~
转化率对店铺权重影响很大,对于新店铺或者小卖家来讲,每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。
& p; R4 D' R5 C+ B
4 M4 v; r# C) A" Y% K" r搜索词的本质是需求的体现,如果一个词没有在热词榜,也就可以说明这个需求不是大众需求。* G. E+ N1 ~5 \/ N t
6 H/ u. u* M$ \6 c R1 m4 C
但再细小的消费市场做好了都是大生意。
2 o* ]' a/ e: z* \" ~5 \7 |$ h% r8 u" ^# A% _- n! x& |
第一个找到1%需求的商家,往往可以吃掉80%的市场份额,而且还可以保持高利润。 淘宝上有个店铺设计小朋友穿的小和尚服、小道士服,一下就火了,所以差异化不仅是产品有特色,关键要洞察消费者的心理需求,投其所好,来为他们提供更有需求价值的产品。 $ F" o+ k, x: ?
那怎样找到极致细分市场?2 c. _4 U7 H( k. a
9 ^$ m o' u4 \ w2 ~* b$ Z
我们可以把行业的关键词罗列出来,根据平台的相关数据分析工具,找到行业相关的大量长尾关键词,这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感,帮助我们找到部分亚文化或小圈层的市场,从而定位到特定的细分用户群体,从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求,打造差异化产品。) ]2 P0 K2 J Y7 B& p) P [9 ?
* V- M- ?7 U) G' J3 E0 j! }
02 选品
8 g' A, F' @ }* }) d: _
. I+ f8 R j/ j: e! x好的选品是初小卖家成功的关键。, Y0 e1 T: d) b& j
0 R4 }% j8 V+ Y' h9 {0 U1 ~2 F
而与细切市场配套的细分产品,则是在消费者选择多样化的前提下,把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。, a) p" x' O* e
+ I4 x. R- X6 N9 V现在淘宝大的类目竞争非常激烈,小卖家想要谋得一足之地,选品有两个方向。
. [! Y0 D5 ^3 v2 I7 @! F4 d' X) y& w8 p! l- Z Q; F' }
第一个方向:对现有市场进行细致挖掘,到消费者的使用场景中去发现机会。
. C- O* L; t2 `& M/ ^2 G4 l2 D+ E/ G& p6 y
如果一个产品有两种用户角色,每个用户角色有10个场景,我们就可以模拟出20种场景,通过这20种场景来分析产品的每一个功能,可以得到更多更加细致的需求。8 i0 V2 J4 r% _9 A0 P& Z9 J
+ x0 \& w3 D w( }$ r
第二个方向:找冷门市场,做特色店铺。* l5 B- G4 J% K3 Y; L7 d) Q
) S+ s3 A; V. v! K( _3 g
冷门,说明做的人少,或者市场小,但是市场小不代表没有需求,而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来,未来一旦机会来了,冷门就会变成热门。
3 p5 I. a; p/ t) i$ _' a! e; u+ C
精细化细切市场选品要做的事情,就是投其所好,找到需求,然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天,店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的事情,你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群,带着共情的心理去找到这个人群的需求,为他们提供更好的产品和更好的服务。
- }+ \# p/ D7 ]. D& \2 |1 e1 E+ S0 L, g/ j( u+ x7 N5 K+ `1 ^
|
评分
-
查看全部评分
|