电商笔记第100篇：利用火山视频无货源盈利的高阶玩法介绍！

第一、与厂家合作直接推广商品
在没有一定粉丝量的基础上，我们要想销售商品，只能被动的从别人提供的商品里去选择一些放入我们的火山小铺或者挂到小黄车里。但是，当我们手握几十甚至上百万粉丝的时候，主动权就掌握在你手里了，有些商品厂家会主动的来和你谈，这时候会给你提供定制的商品，商品直接上架到你的店铺中，别人没有，价格由你来定！

这种情况下你的单品利润会比简单的赚取佣金高的多，加上商品别人家没有，甚至其他电商平台都不供货，客户只要有需求，没有其他的选择，只能在你这买，转化率也会大大提升！

有的时候除了销售专属定制商品外，还可以直接为商家发布视频广告，发布一个几十秒的短视频，少则几千元，多则几万元，这可比卖货的回报更大、更快！

要想做到这一步，最重要的一点就是你的粉丝数量，不管是供货商主动找你，还是你去对接供货商，最重要的谈判筹码就是你的粉丝数量，粉丝数量意味着产品能够传达给客户的范围。所以，在粉丝数量不够的情况下，沉下心来打造内容，随着时间的积累，慢慢等粉丝量上来了，这件事情就自然水到渠成了。

千万别自作聪明，认为刷个几十万粉丝也可以接单了，平台不傻，商家更不傻。抛开你刷粉丝被平台抓到的安全性不说，随便点开几个视频，看下播放量、点赞、评论、转发和你粉丝的比例就看出来了。你可以刷粉丝数量，但是你不可能每个视频都去刷播放量、点赞、评论和转发那些东西，这样做既不安全，代价还高，整个投入产出不成正比。

当然，有人会投机取巧，把之前发布的视频删掉，只留下几个或者几十个高播放，高赞以及高评论的视频。对付新手小白这招确实蛮管用，每个视频的播放率都很吓人，和粉丝数量也比较匹配。可是，仔细一看，就发现问题了，这个账号发布的视频都很集中，而且都是近期发布的，之前的视频很少甚至没有。

这种情况下，有经验的商家是不会和你贸然合作的，他们会观察你最新发布的视频，看你新视频的播放量和粉丝增长量情况。正常情况下，一个视频播放量和粉丝增长量是成正比的，只要播放量比较高，粉丝数量也会跟着增长。可是很少有人刷播放的时候同时去刷粉丝，因为这个两个数量不好同时把握，只要播放和粉丝增长不同步的，基本可以判定为是在刷。

哪怕刷的粉丝和播放成正比，这种情形你能维持多久？3天还是5天？时间长了，这笔费用可是不小的开支，没有收入支撑的情况下，根本做不长久。因此，一旦发现某个高粉丝账号最近一段时间没有发布视频，而之前的视频播放量很大，这种账号商家是不会合作的。

第二、招代理商加盟搞技术输出
我们经常会看到一些账号，每天上传的就是某个小吃或者外卖门店生意非常好的视频，有的时候还不止一个，几个类似的账号一起在发布同类视频，这种玩法就是招代理商加盟搞技术输出的玩法。

之前我说过，销售额=流量*转化率*客单价，想实现相同的销售额，在流量一定的前提下，要么提升转化率，要么提升客单价。与厂家合作卖货就是提升转化率的做法，而招代理加盟搞技术输出就是提升客单价的做法。1单抵100单，只要有一个人对你视频里介绍的小吃或者外卖感兴趣，加盟费少则几万，多则几十万，1单就让赚到爽！

当然这种模式需要你和一些餐饮公司去谈，事先和他们确认好佣金提成的比例，然后把对项目感兴趣的人，引导到你的微信，确认意向后交由餐饮公司实地接待考察，接着当面签加盟代理协议，最终付款后你拿提成。

如果你的商务谈判能力比较强，这是一种高收益的方法，视频拍摄也不需要太高的技术，每天让餐饮公司把门店的场景拍些片段传给你，或者你自己上门拍一些，然后回来剪辑配乐后上传就好。

这种模式方法简单收益高，要说唯一的难点就是你得找到这样的项目，很多好的项目是不愁加盟的，人家不需要帮他宣传。而需要宣传的项目又不是特别的火热，你得和餐饮公司一起去策划拍摄的场景，说白了，就是造人气，至少让粉丝看完视频感觉这产品是市场热卖的！

寻找项目的时候要注意我之前提到的平台人群，火山视频的用户北方居多，东北的比例相对较高，大家要根据自己的粉丝属性去推广项目。我个人感觉东北的老铁们还是比较热情，对这一类的视频兴趣还是比较高的，但是你给他们推广一些甜食加盟项目，可能效果就不会那么好了。

具体这两种玩法选择哪种还是要结合你自己的特性和手头的资源，如果善于制作视频，对商品有敏锐的直觉，那么就卖货；如果天性豁达，喜爱交际，那不妨去谈些商务项目加盟。要结合自身的优势，选择适合自己的项目来操作，那样成功的几率才会更大。别人说的再好，结果自己听都听不懂，那这样的项目不做也罢，做了基本上就算入坑了！

选择什么项目除了考虑自身因素外，还要结合你的客户属性，手里的粉丝都是相对青年的学生或者上班族，那就给他们推广商品；手里的粉丝如果是城镇中年人偏多，就贩卖赚钱的希望，给他们输出一些赚钱的技术和方法。