电商第4课 新品标题如何打造

通过第3课中的“二维展现湖”漫画模型图，我们知道了影响商品展现量的因素是展现宽度和展现高度。而展现宽度中，关键词和标签决定了商品覆盖面的大小；在展现高度中，获得展现位置是关键，而展现位置受权重的影响。

如果想要扩大二维展现湖的湖表面积，获得更多精准搜索流量，为商品打造一个具有吸引力的标题也是十分关键的。虽然受展现位置的制约，单纯修改标题并不会改变搜索流量，但是修改标题是扩大展现面的第一步。是正确选择赛道的第一步

好的标题可以为店铺争取到一部分的自然流量，流量是一个店铺的根本，为新品打造一个好标题是获取自然流量的重要方法之一。本课将针对新品标题的打造进行专门讲解。新品标题的打造一般会经历五个环节，如图4-1所示。

图4-1 新品标题打造的五个环节

◆ 挖掘蓝海词

◆ 筛选画面词

◆ 拓展修饰词

◆ 标题组合

◆ 标题检查与优化

1．挖掘蓝海词
找一个竞争少的赛道，挖掘一个蓝海的关键词，对于新品开局来说，特别重要。

如果找到一个蓝海词呢？

首先第一步到：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-选择相关分析-选择30天，

找到和关键词相关的词语，在这里，我们核心选择5个指标。

1、搜索人气，数值越大，表示潜在市场越大。

2、支付转化率，数值越大，受买家欢迎程度越高

3、在线商品数，数值越少，竞争对手越少

4、商城点击占比，如果超过70%都是商城，那基本上淘宝C店就很难做起来，只能做天猫店

5、直通车参考价，价格越低，推广的广告成本越低

在这5个数值中，我们做一个计算，竞争度=在线商品数/搜索人气，分子是对手，分母是市场，对手越少，市场越大，我们的竞争度越小，越容易做起来。

所以我们会综合考虑一个选择

词语：搜索人群高的，支付转化率高的，竞争度小的，直通车参考价低，在线商品数少的，如果能满足这5个条件，那就是好的蓝海词，如果不能满足我们就退而求其次，选择满足4个或者3个条件的。

如图所示，我们再表格中设置好5个参考值，从市场下载500个词语，找出都满足的词语，把蓝海词语找到，新品首选确定一个难度不大的赛道，然后开始启动。

2、筛选画面词
什么是画面词，我们来看2个标题：

第一个：新款秋冬时尚潮流韩版气质商务休闲外套，

第二个：风衣男中长款修身连帽大毛领加厚加绒纯色皮衣，

你能想到什么？脑袋里有什么画面？

第一个，你几乎想不到任何画面感，都是修饰的形容词，如果买家输入这类词语找产品，其实他自己都不知道要买什么，比如输入韩版潮流，到底什么是韩版潮流呢？不知道

但是第二个标题几乎都是画面，中长款，修身，连帽，大毛领，加厚加绒，纯色都是一个个换面展示，这种能产生画面的词语，叫画面词。

很明显，买家是脑袋里有了画面，再去输入关键词，看到产品，点击可能性高很多。

如果只有是无画面的形容修饰词，点击率会低些，因为自己都不清楚买什么。

我们继续在生意参谋市场中，找出画面词

生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-选择相关分析-选择30天-关联修饰词，其中能让你产生画面感的词语，并且和你产品相关的词语，把它选择好，想这里，红色框儿童，室内，加厚，女孩，公主，车顶都是有画面的词语，但是并不是每个都适合你，比如室内和车顶，就是两个相关性不大的词语。

3.补充形容词

当确定好主赛道词根蓝海词之后，标题再添加高点击的画面词，接着还可以再补充非画面的形容词，比如野营，露营是没多少画面感的，但是在标题没有写满之前，是可以适当的补充一些形容词

4．标题组合
选择好词语以后，需要将它们完美地组合在一起，才能形成具吸引力的商品标题。那么应该如何去组合商品标题呢？

词根（蓝海词跟） + 画面词(属性词) + 形容词（属性词）

组合关键词时应注意以下3点。

◆ 不出现重复关键词，以及太多空格。

◆ 按照用户的搜索习惯顺序排列关键词。

◆ 注意关键词的可读性、可拆分性。

【提示】可读性即关键词排序组合后读起来流畅通顺。可拆分性，是指一个关键词可以拆分为两个甚至多个关键词，比如搜索“韩版连衣裙”，在显示商品标题时，可以分为“韩版”和“连衣裙”两个词进行展示，这就是可拆分的关键词。

5．标题检查与优化
组合标题以后，经过一段时间有流量后，卖家们还需要对商品标题进行检查和优化。

首先，卖家需要学会拆解词根

如图所示：春秋季个性女童花边袜子婴儿女宝宝纯棉薄款蕾丝边儿童公主袜短袜，

把标题复制粘贴在天猫搜索栏中，然后再标题后缀添加XXXX，使其超过30个字，然后按回车，关键词将拆解为一个个的词组，

然后对每个关键词词根进行分析。

在生意参谋-流量-商品来源，找到商品，然后再选择手淘搜索，就出现宝贝的搜索关键词，选择30天，在选择下载，就可以把产品关键词的数据下载下来，访客数，转化率，加购率，收藏率等数据都可以下载。

1、把我们下载的数据，复制粘贴在表格中

2、把我们拆分的词根复制粘贴在词根项目

3、在最小访客数，填写上100，低于100的访客参考价值不大

最终我们就可以到得到每个词根的具体数据，买家可以自建表格，关键词优化应该分为四轮，分别针对访客、购藏率、转化率、低于均转化率四个指标进行优化，如图4-12所示。

图4-12 关键词的四轮优化
优化关键词，主要有以下几种方法。

第一轮优化：对于没有访客的关键词，删除，如果全部都有访客，进入下一轮。

第二轮优化：有访客，没有转化的，删除，如果都有转化，进入下一轮

第三轮优化：有访客，有转化，没有加购的删除，如果都有转化，进入下一轮

第四论优化：有访客，有转化，有加购，没有收藏或者差的删除。

那每次删除的关键词，建议不要太多，3个字左右，可以替换成其他词语，但是不要随意去修改词语的位置，

【提示】标题优化的过程，一定要以数据为参考，不要随意修改，以免使本来有流量的关键词失去流量，本该有销量的商品失去销售转化的机会。