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今年s单到底有没有用了,我每天都会接到不少商家来问这个问题,因为他做了单子以后搜索流量没有反馈。很多商家在去年新品上架以后,做个七天递增,马上就入池了,一个链接没有百八十个搜索访客都不好意思说自己s单了。而今年呢七天递增下来以后,可能搜索访客只有几十个,甚至只有十几个,这是为什么呢?一个呢是从大环境来看,今年买家需求明显降低了,很多人节衣缩食了,看的人多但是呢下单的人少,所有的平台都是这样子的。只是因为淘系他是老大,所以呢关注淘系的人会比较多。
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二呢是平台从2020年疫情以来,商家的增长数量太快了,流量就这么点,僧多粥少。我觉得平台是有意通过某种机制的调整,来让一些本身没有产品运营能力的商家给退出,让有产品运营能力的商家呢留下来,这样留下来的商家活的就比较有质量了,这样反而就不愁新的商家不来入驻了,不然大家都在一起,都没流量,都没得赚。那么这个平台也就走不远了。6 _0 Q" r8 d6 I* H2 L- @/ k7 {
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三是呢今年搜索规则肯定是改了,这一点呢没有得到官方的确定。但是呢凭今年上半年操作的经验来看,多数类目不再追求单量和坑产了,而是追求产品能不能真实转化。真实转化好的,其次是真实加购好的,人群没有很乱的产品,只要少量的干预单子呢就比较容易获得权重。这是我每天看多个类目的爆款链接的数据得出来的规律。
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四是有一个明显现象,很多类目都是靠某一个或某几个大词作为主要引流词的。你去看去年你怼这几个词的单量,他就哗哗哗的给你带来流量。今年你去怼一下看,怼之前你可能百分之七十的转化率,怼了以后,你可能是百分之四十的转化率。后面越怼转化率越稳定,转化率就是下不去,这样风险不仅大,而且搜索流量后面就没有了。% ~) g* n; ?, q- W. T$ T9 T
但是呢如果你前期懂得控制数据,少量的精补这几个大词,这比怼这几个大词的单量会更有效果。' \& I1 A: _; ?& @ T5 d
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五是新品期上架以后不要的一直去递增,前期非常少量递增,甚至今天多,明天少,后天又多,这样起伏的进行干预,时间拉的长一点,有耐心一点,目的是为了打开这些关键词的展现。有不少词展现以后,这时候选对词再做一个小幅度的递增,这样给予反馈,那么效果会比较明显的。
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另外呢今年不同类目做法有所不一样的,不像往年一个递增表格,什么类目大致都是适用的。但是今年要针对不同类目定制不同的策略了。) \ E R& f$ I, L7 L! y. l. f( j
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