电商第8课 5步提升搜索流量

通过前几课的学习，我们已经大致知道了要想提升搜索流量需要经历哪些步骤？比如，卖家需要先选择一个好的产品款式，然后还要配上一张具有吸引力的产品图片，接着需要通过关键词对产品标题进行优化，还要通过人群分析为产品打上标签，最后需要利用私域流量来带动搜索流量。本课就将从以下3个方面对提升搜索流量的这些操作步骤进行一个完整的梳理和总结。

◆ 什么是流量阶梯5步法

◆ 流量阶梯5步法的操作误区

1．什么是流量阶梯5步法
卖家想要提升搜索流量有5个步骤，我们把它称之为流量阶梯5步法。流量阶梯5步法中有5步阶梯，按顺序依次为测款、测图、标题、标签和私域流量，如图8-1所示。这5个阶梯的顺序特别重要，下面我们一步步来解读这5个提升流量的步骤。

图8-1 流量阶梯5步法

（1）测款
在流量阶梯5步法中，前两步阶梯表现的是产品方面的问题，其中第1步阶梯为测款。经营店铺，获取流量的第1步就是要找到一个好的产品款式，一家店铺如果没有好的产品款式作为支撑，那么后期的经营就会非常困难。测款对应的产品经营指标新品期是加购收藏率，后期是转化率，转化率的高低，直接决定了卖家获取搜索流量的高与低，转化率越高越有利卖家后期对产品进行爆款打造。

（2）测图
第2步阶梯为测图。款式测试好了以后，卖家还要去为好的款式配一张优质的图片，这样才能有效吸引买家关注。测图对应的店铺经营指标是点击率。那么，测图需要测试几张图片呢？测试的图片数量不能太少，最好20张起，其中5张是自己的图片，其他的图片可以去看看竞争对手的主图。如果某个竞争的产品主图能够长期占据淘宝首页的直通车的位置，说明该图片的点击率不低。卖家在设计产品的主图时，就可以参考这张图片的设计亮点和风格来进行设计。

（3）标题
第3步阶梯为标题，核心点在于测试出产品的卖点词。有画面感的卖点词，有可能来源于竞争对手的成交词，有可能是从“问大家”和“评价”版块中收集的核心词，也有可能是从生意参谋中获得的修饰词。无论卖家是从哪里获取的卖点词都需要进行测试，从而挑选出引流效果最好的卖点词来组合产品标题。

（4）标签
第4步阶梯为标签，在测好了核心词以后，紧接还需要对人群标签进行测试和打标，弄清楚到底哪一个标签最适合做产品的人群标签。产品有了标签，系统才会知道给你匹配什么人群，如果你产品没有任何标签，系统都不知道给你什么人群。

（5）坑产递增
有条件的，坑产递增的第一波用自己私域流量，证明产品是不错的，值得被投资。

前面4步阶梯的作用是在装备一辆豪华汽车，

而这一步上涨私域流量则是为这辆豪华汽车配备了一把钥匙，让它能发动开动起来

2．流量阶梯5步法的操作误区
流量阶梯5步法的顺序是十分重要的，卖家只有严格按照这个顺序来操作，才能有效地提升自己的搜素流量。但在运用流量阶梯5步法提升搜索流量的过程中，还是会存在很多误区。下面就来看看有哪些误区，以便卖家在操作的过程中能够及时避免？

（1）从标题出发
很多卖家为了快速提升自己的搜素流量，什么都不考虑，直接去对标题进行优化，到最后去发现自己优化了标题，还是没有流量进入。那是因为他们在产品方面有可能都存在问题，或是产品款式没有选好，或是图片没有吸引力，所以他们无论怎样优化标题，都无法获得好的引流效果。因此，卖家在提升搜素流量的过程中，一定要记住最先考虑的应该是产品方面的问题，而不是急着去优化标题。

（2）不关注产品
要想获得更多的流量，产品始终是第一位的。要先找了好的产品，才能去优化自己产品的标题。很多人气旺、生意好的店铺，之所以能够打造出一个又一个的爆款，就是因为他们提前对产品进行了测款、测图的操作，选择出了最有潜力的产品作为爆款进行打造。

（3）不关注人群
如果卖家压根就不去关注自己的买家人群有哪些？也不对这些人群进行合理的分类。那么，就无法精准地定位自己的买家人群，无法通过不同的人群定位去优化关键词和设置标签。关键词和人群标签设置不好，卖家通常是很难提高素流量的。

（4）无法启动私域流量
搜索流量并不是说只要卖家做好了一切的准备工作，比如做好了测款、测图，做好了标题优化和人群标签设置，买家就会自动送上门来。要想获得更多的搜索流量，卖家必须主动去争取，利用自己手上的私域流量去带动更多的搜索流量。

获取搜索流量的每一步，都可以利用直通车来完成。直搜结合，其实是获取搜索流量最好的突破方式。在后面直通车阶段，将给大家讲解如何用直通车来配合撬动搜索。