直通车点击率怎么养

不知道大家有没有发现，我们刚开始测款的时候，上车的点击率呢基本上都是零点几或者是一点几。如果测试到一个好款养到百分之四、百分之五以上，平均点击单价才有机会慢慢往下压。

为什么刚开始测款的时候点击率那么低呢？因为直通车分配流量是按照单品背后的人群分配的。刚开始一个新款背后是没有人群，分配的流量呢大部分都是不精准的，通常呢都是低客单价人群。所以我们会发现，第一客单价人群点击率养起来的成功概率比较高。因为分配的人群本身就跟你的产品的人群是匹配的。而且在测款的过程当中呢，我们发现点击率非常不稳定。今天有可能是高的，明天就变低了。这个过程当中，如果你频繁调整关键词或者出价，你发现你的点击率和权重非常不稳定，有可能越调越差。

所以有两点要特别注意一下，第一个测款。
如果你测款的时候先定好周期，比如说我测款十天的周期，这个过程当中我是不会去调整关键词。我只调整我的分时折扣，保证我的计划流量。你越调整关键词，你会发现你的流量越不稳定，你的目标是要拿流量，而不是说频繁的调整关键词。当然你前提是关键词筛选是没有问题的，不能是说用的全部都是广泛词。所以呢在这个过程当中，不要去频繁的调整，就让它正常的跑数据，跑一段时间之后有收藏有加购系统慢慢分配的人群呢才会好转，点击率呢才有机会能养起来。

第二个测图，测图的过程当中呢，也没有办法像以前一样，一天把点击率测出来了。我以前测图是一天可以测完，但是现在测试呢基本上的话都是一周左右。我四张图轮播三个计划，一周之后我再去分析数据。当然这个过程当中，如果你发现三个计划某一个款的点击率都比较低的话呢，我可能就要换图了。
所以今年我们说图片不仅仅是图片的问题，更多的时候是要把点击率给养起来。

那决定点击率的因素有哪些呢？我们来分析一下，首先第一个关键词。所以我现在的用词和以前是不一样的。我以前用词是广泛词，现在呢其实是半精准词。

第二个呢是人群。很多时候呢我们的人群比如说刚开始用自定义，或者是说用相似人群，我们发现我们的点击率特别低。所以我的人群，四加二的人群基本上围绕的是拉新和收割的人群为主。而大部分的流量呢刚开始是来源于智能拉新和喜欢店铺新品，后面呢会慢慢的转到四项店铺的核心人群。所以我的人群呢刚开始就确定了是没有问题的。

最后的话呢是创意图片，而创意图片的组合呢无非是你的款式和图片最终的表现。所以当我们点击率测不出来的时候，不要简单的认为仅仅就是图片的问题，有可能是你的关键词或者是人群的问题。而这个过程当中呢，人群是非常重要的一个部分，比如说人群背后的是什么呢？可能是你的店铺的产品的定位，有可能是你的客单价。所以当我们点击率养不起来的时候呢，不要把所有的精力都放在优化图片上面。

再给大家举一个我过年之间的一个案例吧。当时我测了一款连衣裙，我不管怎么作图，这个连衣裙的点击率怎么都养不起来。后面呢我就放弃了，我就挑了一张相对来说还不错的点击率。我在过年的时候就逐步的养，我也没有铺开计划去做，养到年后呢我发现点击率慢慢养到了百分之五以上了。

我在铺计划的时候呢，点击率也做到了百分之五以上。也就说明了这个产品背后的人群准了之后，点击率是有好转的。前提条件是你的图片的话确实测出来是没有问题的，这是一个相对的。就是你在这么多图片里面，你挑一个你认为从数据层面比较高的，而我这个数据层面比较高的呢就是百分之三以上，养到百分之五以上，我觉得是可以通过关键词和人群逐步的优化把点击率给养起来了。

所以各位在测图也好，测款也好，我们要想清楚，过程当中有哪些要注意事项。
首先第一个关键词，第二个人群，第三个是创意图片。

过程当中不要频繁的去调整我们的关键词以及出价。更多的时候你的目标是什么？花钱买展现，有了展现之后分析数据，逐步的把点击率给养起来。在这个过程当中呢也不要太心急，因为你越急，点击率越养不起来，它是需要时间去纠正我们的人群的。