产品能不能打爆，如何判断数据指标？

我们在做淘宝的时候，需要有一个爆款来支撑店铺，才能使店铺有较大的提升，产生质变，那么大家都知道我们要推一个爆款，有几个很重要的数据指标，就是我们的四率：点击率、收藏率、加购率、转化率，而四率在产品成长不同的阶段，考核的重点也不同。

图6-1 权重九宫格图

第一，第二，第三，就是爆款的这几个指标。在流量桶原理中，新品最开始是进入到一个流量桶，考核是你的点击率，如果第一个流量桶，点击率没有超过行业1.5倍，流量之旅在这里很可能就结束了。如果第一个流量桶考核完成，就会把产品放入第二个流量桶内，因为新品很难一开始就会有大量的转化，所以新品期间，考核更多的是加购收藏率，是否大于行业，如果没有，流量之旅结束。第三个流量桶，会跟更大的流量，考核的点是你的转化率，转化率的高低，直接决定你是否有资格在所在的坑位。

而在我们推爆款前期选款的时候，宝贝销量本身不太高，转化率也不会太高，点击率是需要用直通车去测试才能看到的数据，

当我们店铺宝贝很多的时候，不可能每款宝贝都去用直通车测图，这将会花费很多的时间精力和资源，效率也很低，所以这个时候，我们以转化率、点击率为指标去判断宝贝是否有爆款的潜质，是不太合理的，这里并不是说点击率和转化率不重要，对于做爆款来说，这两个指标非常重要，只是在前期选款的阶段，我们要去看更能合理体现宝贝受欢迎程度的收藏率和加购率。

所以，我们再做判断能不能打爆的指标，首先是去看，加购收藏率。现在我们知道在选款的时候要重点关注收藏率和加购率，

在这里先衍生出一个科学的计算公式，方便我们更能直观的去判断宝贝的数据指标：加购收藏率=（加购数+收藏数）/访客数，越高，就代表宝贝受欢迎的程度越高，爆款的潜力越高，其实加购收藏率除了是选款的重要参考指标以外，还有几个重要的作用：间接赚钱能力，强打标搜索优先出现，定向成交收割

1. 间接赚钱能力

平常我们在优化直通车或者超级推荐的时候（尤其是超级推荐），当我们以ROI为目标去优化，就是在用ROI来衡量一个直接赚钱的能力指标，而收藏加购是一种衡量间接赚钱的能力指标，什么是间接赚钱？如下图，在生意参谋中可以看到，购物车的下单转化率高达23.45%，是手淘搜索、直通车等流量渠道下单转化率的好几倍，这就说明，加入购物车虽然没有形成直接转化，但也是一种间接转化，所以购藏率也可以做为我们优化直通车和超级推荐的一个参考指标

2. 强打标搜索优先出现

如下图，买过的店是成交行为标签，当我们在某个宝贝上面有收藏、加购、成交等行为，就会被系统打上行为标签，这个行为标签是很强悍的，当我们再次去搜索同类产品的时候，甚至你去逛首页猜你喜欢的时候，有过行为标签的宝贝将会被优先展现，因为系统也认为你有加购收藏的行为，就是离成交最近的人群，要去促进你的下单转化。

3. 定向成交收割

收藏加购人群是后期定向收割的目标，有加购收藏的顾客，都是购买意向较强的，离成交最近的人群，在新品还没成长起来时没有形成直接转化，当新品的销量和人气成长起来的时候，可以用直通车、超级推荐做定向人群的收割，促进成交。那么，我们的加购收藏率到底要达到多少才具备爆款的潜质呢？

首先我们要明白，淘宝的数据都是相对的，不是绝对的，你的宝贝是否优秀，不是和淘宝的所有商品去比较，那显然是不公平，不合理的，也不能去参考行业均值，因为子类目不同，价格带不同，属性不同，数据都是有区别的，这里提供几个相对有价值的参考数据，可以多方参考：

① 店铺平均购藏率

在你自己的店铺里面去筛选出高于店铺平均购藏率的，相当于是在内部选拔

② 往期爆款数据

你自己在以前做过的同类产品的爆款数据，这个数据也很有参考价值

③ 类目爆款数据

通过生意参谋可以看到同类产品的爆款数据，整理计算就知道购藏率，当你达到或者接近这些参考数据的时候，就可以尝试走下一步了，下一步的重点就是解决点击率，当我们购藏率和点击率都比较高的时候，那就集中火力尝试把爆款推起来。

所以，判断爆款指标的核心因素是满足流量超过100的情况下，去分析加购收藏率，在新品期，加购收藏就表示顾客有购买的想法。

而且加购收藏率，还有另外几大好处，间接赚钱能力，强打标搜索优先出现，定向成交收割这个指标特别，特别重要，我们一定要把控好。