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618过后如何起新链接,活动过后会进入一周左右的疲劳期。这段时间不管是转化率还是流量,都达到了空前的低,各位买家都是惨兮兮的。不过这段时间却是最适合起新链接的阶段,因为竞争小补的单量也少。而且最最重要的是,你刚做好基础权重,就赶上了大盘的上升期,借势增长更容易起流量。虽然这段时间很不错,但是千万不要盲目操作,非标品和标品的玩法差别很大。高客单价和低客单价产品的玩法差别也很大。冷门产品和普通产品的差别就更大了。我把几个类型的产品的玩法的特点给大家讲一下,然后结合各类目的特征规划自己的操作玩法就可以了。4 o9 R2 f2 E" K$ a, f: e8 ]
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先说非标品,非标品以款式为核心,比如女装、男装、童装、饰品等,对于人群的要求非常高。靠猛补单但是没有用的,只有对的产品,遇到对的人才容易产生好的成交。所以非标品的玩法更倾向于产品的自我反馈。搜索玩法分为三个阶段,非标品类的三个阶段可以总结为慢、慢、快、三个字。入池慢,流量承接慢,搜索放大快" V2 y6 r2 O2 y. I$ K2 Z& j
( x+ r) _3 U0 z; X5 e标品类,以功能为核心。比如电器、三c数码、手机通讯和生鲜水果之类的,对于排名的依赖非常大,排名就代表转化率。这类产品就要猛补单,猛砸坑,产量小了根本起不来。标品搜索玩法的三个阶段,也可以用三个字概括,快、慢、快、入池快,流量承接慢,搜索放大快。
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不管是标品也好,非标品也罢,在操作之前都需要先去提升店铺权重,然后再进行单品打包,否则很难做起来搜索流量。高客单价产品对于人群的要求非常高。比如家具、定制品、礼品类,纯靠补单,容易导致有流量不转化的局面。
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* y: e+ G% X. R* ?9 @今年想要玩好高客单价产品,就必须要采用补单打基础,先开车拉标签,然后用引力魔方加直通车打造拉新和收割闭环的玩法。# w' L; i, n% Y/ D( O
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冷门类产品就比较奇葩了,比如机械设备、电梯、电线电缆,做到行业第一,也就那么一两百个搜索,这种类目千万别依赖补单,没有任何意义。你天天补单不仅花钱多,而且还没有咨询和成交,这类产品要玩的就是获客。补单做好基础销量和评价,设计好导流的流程,包含创意图、详情页,还有就是客服话术等。然后开车加引力魔方直接导流,最后交给线下销售进行收割。
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