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1. 图片上下功夫 平台上有太多的人在卖完全相同的产品 但是有的日出30单，有的日出3单 主要的原因之一就是图片差异 如果你的图片垃圾 其他因素相同的情况下 你的CTR和转化都会比对手低，那么你凭什么能赚到钱
下面这两个实际上是完全一样的产品，但是，你如果是买家，你会选择哪一个？
2. 弄一个更好的包装 好多人问：我不印logo可以吗，不重新设计包装可以吗，用现成的空白包装可以吗？ 当然可以，亚马逊没有规定你必须要印logo，要设计漂亮的包装。 但是你的产品是卖给亚马逊的吗？
任何时候做产品，都要首先考虑顾客购物体验。 问一下自己这个问题：假如你是顾客，收到这样的产品，第一印象会是什么样？
你的目标永远应该是去创造 “wow” 的顾客体验 如果你的产品让顾客在看到包装的那一刻就开始嫌弃，那你还指望别人能给你留好评？
以上两个产品，他们卖的本质上是一样的东西 抛开Review和价格因素，你更愿意选择哪个呢？
3. 在产品颜色上做文章 还是这个产品 —— 塑料餐具 市场上银色和透明是主流，一开始是没有金色可选的
但是金色塑料餐具有相当的市场需求 因为更好看，更有仪式感 很多婚礼，或者各种party专门找的就是金色餐具
如果你相比其他人更早的发现了这个市场需求，在竞争相对小时进入，你肯定是能碾压市场的
4. 产品功性能优化 产品差异化，最主要的途径之一，就是研究竞争对手Review 在决定做一个产品之前，仔细读一下现有产品review（尤其是差评），几乎是必须的
回到题头的话题，功性能的优化≠开私模 不是任何产品的改动都需要修改模具的 功性能优化可以是 - 尺寸变动：长度/厚度/容量
- 材料变更
- 形状改变
- 附件增减
等等
以上面这个产品为例： - 有人抱怨笔绳的长度太短，使用不方便 —— 你可以把绳子做长
- 有人抱怨印章choking hazard —— 你选品时可以避开带有小印章的产品
- 有人抱怨画板不结实，廉价，易坏 —— 你选品时可以选带有背板加强的产品
再比如这个产品：Mattress Bag
- 有人抱怨用料薄 —— 你可以选用厚一点的材料
- 有人抱怨尺寸小 —— 你可以做大一点
- 有人抱怨拉链容易坏 —— 你可以选用质量更好的拉链
很多时候，小修小改，是不涉及模具改动的 或者，有现成的其他产品可以选择替代
5. 把不同的设计元素融入产品 很多产品都是图案相关的 更改图案设计就差异化了产品
以上面这个产品为例 如果你有更独特，更漂亮，更时尚，更潮流，更有意义，更吸睛的设计 完全可以找厂家定制 而不需要支付巨额的“开模”费用 这本身就是可以根据自来稿件订制的产品
6. 附赠礼品
还是这个产品 除了不同的图案设计以外 卖家还想方设法增加不同的赠品，来增加价值 (Add value） 最终的目的都是差异化竞争
赠品需要与主产品相关 (不推荐电子书，效果不好) 切忌附赠完全不相关的产品，会起到反效果
有时候赠品价值很小，小到甚至可以忽略不计，却能达到很好的差异化效果 下边这两件商品，你更愿意买哪个？
7. 捆绑销售（Bundle） Bundle就是捆绑其他产品销售，增加价值 (Add value） 这一条与第6条相关，但又不同，所以单独拿出来
以下边这个产品为例（仅用于示例，不一定是好的搭配）
有时候两件商品经常会搭配使用 但如果分开购买，买家需要支付两次FBA操作费 把两件商品捆绑在一起，不但起到差异化的作用，同时还可以提升产品价值，又为顾客省了钱
但是，如何捆绑？ 哪些能捆绑在一起，哪些不能？ 这实际可以单独列一个话题来讨论了 好的bundle和坏的bundle，很多时候就决定了你产品的成败
决定如何bundle的时候，不要想当然 你的bundle idea应该是基于市场调研的结果 来源之一就是"Frequently Bought Together" 但绝对不仅仅是这样 你需要多方面去验证你的想法 多了解一下真实的使用环境以及真实的顾客反馈，产品评测 YouTube is your best friend.
你如果把相关性很差的两个产品牵强的绑在一起卖，买单的只会是你自己
8. More packs Different packs也是差异化的一个方法 Plastic Silverware Set, 别人300套卖19刀，你可以600套卖32刀 对顾客来说性价比更高了 但你的利润未必少 因为你不用交双份的FBA操作费
但是，Pack的数量多少也是需要根据市场需求来判断的 不是说单纯的增加/减少数量就一定是好的 比如说别人卖袜子10件套，你非得卖100件套 你觉得会有人买吗
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