不管做什么生意，本质的核心都是对人性的驾驭

其实不管做什么生意，本质的核心都是背后对于人性的驾驭，台面上的硬实力只是门槛。某大师为政商演艺界各位大咖挥斥方遒，指点迷津，真的是修行有为，法力超强么？未必见得，我宁愿承认他是心理学大师也不愿认可他是命理大师。

所以大家混互联网第一点要明白的就是尽可能的了解人性，卡耐基的人性的优点、人性的缺点这个系列的书，如果你没有看过，值得好好的读一读。了解人性背后的贪、懒、装你就知道，再牛的大佬也有弱点，要想混好圈子，就得了解别人的弱点，投其所好，方能打开一片新天地。

很多人都有个错误的观点，认为到处混圈子，加了某个大佬的微信就获得了这个大佬的人脉。坦白讲你把人家当人脉，人家只不过把你当成微信朋友圈的头像而已，或许从加你的那一刻起就屏蔽了你也说不定！

拿我自己来说，大家加我微信很容易，但是不代表具备我的人脉了，我的朋友圈一些心得和感悟或者说技术的分享能够帮到你，但你的朋友圈是否能帮到我呢？所以请大家记住，人脉不是能够帮到你的人，而是你能够帮到的人。

在这个社会上，除了亲人，有血脉关系的亲人，其他高质量的人际关系都是建立在一定价值互换的基础上，哪怕是你的发小和同学也不例外！同学聚会上对着升官发财之辈阿谀奉承，频端酒杯的人，大家估计没少看过。

我们大家去混圈子首先应该想到我能给别人提供什么，别光想着从别人那获取什么。当你想不出来的时候，只有两种办法，第一是努力提升自己，让自己具备和这个圈子里的人同等的价值交换能力。第二是花钱，这就是人性的贪，抓住了人性这个弱点作为敲门砖进入圈子，其他人哪怕再鄙视你，也会看在钱的份上忍你三分。

很多人喜欢去听线下讲座，混圈子，觉得看得见摸得着比较靠谱，其实线下讲座的效率真的很低，来回的途中浪费的时间不说，收到的现场干扰会很多，很难获取实质性的内容。我的建议是听众超过30人的就不要去了，组织者和讲课的老师们，各怀目的，总之没有一个人的目的是让你当场学到东西的。可能你最大的收获就是最后的那张合影，可以发发朋友圈。

那怎么样进入一个有价值的线上陌生圈子呢？其实就3步，非常简单：1. 直接表明来意；2. 做个自我介绍，展示自己的价值；3. 给对方提供价值。这个价值可以是某项技术、某些服务或者某些资源，当然也可以是钱！

其实很多真正的大佬没有那么忙，你打招呼的时候礼貌点、自我介绍下，这个很关键，要尽可能的展示自己的价值，然后再去请教高质量的具体问题，他们还是很乐意回答你的。

我为什么强调高质量的问题，这个很关键，你提的问题百度一搜答案满天飞，甚至百度百科都有标准答案，你去问别人，既侮辱了你的智商，也耽误了别人的时间。你提的问题如果是经过深度思考的，对别人来说比较有意义，可以丰富对方的知识库的高质量的问题，那么越是大佬越愿意回答你这样的问题，因为回答你的问题的过程也是把自己知识梳理一遍的过程，会产生很大的满足感和自豪感。

不信你看看知乎，那些弱智的问题，虽然答案很简单，也许就是一句话的事情，但是偏偏没人愿意回答。相反，那些很有深度，并且能引发别人思考和探讨的问题，下边不乏长篇大论的精彩回答。

当对方回答了你的问题后，请不要吝啬你的赞赏，要知道，这个世界上没有人不喜欢被别人赞赏，虚荣心这玩意谁都有，只不过大小的问题。称赞别人，是我目前发现的投入产出比最高的社交行为。哪怕对方的回答没有解决你的问题，也请真诚的赞赏一番，保不齐哪天还有求着别人的时候。

如果你提的问题比较简单，在耽误别人时间的同时，也不能替别人带来任何价值，请你不要吝啬你口袋中的钱。大部分人，虽然不喜欢被占便宜，但也不喜欢欠人情。所以，我们先付出金钱给别人，别人会产生心理负担，肯定会还人情，这个时候你就可以开口提你希望他帮你解决的问题了。

其实线下找人办事也是一样，不管是送钱还是送礼，目的都是让对方先产生人情负担，最后急着给你回报。这地方送礼也是有技巧的，送礼物，一定要送超过这类物品大众认知价格标准的。比如，我们买钱包一般的心理价位是500以内，你直接送个1000块的，收礼物的人就会好开心，觉得你很大方。而如果你同样是花1000块，送个手机，对方就会觉得你很小气，因为他觉得你送了个最低端的东西给他。

钱这个东西，要就不花，要花就要花出效果，花出动静。别相信“钱够花就好”这句话，努力赚钱永远比省钱更重要。钱甚至可以改变你的气质、让你见识更为宽广、对自己更有信心…

谈到赚钱，很多新手小白，尤其是刚出校门的朋友们特别容易陷入误区，总是希望能找到一种简单轻松而又能赚大钱的项目，最后无一例外被割了韭菜。如果你看到了这种项目，不要去试图分析它的合理性、可靠性，骗子的智商不一定比你低，直接忽视就可以了。

懒是人性的另外一个弱点，很多人被骗都是栽在了一个懒字上。请永远相信，不存在没有任何技术含量又能够轻松赚钱的躺赚项目！在你没有原始资金积累的时候，你需要通过出售自己的时间和知识来赚钱，没有知识就通过付出金钱或者时间来获取知识。有了知识才能来赚钱，依靠脑力知识赚钱永远比体力赚钱来的轻松和持久！

当赚取到自己人生第一桶金的时候，你就要学会利用钱生钱，用人生钱难，用钱生钱容易。个人是这样，公司做大了也是一样，上市公司里真正做实业卖产品的我不知道有多少，但是我可以确定的是大部分都在玩资本的游戏。

在真正利用资金去赚钱的时候，你需要明白一点：利息是对你本金风险的补偿，即利息越高，本金的风险越高！记住这个规律，不要去分析高利息理财产品的安全性，它的安全性一定非常低的。俗话说的好，你看中别人的利息，别人看中的是你的本金！

如果项目搞大了，想拉别人一起搞，在你注册公司之前，首先要做的就是把利益与责任放在台面上说清楚，然后黑纸白纸的写下来，接着打印成具备法律效应的协议或者合同，各自签上大名。再好的朋友，同学都别因为“信任”二字而在一起合作，这是血的教训，信任有多深，合作最后的伤害就有多深。一定用利益把大家捆绑在一起，而不是信任！

在创业的过程中，提升和培养自己能力的一个不得不提的重要方法是写作，我之前也不明白这个道理，觉得花时间把自己的工作写个总结和回顾是一件特别浪费时间的事情。可是后来我发现，写和说是完全不同的，经常写作的人，都会培养出一种深刻思考的逻辑能力，能锻炼出一种获取事物本质的能力。

你看书、听课、听付费知识节目，都是在做输入，是在被动学习，这些知识在你身上的留存率低得惊人。对于这些输入的知识，我们需要通过讨论、分享、写作等方式输出，这才是主动学习，这样才能真正学到知识。

尤其是公开的写作，它逼着你去思考，逼着你少犯错误。每一个文章的读者都是你的监督者，逼着你认认真真的去写，就如现在的我，在写这篇文章的时候需要绞尽脑汁的把自己这么多年的创业心得给串联起来。

同时写作也是向别人证明自己的最好方式，互联网圈的大佬们很多不愿意听别人语音，我也一样，主要原因是很多人的语言表达能力实在一般。抛开方言听着费劲外，逻辑混乱，一个词一句话能重复说多遍，实在耽误时间。所以这地方你如果能写就不一样了，大家可以从你的文字中了解你的水平和能力。

另外在创业的过程中努力做好自己，持续不断的提升自己的水平和能力，不要试图做一个让每个人都喜欢的好人，这不现实！没人喜欢两面三刀的人，况且曹操再奸都有知心朋友，刘备再好也有死对头。我们没那么多精力，没必要去怼别人、不想理的就不理、无理取闹的就直接拉黑，不要浪费时间争口舌之快。就像做生意需要筛选客户一样，因为对我们来说时间和精力是高昂的成本。

最后请对自己的国家有信心，主流价值观不要扭曲，要爱国、为国家的成就而自豪，不要做愤青，愤青，越愤越穷、越穷越愤…