标品直通车推广突破点的经验总结，精华版

增月 · 发表于 2022-7-22 09:31:57

一、标品推广的几点总结。

第一、尽可能的多上官方活动，策划店内活动。官方活动能提升单品综合权重之外，更重要的是标品在销量方面提升后对转化率的提升是最明显最直接的，所以一场活动下来留下的销量就对后期转化率有帮助。

第二、新品前期考虑淘客跑量，通过淘客快速积累一波销量后，至少在销量基础上能与竞品缩小差距，不过淘客一般跑低客单价的多，所以淘客也算是标品低客单价中比较常用方案。

第三、标品小类目占比是比较多，偏门类目的操作难度是很大的，偏门特殊类目推广是被限制或者不好操作，比如一般标品容易出现直通车钱花不出去的情况，可以考虑扩展新计划或低价引流思路，内功做得相对比较好的高客单标品，相对来说配合钻展的推广效果会更好。

二、标品直通车推广突破点的经验总结。
标品的直通车思路就是非标品推广的精简版，我们可采取控制变量的方法不断地来测试，调整。

价格影响点击率和转化率：价格可以说是最核心的突破点，但价格也是最大的痛点。大家都买一样的产品，相对来说价优更有优势，这样点击率也就会无形中提升。价格对转化率的影响也是非常直接的，价格低相对来说买家考虑时间就越短。所以直通车推广时候利用单品在价格上的优势,在创意图上做优化提点击率。

在标品类目里排名靠前的未必点击率一定是最高的，但是排名靠前的标品销量高的点击率肯定更高，甚至有的买家会直接按销量进行排序选择产品，销量可以给买家安全感，大多数人还是从众心理的。所以销量大的标品往往点击率和转化率都会比同行竞品高，所以在直通车推广时候如果你单品有一定的销量优势，也可以考虑在创意图上展现出来。

排名影响点击率和转化率：建议直接用抢位助手卡前三,不管是在PC 还是在无线端，排名非常重要的，标品类目下本身的可选择空间不大，一般都会默认靠前的产品是比较好的，也就是越靠前的单品展现越集中，在控制其他因素的前提下，点击率和转化率相对会比其他位置高些。这二率也是直通车的核心点。

品牌也会影响点击率和转化率：如果是有品牌的，那么在推广展现到买家眼前也会无形中给你的点击率和转化率加分，这也是因为品牌溢价的作用，所以在推广创意标题，图都可以用上。

流量主要集中在类目大词和二级词上：

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创意标题要优化：标品的直通车创意标题可以适当的把品牌、型号、一些特殊独有的功能属性词以及一些销量或者促销包邮活动正品质量保证等融入到里面，当然推广的核心关键词也要镶嵌在里面，关乎质量得分。

人群溢价调整：先前的关键词出价对每个人群都是同价投放的，而精准人群推广，让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多的精准流量价值人群，直通车优化的时候，加入了人群点击率还会更高，理想的情况下是点击率会翻倍。

但是前期先不动。一般是控价之后，再去加人群，因为人群需要长时间，很大的量才测得准。这个就很好理解了，PPC 四五块的时候测人群，肯定没有 PPC 两三元的时候测性价比高咯。人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群。

一般推荐大家，优质人群全部添加 300%，同店铺人群添加 300%，有钻展的定向浏览钻展人群;类目笔单价，自定义人群用一级标签组合，性别+年龄（年龄分段分开设置）（小类目推荐一级标签 30%起步）。

大家都知道关键词的实际出价=关键词出价+(关键词出价*人群溢价)，300%的这个公式比如关键词实际扣费是 3 块钱，3 块=0.75+0.75*300%，关键词出价就是 0.75，这样同样出价 3 元钱，通过300%溢价，可以规避掉很多无效展现，从而获得更多的有效流量。原因是通过 300%溢价，非优质人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我们想要的优质人群，就可以正常展示，甚至靠前了，这样我们就实现了精准化投放，从而获得有效流量。

增加展现量：标品类目的词本身不多的去情况下，在这里建议换一种思路，前期自认为找到的关键词是精准的才导致你找不到超过 20个词，而很多真正好的词你不用直通车来测试下是没办法判断这个关键词背后的买家人群一定不精准，所以前期尽量多加一批词来测试，直通车整体展现量就不会太少，除了常规加词，提价、扩展地域扩大展现量的方法之外，很多标品在 PC、定向和站外方面推广效果是很不错的，可以好好考虑单独建立计划来推广试试。