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拼多多店铺想要做的更好,离不开推广,目前拼多多推广可以自定义或者是ocpx,不过有的拼多多卖家对这个不太了解,想问问拼多多自定义推广好还是ocpx好呢?
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一、场景自定义模式; S Y; i8 ~/ w& L
做好场景自定义推广的核心点就在于点击率。以下是你开车前必须要了解的:
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1.首先清楚一个出价和两个溢价 a$ [' R5 |8 g3 _) A
基础出价:决定你圈的人群多少
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人群定向溢价:决定着在圈的人群用户面前的展现位置5 l# ]4 s$ N6 Z W% E/ k
3 o. @6 q- H& F, O* R" w+ [资源位溢价:决定着产品是是否在车位上
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2.然后明白人群定向类型和资源位类型: C9 d- U7 ~, C9 Q$ \" o2 b+ G
访客重定向:老客维护,商家可以针对性地向老客户进行差异化的营销
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相似商品定向:竞品拉新, 网罗近期喜欢相似商品的用户
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相似店铺定向:竟店拉新,最大限度的获取竞品店铺的访客用户; `% M8 M/ _- n+ R" N# g2 c
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叶子类目定向:类目拉新,快速获取较大规模的叶子类目行为用户8 s% [& Y' O g1 d2 R7 S U4 K
$ x% O: x+ ~- ?# m! s v1 Z兴趣点:商品扩展用户, 网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户
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3. 最后就是模式的选择:. ?- o! y+ E6 ?
低出价、低溢价:少人群,低排名,稳健型,数据好的人群提溢价即可,适合新手商家使用,如果是做爆款的朋友这样会拉慢进度。: D" ? I, m6 ^( j7 z8 C
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低出价、高溢价:少人群,高排名,根据数据整体情况扩大人群,偏技术型,中规中矩做数据,需要花费精力较大,适合有一定基础商家使用。
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高出价、低溢价:不争位置,不卡车位的情况下,触碰场景出价机制,强行拉流量玩法,简单粗暴型,卡机制拉流量,要么爆单,要么换款,消耗巨大,适合资深玩家使用。
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. L; F- I$ X! L/ I关于场景推广调整:
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8 `6 y; c: y( j' H+ `0 ~多多场景在没有数据的情况下,优化也是枉然。只有有了一定数据体量,那优化才有意义。
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在优化点击率、转化率、投入产出比的过程中,调整普通用户出价与溢价比,调整类目实时排名的位置,类目排名越靠前,扣费越少!
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当溢价比调不动数据的时候,再去调整普通人群的出价!
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3 a. R) f* y8 l9 h个人建议是低出价、高溢价!低出价,先拉拢人群流量,不要过多的流量做坏数据,如果没有曝光,每次加两分钱,加到有曝光位置,有曝光后再调整定向人群的位置与资源位的排名!. P; {; L- @, A9 G; ?4 z( C
_( ]: V% l% Q0 |6 ^, w& J二、oCPX模式' b. ]1 [1 x8 e* U5 k) w
拼多多操作现在越来越简单化了,但是有部分小伙伴还是觉得开不好ocpx,其实也是细节点没做好。跟大家分享几点经验。
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- G# G7 d+ F( Socpx的核心点在于转化率,这是跟手动场景的唯一区别。
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. D0 k. \, t+ J$ a K' d1 C- Hocpx不要经常跳动价格,数据波动幅度大,调整一次要观察3-7天的数据后再作调整。% L& z! |8 |8 X" E; p% q
+ M2 g# t, s6 F* f2 Mocpx每次调整价格的幅度别太大,0.3-0.5元即可,流量波动太大对数据影响很大。: y& O A8 P( Q0 O: O
! J/ K1 \0 C" X' p/ h: \7 nocpx遇到流量变小、点击率不变、准化率变高、投入产出比变高的时候,要及时提价,否则流量三天后会崩盘,亲身体验,不信的话可以用你们的数据验证一下。8 m6 j; z$ L. j1 ~% i! d, g
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Ocpx核心数据是转化率,转化率受成交单量影响,单量影响GMV,GMV影响平均点击花费,平均点击花费影响每笔成交花费。那么重点来了,你想ocpx投入产出比高,是不是就意味着你的每笔成交花费要低,转化率要高?产品的转化率就涉及到店铺人群精准问题,产品价格问题,日常操作以及卡价格。
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