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标题: 大神诊断应季产品推不起来，非常详细 [打印本页]

作者: 李亚兵 时间: 2022-7-28 15:07
标题: 大神诊断应季产品推不起来，非常详细
应季产品如何推？

1，坚持推广一个多月了，每天推广费都在三百左右，但是订单基本没有起色，商品质量很好，自己工厂生产的，价格也是同款中中下等价位，甚至不挣钱，推广三十天数据显示基本推广费用和交易额持平，相当于白送了，还是每天三五单的，实在不知道该怎么办了，产品是夏季用挡风被，目前正应该是卖的时候，但是今年不知道为什么就是推不起来了，求大神指点。

大神诊断：
夏季挡风被是个季节性比较强的产品，它的生命周期应该是从2月末开始到6月。前半个月到一个月是准备期，这个时候我们要做的就是测图测款，测一些基本的定向和关键词；接着后面一个月是蓄力期，这个阶段，应该通过付费推广和多多进宝等渠道去积累商品的基础销量。这个时候推广的竞争也小，相对的花费也少。通过场景化的导购增加消费者收藏我们店铺或商品的意愿。三月份之后就是爆发期，如果前面两个阶段做得好，在这个阶段基本能维持比较好的日销。现阶段错过了前期积累基础销量的好时机，但是目前来看推广费用和交易额持平，说明我们的产品还是表现不错的，有曝光就有点击和转化。

出谋划策：
目前针对我们商品所处的现状，我们可以先加大力度补前面在蓄力期应该要做的积累销量。我们可从以下几个方面入手

① 提升转化率，我们可以通过营销工具，比如优惠券，拼单返现等刺激消费者下单，减少购买决策时长

②优化推广计划的投入产出比，观察数据进行分析，点击率是核心，争取花更少的成本，获取同样的广告位

③持续做多多进宝，可适当提高佣金，得到更多的曝光

接下来的爆发期，在稳定日销的基础上要学会推广加活动的组合拳

持续平稳的做推广并积极的参加平台促新活动，在活动流量的助推下迎来一波商品热卖，店铺的售后服务，发货速度要注意要跟上，商品的好评累积也是影响下单的关键因素，所以都要提前做好安排。

选款

2，付费推广和场景日消耗300左右，跑了三天，两个计划点击率都已经从1点几提到3% 但是每天就出一单或者零蛋。付费访客一天1000多，也不出单。做的是中年女装，目前搜索关键词根据数据删减保留10个词平均单价0.45 场景平均消耗从0.3多降到0.2左右。商品价格有竞争力，基础销量50左右评价也有。不知道何时是个头，还能做这款吗？

大神诊断：
付费推广力度适中，点击率的提升说明用户对你产品的认可，对于场景的计划点击率3%来说，已经达到了平均水平，而且才跑了3天的数据。说明你这个款式有吸引力的。并且商品价格方面具有竞争力。就你目前提供的数据来看，这款商品是可以做的。

出谋划策：
造成目前的状态是因为，一个是自然排名没有起来，因为没有达到获取能够使排名上升的数据，另一个就是流量不精准。既然这个款还能做，那么我们就需要加大推广力度来增加访客同时精准我们的流量。

①对于搜索计划而言，我们就需要知道哪些是我们的成交词，以成交词为中心提升该词的出价，来扩大这部分的人群让他们对我们的产品产生购买和点击。从而提升我们计划的总体权重拉伸我们的排名。

②对于场景计划而言，我们把主要的推广费用去倾斜到点击率高转化好的定向和资源位上面去，降低投入产出低的地方，做一个资源倾斜到优势的地方来提升我们的转化和点击。

获取自然流量

3，新品阔腿短裤上新半个月，大工厂做货，质量棒棒的，价格也很低了，同商品全网最低价了，现在总销才20件，在不推广的前提下，如何获展现？如何才能获取流量？

大神诊断：
看了一下你的店铺，基本都是新品，产品图片做的还不错，价格也是有竞争力的，大工厂做货，质量也有保证，新品初期没有流量曝光也是正常现象，但店铺优势还是比较明显的。

出谋划策：
想要在不做推广的前提下，获得流量也是可以的，主要先找到自然流量的几个突破口，再逐个击破

① 搜索，买家通过搜索关键词找商品，而搜索排名最重要的影响因素是标题，一个好的标题是可以帮助商品引入更多的自然流量；

② 类目，类目是根据不同的分类来引导买家购物，让买家在选择的时候有个大的方向，而影响商品在类目的排名最重要的是单品最近几天的全维度GMV，所以想要在类目这块获取更多的流量，就要不断提高商品的GMV；

③ 活动，通过参加活动上资源位，如果是新品的话，建议参加爱逛街的超值量贩活动，这个资源位主要是助推新品的，且前期让利一些，在商品活动库存卖完后，若在资源位上表现好，也可以继续留在爱逛街的频道中继续热卖；当然你也可以参加9.9特卖活动，你的商品团购价未超过29.9元，也是符合活动参报要求的，所以只要能参加的活动，都尽量去提报，提高商品的权重，从而获得更多的自然流量。

另外，你的店铺有17件商品，基本都是短裤，品类较为单一，你店铺的名字是女装，所以建议在上新产品上可以多元化一点，发展一些关联性的产品，比如短裤搭配的上衣等，会比较有利于整个店铺的发展。

设置关键词

4，推广时关键词不会设置导致投入产出很低。

大神诊断：
关键词设置的不好只是导致投入产出比低的因素之一，并不是唯一因素，我们来看一下公式，投入产出比低=产出/花费。产出=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*每次点击的费用。那么从公式中可看出，投入产出比的高低是受转化率，客单价，点击量和出价影响的，所以提高ROI，基本思路需从先提高精准流量，再提高转化率，接着提高客单价，

最后通过一些技巧降低实际的点击扣费来实现。鉴于你的店铺目前处在新手阶段，我们先从提高精准流量入手，那设置关键词就是着重要的一步了。

出谋划策：
关键词的设置是需要经过从选词，根据数据添加删减关键词，才能完成商品推广关键词的设置，这是需要时间去做分析和调整的，并不能一蹴而就。

首先我们来看如何选词，你可以通过三个工具先来选词，一是推广工具中的搜索词分析，二是搜索推广中的添加关键词，三是拼多多APP的下拉框的搜索词，注意选词的时候，要尽量符合符合产品特性，相关性越高越精准。

再来观察数据，通过分析对关键词进行添加和删除的调整，对于有曝光无点击的词，或者有点击无转化的词，观察两三天后都可以考虑删除，而当点击率ROI达到瓶颈时，可适当添加新词来优化推广计划。

精准流量

5，您好，我的商品ID是580383*****，这个款每天直通车搜索推广和场景推广都消耗一百多，但是就是没有点击和订单，请问是什么原因，麻烦帮我看看，谢谢！而且评价也过滤了，没有有效评价，也报不了活动！

大神诊断：
首先你说搜索推广和场景推广都消耗一百多，说明是有点击的，那产品主图相对来说也是有吸引力的，但没有转化成订单。另外一方面你说评价被过滤，没有有效评价，那也从侧面反映出有部分的点击是没有贡献价值的，没有匹配上精准人群。

出谋划策：
如何匹配精准的人群，我们可以利用场景推广，比如：可以通过我们的产品详情页翻到下面看到我们场景里面的相似商品的资源位，在这里就是我们的主要竞争对手，那么其实在这个位置我们的产品在没有竞争优势的情况下，通过调整场景的人群和资源位的搭配，去做降低相似商品人群定向，增加叶子类目人群定向，并且增加我们的类目商品页这个资源位的来调整我们的整个流量结构，去匹配我们产品的精准人群。

作者: tianjiamei6 时间: 2022-9-28 17:42
好像学到了

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