作为在电商混了这几年,我就来给大家说明一个,如何提高转化率。 说到转化率相信大家就想到这个转化率公式: 转化率=(产生购买行为的买家数/所有到达店铺的访客人数)*100% 相信大家对这公式已经很熟悉了,我们要细心得分析,产生购买行为的因素有:详情页、此产品区间价格、购买人数,而到达店铺的访客人数影响因素:关键词准确性、店铺等级、店铺销量等等。 可以说这些因素都很多,有时候不知道从哪里下手。 我认为这些因素总结起来分为以下 一、 市场因素 有些商品受季节性影响的,就比如毛衣、毛毛鞋,短袖等等,还有一些受节日性的影响,就比如今年过年在南方地区,气温明显上升,那肯定那些毛衣或羽绒服的销量肯定是受影响的,我们还需要时刻关注行业大盘,有时候如果行业大盘出现此产品整体性下降,自家店铺销量下降的情况是正常的,我们还要时刻关注着,行业出现的新材质的产品,及时挖掘,及时发售,毕竟好东西,市场是最急需的。 三、 产品的属性和关键词 我们一定要正确的填写关键词,不要因为追求点击率,填写了和自己产品不符合的关键词,这样你不仅你的转化率变低,有可能还有导致关键词违规,扣分情况。刚开始初期店家不要一味的追求大词和热词那些流量巨高的,你要挖掘蓝海区域词汇(潜力此),并且收藏记录,如果你一味追求大词,你会导致你家店铺连展示页面后10页都看不了你家的,因为这个大词或热词的权重十分十分低,如果你用大词或热词你绝对会被那些排名靠前的巨无霸碾压。 ! ^7 C {- l! |: D$ B
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