我相信很多商家或者很多运营和推广都在开直通车,但是关于人群你们了解多少呢?
2 ~6 B( @$ {* n, b你看得见的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!
0 [# t4 i# H5 j; p. w7 |! k m9 k# r, N这里的数据准确吗?8 J2 i8 X; s) @0 S* B1 y# D
首先思考几个问题:
, a, I9 m4 {; V6 d) o(1)男的会不会买女装、女鞋、女包、女士内衣?
) y* I- J! Y2 y(2)一个客单价低的母亲会不会购买高价的婴儿同用品?; `9 ~& Z5 p: H+ Q& M- H
(3)女的会不会买男款钱包、皮带、剃须刀?* P; \. g+ o! R, P$ D7 q
你忽略掉的人群:聚星台、市场行情专业版人群画像!2 _( g& \) j0 M6 O$ J0 G* O& x2 b
这些数据给我们传达了什么?
1 U- \. d9 Z7 L5 v) Z* [
4 W l6 K. W) j) s- n: \' I- s
这是个美妆店铺的数据,我们直观得到的性别,年龄,地域可以指导我们开车了吗?3 F$ x( u* c y* U% T
行业人群画像有没有行业主观因素在里面?比如大家都去向这87%的女性去投放广告。剩下那一部分男性怎么处理?这里是不是有一点三人市虎的道理?
* `& F% ^0 |5 k' |结合给自己店铺思考:
/ m% w7 C% H& G% S家纺床上四件套的店铺。多数是女性客户,那如果有个新品是婚庆床上四件套呢?
8 C* F4 l# w, f5 Z/ r电脑配件类的专营店,一个笔记本鼠标客户跟一个台式机主机客户哪个是高客单人群?
# P0 Y: A3 x* o+ a/ p" x! ?' G: Y+ y那么我们怎样可以得到真正的精准人群?直通车测?怎么测?
) x" z2 P. \' E直通车人群:2 c: \, c2 _" y2 e9 X* X
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$ { c8 r; f0 x) d
不同的角度划分的这些人群有没有重合的部分?
0 V. q$ b, K; S* J" F0 _比如资深淘宝/天猫访客里面有没有多云的?多云的人群里有没有双十一未成交的?3 [3 ^8 Z$ t9 y1 o& e" M7 f5 T/ a5 {
如果有重合的人群,这个人群搜索展现该算在哪个标签里面?由于各个标签圈定的人群数量不一样,这样会不会展现倾斜到某几个标签中
3 E( y t1 S) S Y/ u3 J由于这样每个标签圈定的人群都不明确,重合的部分也不明确,测到的数据精准吗?. w. n5 [( h* n& `
人口属性人群:$ ~8 d9 ~' j( M; p0 K* \9 }; T
人口属性人群是最接近聚星台跟行业人群画像数据的人群。
) J+ J m5 o& _8 C如果按人口属性划分人群,有多少种划分方式?4 X( v# U9 z+ g+ M, R; ^! }
3 O' K( D# r ~! Z" }& u4 u. e操作方法:
, `( E. X/ C9 y7 J1 f0 V加精准关键词10-20个9 ^" K6 y* L1 x/ A: w" E
人口属性人群按照33组合的方式,统一溢价,得到2性别*7年龄*7月消费额度=98个人群标签
7 `7 u8 _& f* U3 R U每日观察标签的总展现量,每个标签圈定人数不一样,展现也不一样,当标签的展现达到一个具备说服力的展现量的时候看点击率转化率,不精准的删掉。最终留下精准的提高溢价投放/ p; N3 W6 g& X+ ~5 L2 s
溢价方式:) x2 M9 J9 b U# J2 c
没有错误的溢价,只有不适合的溢价。明确一点:你当前要的是什么,直通车处于什么阶段?
9 a- P2 B& ~- z# I+ K/ M5 t9 S低溢价:
' V! h9 Z; r8 R: N( Y2 J W关键词高出价,人群低溢价) e) E0 h& L! C( j# }
优点:流量大,有成交速度,测试标签快
& y# P3 m, c" \& J+ }缺点:流量不够精准,土豪随意,适合大爆款和人群测试初期6 }% C: @0 o$ k& J( N
中等溢价$ {1 p: T6 A( J
关键词中等出价,人群中等溢价& S8 P. I2 {+ O8 r& l/ J! D
优点:关键词排名不算很靠后,流量和转化兼顾# G _8 W5 [" @3 e3 u# M, w
缺点:中庸之道,基础不好CPC高,点击率低转化低,适合权重稳定的宝贝3 t2 U% g3 U1 u2 r
高溢价7 b5 f3 t2 a# {' |2 d9 o
关键词低出价,人群高溢价& J* S0 Q* L" H/ j0 p* `
优点:高精准,高点击率,高投产
/ R$ h1 U1 t: ~" N# N缺点:牺牲点击量和成交速度,开不熟练的话CPC会高
) h3 o* q! q' K6 d# B3 U: {效果图$ W) M( e8 B3 F
人群优化前:
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人群测试中:5 O0 h$ T, |+ s0 @
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