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自从走上电商运营之路,发现最令卖家比较难过,就是进客流量多,商品转化率非常的低,造成这样的原因到底是什么问题?面对商品宝贝转化率低,那么在淘宝运营中提升转化率?% q$ B; I: l) G
一、访客流量多 y" D3 u: q2 g: y
商品转化少 在淘宝的生意参谋查看“流量看板”,流量主要来源通过活动和手淘首页,访客流量低,商品转化低也是正常现象,莫过于太担心。& \1 z. y* d5 o% u6 O" B
二、关键词不精准
' p$ i. u* ~4 u' r1 C通过搜索关键词进来的流量,假如你的商品关键词不精准,假如你的产品是“行车记录前录像”,产品关键词却是“行车记录前“后”录像”,这样搜索进来的流量,买家会发现商品货不对板情况之下,可能直接关闭页面了。
" x9 U1 \) ^0 J( t三、人群标签混乱+ n. A4 i' J+ W, c
在淘宝的千人千面技术中,标签的精准度是很重要,如果你的标签混乱了,系统匹配的流量就会不精准,转化率也可能是0。3 o; W3 P& |7 J- d! }
四、页面缺少促销手段" y" W, m. A! h4 D
店铺首页和商品宝贝详情页,没有出现优惠券和促销信息,可以设置优惠券或者折扣的优惠;也可以利用千牛卖家中心的短信营销、兴趣客户转化等等条件。
0 _" V. G. l. D5 A: X五、详情页设置买家秀
6 S3 L4 i2 V7 {7 M0 x现在很多消费者会查看商品宝贝的买家秀,或者在,“问大家”栏目,进行查看商品宝贝是否值得购买,买家秀和问大家会直接影响转化率。
2 ~2 c S; }9 Z( F六、商品宝贝的详情页1 K5 i" c, a8 {: t' {/ p0 l
现在很多消费者在购买商品之时,会看宝贝详情页的设计美观、内容介绍、卖点情况如何,也是影响到客户加购或者下单。
) d. d5 Q; c. U5 X4 K# }' Y1 ]& J七、价格问题
7 @" z7 v$ ^" B! w y3 `商品的价格高与低,也会影响转化率之一,假如你的价格比同行竞品价格相差甚远,也会直接流失客户。: L6 d t& \5 U6 K$ [! z' Y
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