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自从走上电商运营之路,发现最令卖家比较难过,就是进客流量多,商品转化率非常的低,造成这样的原因到底是什么问题?面对商品宝贝转化率低,那么在淘宝运营中提升转化率?
* T: a6 J6 \6 X+ X4 V一、访客流量多
. R. _4 K! W4 {商品转化少 在淘宝的生意参谋查看“流量看板”,流量主要来源通过活动和手淘首页,访客流量低,商品转化低也是正常现象,莫过于太担心。) a8 T0 D7 j1 X
二、关键词不精准
% D) x: j) w! g' p+ }, E R* M& A通过搜索关键词进来的流量,假如你的商品关键词不精准,假如你的产品是“行车记录前录像”,产品关键词却是“行车记录前“后”录像”,这样搜索进来的流量,买家会发现商品货不对板情况之下,可能直接关闭页面了。/ P/ H# r- M, A/ H
三、人群标签混乱
; S, D; e3 {/ u% h8 w在淘宝的千人千面技术中,标签的精准度是很重要,如果你的标签混乱了,系统匹配的流量就会不精准,转化率也可能是0。
( n- N) U( a9 k四、页面缺少促销手段
1 S; H6 K% f1 r3 p店铺首页和商品宝贝详情页,没有出现优惠券和促销信息,可以设置优惠券或者折扣的优惠;也可以利用千牛卖家中心的短信营销、兴趣客户转化等等条件。
( h+ U7 a$ U o* O( d五、详情页设置买家秀' O0 W6 k% x7 S* I1 v/ R) [+ H
现在很多消费者会查看商品宝贝的买家秀,或者在,“问大家”栏目,进行查看商品宝贝是否值得购买,买家秀和问大家会直接影响转化率。+ ]( f5 G- f' U+ ~' s' w
六、商品宝贝的详情页; v5 i( [2 ?" a7 @" J* E! g! l
现在很多消费者在购买商品之时,会看宝贝详情页的设计美观、内容介绍、卖点情况如何,也是影响到客户加购或者下单。6 Y0 b- @% X" N
七、价格问题
6 B7 Y' F! e# g4 s: R- \商品的价格高与低,也会影响转化率之一,假如你的价格比同行竞品价格相差甚远,也会直接流失客户。' y7 Q g# b+ h% R) |" K
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