电商笔记第147篇：无货源店群什么样的商品能够获得平台的流量？

其实人工选品的关键就是思路和方法，100个人可能会根据自己的方法选择各不相同的100种商品，选出的商品如何让其成为平台喜欢的商品，能够获取平台的流量，这是我们操作无货源店群成败的关键。

做互联网，包括电商行业，都流行着一句话，叫做流量为王。只要给你充足的流量，就啥都不怕，哪怕产品再垃圾，转化再低，只要有充足的流量，就不愁没有生意。做无货源店群更是这样，想想看，我们的所有工作中心是不是都围绕着流量展开的？

选择蓝海词也好，大量上传商品也罢，都是为了获得更多的曝光和展现，最终是为了获取流量。不管你用什么流派的方法，爆款选品、蓝海选品、同行截流、单类目精细化，最大限度的搞来流量，这是店群的核心，永远都不会变。

我们做无货源店群，别人不可能冲着你的店铺或者品牌来购买产品，唯一的流量来源就是单品。所以，如何让自己的商品能够具备较强的流量获取能力，这是一个决定着无货源店铺收益的问题。

想获得平台的青睐，让平台给你更多的曝光和展示，目前有两个重点：第一是你的商品是否是一个新品，第二是你的商品受消费者喜好的程度。也就是说，你的商品越是新品，越是受消费者喜爱，那么平台就越给你更多的曝光。

那什么样的商品是新品，很多人有误区，认为在自己店铺第一次上传的都是新品。其实这只是你店铺的新品，但不是平台认可的新品，只有平台认可的新品才会给你更多的展现与曝光。所以经常有人问我，老师，不是说新品上架后有7天的加权么，为什么我的商品上架半个月了都没有给任何展现呢？

问题的关键就在这，你觉得你是新品，可平台不那么认为，因此，压根没有给你新品展现加权。平台定义的新品是在整个平台上，以前没有同款或者类似款的商品，而不是你第一次上传的商品。你的商品在全平台类似款越少，你这个新品的权重就越高，反之，平台有太多和你一样的商品存在，那么你的新品权重就越低。

平台通过什么判断呢？主要是图片和标题，当然也还有属性和价格，只不过在这其中图片和标题占比最高。

标题很好判断，对于文字的检测已经非常成熟，你一个新品的标题全网都没有与之相同的，那么你的商品会具有新品的权重。但这不是全部，因为还有图片的权重，两者之间比例如何，不得而知，平台不会告诉我们！

我大胆假设，在这个过程中，重复标题和图片在影响商品权重的占比中，应该是图片占比较高，可能是6:4，甚至7:3都有可能。这也是符合逻辑的，不能说因为标题一样，你就认为我不是新品。对于有些标品，可能存在大量商品不同，但是标题一样的产品。

例如五金类目的很多产品，一个扳手，你绞尽脑汁可用的长尾词和主词就那么些，但是扳手可能各家的大小，材质、外观、颜色都不相同，你不能说因为标题相同，这个产品就是相同的，这不合理。

这也是为什么平台建议我们上传商品的时候，尽量自己组织标题，不要用和别人一样标题的原因。这里边包含两层意思，你的标题和别人不同，是可以获得较高权重的，另外你的标题和别人一样，我也是允许的，只是权重较低。

相比之下，图片才是决定一个商品是否是新品的真正因素。你上传的商品全部是全网唯一的图片，毫无疑问，这样的商品肯定是新品。但是，我们做无货源的做不到啊，我们的商品全部拷贝自别人，压根不是自己拍摄或者设计的，怎么可能全网唯一呢，难道做无货源就没有办法让自己的商品成为平台眼中的新品了么？

当然不是！

这地方大家就得搞清楚平台判断重复图片的标准，机器判断两张图片是否一样，远没有到人那么智能。如果用人工来判断，同样的东西，哪怕你拍两张不同的照片，依然是同样的商品。同一瓶可乐，你放在办公室桌子上拍和放在超市货架上拍，场景照片不同，可是东西还是一样的东西。可是用机器来判断，这就完全是不相同的两张图片，那对应的商品它就认为新品。

机器相较于人来说，是比较笨的，目前只能通过对比图片来判断，没有联想功能。参照谷歌AI识别图片的方法，调整灰度，降低像素，最后比较每个像素点的差值。哪怕是这样的流程，只要有标准，我们就可以针对标准来调整我们的图片，避开机器的对比检查。

现在网上有很多图片编辑器，可以深度修改图片的信息，包括对比度、锐度、ISO值甚至原始图片的拍摄信息。这些做法在一定程度上是有效的，可以避开平台对于重复商品的检测，一旦机器检测平台上没有图片和你类似，那么商品的新品权重就会大大增加。

这是关于新品，平台会给与特殊的展现权重，但是当你的商品过了一段时间后，还得看你商品本身是否受消费着的喜爱，平台不可能一直给你展现加权。

也就是说给你加权的那段时间，如果你卖的不好，甚至卖不出去，哪怕你是新品，那也说明你的商品比较垃圾，不配持续的给你流量。这种情况下，平台就会减少给你的展现，当展现减少后就会进一步的降低成交的几率，造成恶性循环，越是卖不动，越是没流量。

大家可以看看自己的店铺后台数据，不管是淘宝还是拼多多，是不是大部分没有销量的商品，也没有流量，而少部分有销量的商品越是销量高，越是流量高。

这个逻辑现在被普遍的运用于互联网需要流量分配的产品上，例如抖音，也是一样。一开始会给你的视频一些初始展现，在这个初始的展现里，如果没有人喜欢看，直接就掐死，你压根进入不了第二轮流量池。如果你初始的用户反馈不错，大家愿意点赞，愿意评价，愿意转发，那么说明你的视频是不错的，进而给你放入更大的流量池中，让更多的人看到。反馈依然不错，就继续展示给更多的客户，直至你的数据反馈变差而停止展示。

电商也是这个样子，尤其是拼多多，目前还是爆款打天下的模式，你的商品销量越好，评价越好，那么就给你越多的流量，越是不好，就越限制你的流量。所以，要想店铺的商品获得更多的流量，你就必须让你的商品成为一个收消费者喜爱的商品，至少在平台眼里是一个受消费者喜爱的商品。

平台判定你的店铺或者商品是否受消费者喜爱的指标也很简单，第一是销售额，你的销售额越高，说明你的商品越热卖，越热卖那自然就越受消费者喜爱了。所以之前我说过，不同的销售额对应不同的层级，不同的层级流量获取能力是不同的！

第二是转化率，你的商品转化率是否高于同行平均水平，是否在同行中处于优秀水平。这是一个单品持续获取流量的重要指标，转化率越是优秀，越能获得平台的展现和推荐。当然这个转化率不是一天或者某一段时间高，而是要相对持续和稳定，所以很多大卖家是每天都在补单，他们不是去补销量，而是补转化率！当然这么操作的前提是你的转化率不能高的夸张，那样就适得其反，可能会引起平台的监控甚至还会被抓。

第三是评价，你的商品评价如何，中差评占比如何，都会影响这个产品的综合权重。所以有时候我们会发现，有些商品销量不高，但是搜索此类商品的时候，经常排在前边，你仔细看，他们一般都是有着较高的店铺评分和商品评价。也就是说，虽然他们销量不大，但是商品的综合权重比较高，依然可以排在前边获取不错的流量。

第四是发货时间，客服相应时间，纠纷退款率这些指标，占比相对前三个指标来说比较低，如果能兼顾最好兼顾，兼顾不了，那就把重心放在销售额和转化率上。只要销售额和转化率足够高，哪怕这些指标低，也是可以把商品综合权重拉升起来的。如果你转化率和销售额低，那么这些指标最好维持在一个优秀的水平，破罐子破摔，最后结果只会越来越差。

以上是关于获取平台给与商品更多流量的一些心得和想法，这地方大家还要搞明白一个概念，平台给的永远是展现，而不是直接给你流量。给你再多的展现，你商品的标题和图片不给力，点击率低的惨不忍睹，那流量也是获取不到的！