电商笔记第167篇：无货源店群如何利用直通车拉升搜索流量？

其实，直通车是个烧钱货，没有人会为了开直通车而开直通车，最终的目的都是希望通过直通车能够带来更多的收益。而这其中最关键的一点，就是开启直通车后到底能拉来多少免费的流量。今天，我和大家聊一聊如何利用直通车提升自然搜索流量。

现在不管哪个平台，流量的成本都是越来越高，也越来越难获取了。不管是有货源卖家，还是无货源卖家，要想不违规的情况下，快速的拉升产品的流量，首选的工具就是直通车。优点就是起效快，对店铺和商品有加权，要说缺点就是成本高，尤其是在一些竞争激烈的标品类目，直通车本身基本都是亏本的。

* S6 t5 k" ]! \$ E7 ~7 C1 [在这种情况下，很多卖家开了直通车，除了直通车带来的直接访客和销售外，产品其他来源的访客流量增加很慢，甚至压根没有其他流量增加，更不要说销售增加了！

6 R6 f1 }1 V! K8 V' X1 m- P' Y虽然每天直通车都在花钱，但是产出却很低，而且还不敢马上关掉直通车推广。为啥呢？因为担心关掉直通车推广后连这点访客和订单都没有了，之前投入的钱就打水漂了，真是骑虎难下啊！

2 X3 z$ t! E8 p. i+ L所以，我们要开好直通车，必须要充分了解直通车的原理，把直通车的机制和原理了解清楚了，有的放矢，有针对性的去开车，才能获得不错的收益。

直通车为什么不能带动自然搜索呢？我们要去分析原因，把原因找出来，有针对性的去调整，去改正。
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1、推广预算没有计划，每天日限额都是一样的。
很多卖家为了省事，上去就统一设置一个日限额，例如每天200元，也不管是1个小时花费完还是3个小时花费完，反正一天200花完拉倒。这些人从来就没有真正的思考过，我们去推广一个商品到底需要多少预算！

大家应该都听说过，以前淘宝有个什么7天螺旋增量的玩法，这个现在虽然效果没有以前那么好了，但是依然有效，因为这个模式是符合消费者和平台的价值观的。

" Z5 |) D3 e- ^. K' h( c- C一个商品是好是坏，到底潜力有多大，需要一个过程来展示，而不是通过一个时间点来判定，所以订单的持续增长就是一个很好的展示过程。我们要想平台认为我们的商品是一个好商品，那就要在一定时期，例如1-2周内让商品的订单螺旋持续的增长。
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尤其要在新品的系统考核期内，让自己的商品各项数据都保持一个增量，例如访客量，点击量，点击率，转化率，订单量，销售额都在提升，这样才能起到让直通车带动自然访客的作用。
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这个增涨要靠预算来推动的，你第一天200，假如获取了20个订单，那么第二天要想获得30个订单，在点击单价PPC不变的情况下，你就得花费的更多，尤其是在商品推广的早期。你的质量得分不够高，点击单价降不下来，那么想获取更多的订单，只有一个办法，就是多花钱。
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# B: v9 {3 Z% y. {; c' M2、图片的点击率较低
我们大家都知道，在给定展现量的情况下，你的图片点击率越高，那么你的商品访客就越多。而直通车的一个重要的作用就是测图，测试你图片的点击率，通过数据来把点击率最高的图片给挑选出来。
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当你有了一张高点击率的图片后，就可以让你的直通车质量得分更快的达到10分，从而快速的降低点击单价PPC。
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有的时候在图片一定的情况下，也可以通过一定人为优化，来提升点击率。例如对地域进行定向，对挑选高搜索低竞争的蓝海关键词投放，或者提升关键词出价，让商品展现靠前。这些都可以在一定程度上提升点击率，但是要具体的去分析，对于商品来说这些手段是否有效。

$ F: @! ?& k2 _+ I- Z: R我们做无货源店群有自己的特殊性，因为商品不在我们手中，很多货源也不够稳定，所以我们不大可能去直接和上家或者工厂竞争。那么我们通过提升出价，把商品展现靠前来提升点击率就不合适。你的点击率哪怕上去了，转化率也不会太高，因为你的商品相对于竞争对手没有太大的优势。

转化率不高，就会导致销售额或者坑产不高，那么你的质量得分就不会高，质量得分不高又会影响你的点击单价，所以最终会形成恶性循环。越是往前挤，出价越高，但是转化率跟不上排名就会往下跌，然后继续加价抢排名，造成点击单价持续上升。这就不是我们想看到的结果，哪怕点击率再高，都没有意义！

4 n1 Y& x. v/ i: G. a2 X  b# X我们正确的做法应该在充分了解商品的前提下，通过设置精准定向，找到与商品匹配的精准地域和人群，然后开设定向推广计划，不停的优化调整图片来提升商品的点击率。获取的流量要精准，否则宽泛的流量越多，点击率就越低！在自然搜索的情况下，当我们的图片点击率上去了，我们的商品引流能力自然也就会有提升。
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3、商品本身的数据不好
- {: o2 `2 C4 V* ^* O. ~2 \如果说点击率和商品本身没有太大关系，而是取决于图片的话，那么收藏加购率和转化率就与商品本身有很大的关系了。在平台眼中，如果直通车付费流量带来的客户，你的收藏加购和转化率都不高的话，那么就只能说明你的商品不够好，是存在问题的，所以这样的商品当然不值得给予更多的自然流量了。

因为对平台来说，免费流量是稀缺的，他要把免费流量给那些表现好的商品，而不是浪费在表现不好的商品身上。对淘宝来说，免费流量给与那些成交转化率高的商品，可以提升整个平台的业绩。而对于拼多多来说，给那些转化率高的商品更多的免费流量则意味着可以多赚些销售佣金！你的商品不好，转化不高，平台当然不想给你免费流量了。
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5 {4 y3 e; }& m! ?0 ^' h收藏加购率和转化率表现不好，主要有两个原因。
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第一个原因就是关键词不精准

第二个原因是商品详情页卖点和特征不够突出
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关键词不精准，方法和上面一样，我们要去优化关键词，不能为了流量，什么样的关键词都往推广计划里塞。商品不相关的词，带来的流量自然不精准，不精准转化率低自然就可以理解了。
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第二个原因除了商品本身竞争力低以外，更多的是和美工相关。一件商品是否吸引人，是否值得买，在电商渠道里，很多时候不取决于商品，而在于图片。因为电商不比线下，大家可以看到实物，可以用它和同类的商品直接对比。而电商更多的是靠美工在图片上把产品的特点和优点展现出来，同样的商品，不同的美工做出的图片，对于转化率有着较大的影响。

% }% `3 p7 L/ P  q9 H: C, d不管是以上哪种原因，如果收藏加购和转化率不高，那直通车都很难给商品带来更多的自然流量与访客。所以，要想直通车带动自然流量，就要先确定自己选择的关键词是精准的。其次，通过优化详情页，把商品的卖点展示出来，这样才能利用直通车给商品带来自然流量。

/ J' _0 {- G( }1 j$ i# q/ N正常情况下，如果我们店铺开了直通车，但是自然访客还是没有增长，那么基本就是上边说到的这三个问题。只要把这些问题解决了，用直通车去带动商品的自然搜索还是很容易的，下面我给大家分享些我自己的做法。
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首先，对于要重点推广的商品，我会建立两个计划。其中一个用来专门测图，把图片的点击率给测出来。操作上主要就是控制关键词出价，不需要出价特别高，抢占很好的位置，只需要保证每天有3-5千的展现就可以。让美工多做几张不同的图片，找到一张高点击的图片作为直通车主图。

另外一个计划选择一些精准关键词，做好地域和人群的定向，用直通车快速上分的技巧，在几天之内，让直通车的关键词质量得分迅速的达到10分。当达到10分之后，需要做的就是筛选出需要主推的一个或者几个关键词，然后以这个关键词为核心，添加一些包含这个关键词的长尾词。

( \. @$ O2 w9 f) H8 j% r" L这么做的目的是让尽可能多的关键词都包含这个主推词，这样当每一个关键词有搜索，有点击，有成交后都会给其中包含的主推词增加权重。这样做的好处就是我们可以用较低的代价把一些大词做起来，如果一上来就集中全部火力推广大词，那么资金可能就会捉襟见肘。

3 O4 }0 e* i) ?7 c  x" r3 B筛选关键词的依据之前已经说过了，主要是该词对应的收藏率，加购率和转化率，前期收藏加购率更加重要，毕竟有的时候新品随着销量和评价的增加，转化率会出现前期低，后期高的情况。把数据好的关键词挑选出来，重点打造，可以采用预算逐渐增加的方式来提升访客和订单量。以7天为一个周期，持续1-2个周期左右就会让自然流量出现增长。
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说到这大家明白了吧，自然流量增加不是因为你开了直通车直接导致的，平台不会说因为你开了直通车就直接给你增加流量，而是要看你的商品。你的商品是优质商品，才会给你增加流量，而商品是否优质取决于你的一系列数据，直通车只是起到了一个展示数据的作用。
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没有直通车推广，系统不知道你商品的数据怎么样，有了直通车，就可以把你商品的这些数据展示出来了。数据好，就给更多曝光和展示，让你获得更多的流量和销售，数据不好，我就不给你机会了，这个展示位置我就给更好的商品。
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